新春伊始，随着“开工大吉”的祝福，企业点火生产、员工招聘，以及各种计划会议纷至沓来。在经历了2010年的诸多压力与磨砺之后，一声“开工大吉”，满面对销售行情的期望，是否真能如诸多企业所期盼的一样，产品实现产销平衡，企业更好的生存与发展。

　　自黄道吉日初六、诸多企业开工日起，记者便在淄博产区跟随企业步伐，听各企业负责人对2011年建陶市场行情，淄博产区发展态势的分析；望各企业把握自身命脉，应对市场行情取长补短的措施；寻淄博建陶曾一度旺销的踪迹。

　　经过几日的调查走访，记者发现虽然各企业负责人均表示市场压力日渐增大、竞争愈加激烈，虽然开工大吉后，招工难的问题又随之出现，并对企业生产造成一定程度的影响。但，所幸的是，经过春节假期的冷静思考，淄博建陶各企业已经开始审时度势，认真分析建陶市场的“冷与热”，以及积极探索身在如此行情下，真正适合自身企业发展的途径。

　　仿古砖渐成主流 但竞争愈加激烈

　　在刚刚过去的一年里，受全国产能大幅提升、房地产调控等影响，建陶销售行情不容乐观。相比抛光砖、瓷片的销售形势，仿古砖受到的影响相对较小。与此同时，随着近几年市场对仿古砖的培育、消费者对仿古砖的不断了解、仿古砖在市场的占有率也在逐渐增大。

　　据了解，仿古砖市场需求正在逐年增加。日前，记者在建材市场走访中，一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，随着社会经济的不断发展，人们对生活需求更加注重品位与内涵，而仿古砖所展现的文化魅力正迎合了消费者的需求。

　　有业内人士表示，仿古砖除了品种、花色等外观具备一定优势外，其防水、防滑、防污性也是消费者看好的重要原因。从生产的角度来看，相对于抛光砖的高能耗式制造工艺，仿古砖具有生产设备投入少、污染小、废弃物少等特点，制造成本大大降低，因此吸引陶企纷纷上生产线投入仿古砖市场的争夺中。据不完全统计，2010年淄博建陶仿古砖生产线在100条左右，其中，2010年新增开的生产线总数在40条左右，生产线总数比2009年增长60%。另外，2011年淄博建陶仿古砖生产线仍将继续增加。

　　仿古砖被业界看好，全国性大幅度增开生产线。对此，狮王陶瓷销售副总经理张武广分析，虽然仿古砖销售行情在去年较为可观，但年底各企业一窝蜂的跟进、增开仿古砖生产线，势必会造成今年仿古砖市场的竞争更加激烈。国鹏陶瓷销售总经理杨贤才也向记者表示，仿古砖在2010年受到低迷市场的影响微乎其微，虽然年中因为安检停产近一月之久，但国鹏陶瓷整体销售仍比2009年有一定程度的增长。然而，随着全国仿古砖生产线的不断增加，以及建陶产能过剩、房地产市场转淡等因素，其感受到了巨大压力。

　　此外，不少企业负责人表示，目前一窝蜂增开仿古砖生产线，存在一定的盲目性。盲目跟风、遇热而上并不是解决企业当前销售压力，以及摆脱企业困境的唯一出路。对于企业的生产发展，应根据企业自身发展的特点与需要，寻找真正适合自己企业的产品。

　　抛光砖江河日下 三四级市场仍然大有可为

　　近年来，随着各地新兴陶瓷产区不断兴起，产业格局发生了巨大变化。抛光砖作为我国消费量最大的瓷砖产品，其在市场的需求刺激下，生产线一增再增，加上仿古砖市场占有率不断增大等原因，其竞争激烈程度可想而知。另外，经过20多年的发展，技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，行业已经进入了薄利时代。

　　对于淄博陶瓷产区的抛光砖企业来说，受房地产市场减淡、各产区无序扩张导致产能过剩的影响，抛光砖销售开始趋于平淡，尤其从去年6月底开始，很多企业出现产销失衡，大量产品积压。据了解，淄博抛光砖销售市场主要分布在东北三省、内蒙古、山西、陕西、河南、河北等省份，但近年来，随着这些区域或邻近城市纷纷建厂形成生产基地，凭借着运输成本与价格的优势，对淄博陶瓷行业尤其抛光砖造成了不小的冲击。

　　随着节后企业点火开工，各企业对兔年市场的寄托逐渐高涨，与此同时，针对2011的发展又需审时度势、冷静思考。

　　采访中，多数企业负责人表示，今年市场仍会存在供大于求的局面，整体市场形势依旧不容乐观，此外，今年房产调控也会进一步加重，加上仿古砖、全抛釉的流行，以及新兴产区低价销售所形成的恶性竞争等等，都会影响抛光砖的市场竞争。新博陶瓷总经理王铎认为，2010年对于很多企业来讲是难过的一年，但这只是一个开始，产品同质化严重，产能过剩，附加值较低，原材料、运输费用、职工工资等成本不断上涨，以及当地政府对建陶企业的不确定因素等，都会使得2011年淄博建陶市场面临更大的挑战。对此，企业更需稳扎稳打保证产品质量，抓住市场需求，保持产品花色新颖、多样化等都是增强企业产品竞争力最重要的因素。

　　狮王陶瓷副总经理张武广分析，政府产业调整、城乡一体化进程加快等，会推动市场对抛光砖的需求。狮王陶瓷作为国际瓷砖六防标准的引领者，其研发生产的“U+六防瓷砖”系列产品凭借经久耐用的品质，六防功能优势，在2010年供大于求的市场行情下，经受住了考验。据记者了解，2010年单狮王品牌销量涨幅30%以上。对于2011年的销售形势，张武广表示很有信心。

　　采访中，记者听到企业负责人统一的观点，把产品销售网络沉下去，做到三四线城市。彤佳陶瓷总经理孟庆勇表示，今年抛光砖市场竞争仍会异常激烈，但三四级市场仍然大有可为，例如，新农村并居以及大量的工程用砖，都会增大市场对抛光砖的需求。

　　据了解，目前淄博陶瓷产区不少企业都在进行产品结构调整，比如以前一条线生产一个品种，现在改成一条线生产多个品种，另外不少企业也在借年底停窑期间投入近千万元进行生产设备改造，提升产品附加值。

　　全抛釉将引领未来市场销售

　　自2009年全抛釉在全国陶瓷行业崭露头角以来，由于兼具抛光砖与仿古砖优点，很快被陶瓷企业所看好。而淄博陶瓷产区，也于2010年4月由开元建陶正式推出全抛釉产品为起点，掀起一股全抛釉发展热潮。

　　据开元建陶副总经理张玉贵介绍，全抛釉产品集抛光砖与仿古砖两者优点于一体，不仅釉面如抛光砖般光滑亮洁，花色如仿古砖般图案丰富、色彩厚重绚丽，而且其环保节能、准入门槛较低等因素，使得全抛釉产品在市场形成一种流行趋势。另外，利润空间较大，也是许多企业看好全抛釉的原因所在。

　　据记者了解，就目前淄博产区来讲，已有诸多企业推出全抛釉产品，如开元建陶、统一陶瓷、国鹏陶瓷等。另外，还有更多的企业或在紧锣密鼓地筹备，或在等待观望更好的入市机会。据狮王陶瓷销售副总经理张武广介绍，随着技术全面革新，全抛釉将会成为瓷砖流行的新趋势，狮王陶瓷目前正在筹备，计划于今年4月份正式推出。

　　尽管赢得不少青睐，但行业内批量生产全抛釉产品的厂家并不多。有业内人士分析，全抛釉虽然好，但就当前来看，其推广难度较大，一方面，全抛釉对生产设备、工艺、监控等方面要求较高，目前生产技术等并不成熟。另一方面，富丽堂皇的装修风格仍为市场主流，大部分消费者倾向于使用抛光砖，要改变消费者这种消费理念还需要一段时间。国鹏陶瓷销售总经理杨贤才告诉记者，市场低迷，各经销商不敢轻易备货，也是全抛釉推广难度大的一个原因。

　　瓷片市场不容乐观 企业需针对自身情况调整策略

　　2010年上半年瓷片的销售占有一定优势，但到了下半年，下滑的也比较厉害。对于瓷片在2011年的销售行情，不少企业负责人表示，市场随时在变，国家既有打压房地产的政策，又有推动农村城市化进程的政策，加上春节刚过，经销商还未到企业订货，所以很难讲清今年市场的走势。华瑞诺建陶总经理田茂祥表示，节后客户还未到企业订货，经销商的需求也不明了，因此对今年市场分析，以及企业自身的生产、销售还需谨慎。

　　尚派陶瓷销售经理王术成分析认为，周边产区的产能仍会继续加大对淄博产区的挤压，在对淄博产区造成一定压力的同时，也会迫使淄博建陶不断向高端产品进发。就尚派陶瓷来讲，今年将以生产300×600mm大规格产品为主，300×450mm小尺寸产品尽量不出或少出，努力提高产品高附加值，促进企业向品牌化靠拢。

　　雅迪陶瓷销售经理高辉则认为，受各方面影响，对今年内墙砖市场并不看好，企业需要针对自身情况调整生产与销售策略。雅迪陶瓷，从建厂至今，经过7年时间的历练，如今发展成为具备品牌规划、企业实力、科技研发、产品品质，以及品牌发展五大大核心竞争力优势的新锐企业。对于2011年销售形势，高辉表示，无论市场如何发展，雅迪陶瓷都会保持乐观态度，并坚信今年销售业绩仍会是实现稳步增长。

　　在对淄博产区各建陶企业采访时，记者明显感受到各企业压力，与此同时，也一同感受到淄博建陶企业所拥有的坚定信念。以及根据如今市场行情，为应对市场与行政共同重拳出击所做的生产、销售策略的调整，以更好的生存与发展。

　　如狮王陶瓷对于今年的发展规划，张武广向记者介绍，在生产方面，2011年狮王陶瓷仍将继续全方位地推动U+六防瓷砖。此外，以“自然石”、“大唐风韵”、“丝绸之路”三大品牌为主流，促进企业发展，与此同时，根据狮王陶瓷自身发展特点与条件，将在4月份推出全抛釉产品，目前，全抛釉产品已经研发完毕。在销售方面，企业将通过二、三线市场的专卖店建设，提升终端形象，增强经销商的服务意识，满足广大消费者对瓷砖的需求，以此来增加产品销量。

　　城东集团品牌销售总经理舒兴玉表示，在竞争仍将激烈的2011年，企业如果没有自己的产品优势，没有新产品的主导研发，企业将会陷入被动地位。城东建陶，今年将利用喷墨打印来提高印花技术，同时会根据企业自身特点，适当增加仿古砖生产量。另外，淄博不少老建陶企业表示，新的一年，企业需要保持自身的优势，改变自身的劣势，以适应市场，得以更好的发展。例如改变自身的陈旧观念，例如注重品牌建设，提高产品附加值等等。

　　此外，有业内人士分析，企业要提高自身的综合素质，实现在当前激烈竞争中脱颖而出，开发适合自己企业的目标客户、研发适合企业目标市场区域的适销对路的产品，并建立适用于自身的个性化品牌形象等，也是企业生存与发展的重中之重。

　　经过2010年市场低迷的影响，外产区纷纷上线的挤压，以及政府部门对建陶企业的压力，淄博陶瓷产区在优质企业的影响下，逐渐觉醒，并开始积极寻找企业发展之路。一如欧嘉建陶品牌经理王学明所说的“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以为了后天的美好，我们都不要放弃，坚持！坚持！！”（驻山东记者 刘慧 张新生 报道）