“另外，终端经销商愿不愿意把其他行业的产品搬到我们的专卖店，其他企业的经销商又愿不愿意将我们的瓷砖搬到他们的专卖店，这些都是要面临的问题，所以我们目前还是在观望，也在进行小范围的尝试。”张旗康说。
那么，面对这些操作上的问题，家装跨界合作应该从哪里入手呢?业内人士认为，最重要的是家装企业要实现从“卖产品”到“卖空间”、“卖生活方式”的转变，通过某一空间或生活方式来实现各企业、各经销商的“共存”。
佛山一本土洁具企业负责人认为，家装行业的跨界合作，首先要从家居空间的设计开始。“对于不同的装修风格，会用到不同的产品，如果大家提前沟通、对某一风格都认同，那么就各自设计出符合这种风格的产品，虽然是不同领域的产品，但都为这种风格服务，大家相互促进，可以降低合作难度。”该负责人说。
在亚细亚陶瓷华南地区营销总经理张宏辉看来，产品之间的合作只是跨界合作的一个方面，更重要的合作是如何将整个家装搬进消费者家里。“但是隔行如隔山，在销售的时候，陶瓷销售员没办法给消费者介绍如何去搭配家具，因此解决营销上的合作非常关键。”
“目前家装行业跨界合作已经有很多基础，关键是我们有没有目的去做，或者是有意识、主动去做，只要我们主动去做了，这个市场空间是非常大的，但需要更多的企业参与进来。”论坛主持人、格里菲斯建材有限公司董事长罗新家说。
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