策略,请记住,策略才是最重要的,在产品高度同质化并越来越多的市场里,一个伟大的广告策略会令你脱颖而出
第一注意:明确一个目标
谁知道该往哪里去?不管是人生还是一个项目策划,一开始肯定都是茫然的,干头万绪却不知从何处入手。没关系,条条道路通罗马,每一条路都可以带你到达目的地,策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们尝试着进入一个项目:
首先我们要设定一个目标,目标绝不能模糊,否则我们不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标,比如:
把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10%提高到30%。象这样简洁而明确的目标,不管对哪个孩子来说都是一目了然。
第二注意:明确诉求点
广告关键的九个字是对谁讲,讲什么,怎么讲。当明确了对谁讲之后,重要的是讲什么,把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给他(她)的好处,而不是产品本身。就象化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想,而非具体的某种膏状物。请记住:除非需要一个四分之一寸的钻孔,否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。事实上当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘之后,我们很快就为红豆食品有限公司找到了一个卖“酷”的产品:劲王野战饮料。
第三注意:塑造品牌个性
没有个性的人不会引起注意,在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运,那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多,品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。
比如两只杯子,从“物”的作用上讲没有什么区别,消费者买这个而不买那个,就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂。你必须赋予它个性和血肉。那样你一定会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡,尽管杂牌总是便宜的,事实是便宜也没用。
第四注意:一定要调查
调查就象穿衣服系第一颗扣子,第一颗如果系错了,后面就全错了。
遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误,以为敌人有三个营,事实上敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲:“没有正确的调查就没有发言权”。策略规划自然离不开调查,事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的.而是用脚跑出来的。