地域品牌的重要性

　　自2009年11月23日起，一则“中国制造，世界合作”的形象广告在美国有线新闻网(CNN)的美国频道、美国头条新闻频道和国际亚洲频道播放，不管这则广告在国外的效果如何，至少在国内引起了广泛的关注。首先，这则广告的投放者是中国国家商务部，是以政府的名义发布的，不同于一般的商业广告，更多的是为树立国家形象而非销售产品;其次，在制造业已经成为中国代名词的同时，“廉价劳动力”和“缺乏创造力也成为了附加名词，这对于国家品牌来说无疑是一个瑕疵;此外，随着反倾销浪潮的此起彼伏，中国制造正在面临着其他国家和民众的质疑，通过广告手段进行公关活动，可以消除或减少因之带来的负面效应。

　　2010年下半年，茅台酒不断提价，甚至引起了社会公众的愤怒。事实上，贵为“国酒”的茅台每瓶的售价仅仅是超过1000元人民币，而进口红酒动辄是每瓶售价数千元，消费者接受起来却心安理得，也没有引起过社会大众的指责。从某种程度上来说，茅台与法国红酒的区别不是酒的本身，而是在于品牌的定位与推广。红酒帮助法国成为浪漫情调之国，而茅台酒却只是让茅台镇成为一个出酒的好地方。喝“国酒”茅台往往象征着身份，或者可以联想到健康，然而饮用一瓶数千元的红酒，却意味着品位和情调。而就葡萄酒本身来说，从专业角度分析，澳大利亚和智利因为环境几乎没有受到污染，生产的葡萄酒更加绿色环保，然而消费者却往往更愿意相信法国的葡萄酒才是正宗的葡萄酒，这就是品牌的力量。

　　综上所述，随着资讯业的高速发展，不但企业要借助品牌的力量，一个城市，甚至一个国家也要注重品牌的塑造和宣传。所以，我们也就不难理解，为什么会有这么多的地方政府纷纷在中央电视台做本地的广告宣传。地区品牌不但可以树立良好的区域形象，更能推动该地区的特色产业;反之，特色产业的高度发展，可以提升地区品牌的知名度和美誉度，进而推动地区经济的快速发展。

　　简而言之，一张独特而优质的城市名片，可以为地区插上腾飞的翅膀!

　　亚洲博鳌论坛的启示

　　博鳌镇是海南省琼海市的一个镇。面积约31平方公里。位于琼海市东部海滨，万泉河入海口。东临南海，南与万宁市交界，西与琼海市朝阳乡、上甬乡相邻，北与潭门镇接壤。距离琼海市嘉积镇17公里、海口市105公里、三亚市180公里。为半渔半农集镇。是国际会议组织——博鳌亚洲论坛永久性会址所在地。

　　博鳌亚洲论坛(英文：Boao Forum for Asia，缩写BFA，或称为亚洲论坛、亚洲博鳌论坛)，由25个亚洲国家和澳大利亚发起，于2001年2月27日在海南省琼海市万泉河入海口的博鳌镇召开大会，正式宣布成立。成立之时通过了《宣言》、《章程指导原则》等纲领性文件。论坛为非官方、非营利性的国际组织;为政府、企业及专家学者等提供一个共商经济、社会、环境及其他相关问题的高层对话平台。

　　海南省外事侨务办公室副主任刘锦博士在接受记者专访时表示，自2001年博鳌亚洲论坛落户海南至今，一年一度举办的年会，使海南一次次成为国际关注的热点地区，提高了海南的知名度，许多行业从中获益，获得了快速发展的机会。刘锦博士介绍说，博鳌亚洲论坛促进了海南旅游业的快速发展，尤其是境外游客大幅度增加;海南会展业也发展迅速，表现在举办的大型会议增多、会议运作水平迅速提高。博鳌亚洲论坛吸引了越来越多的国际知名企业参与，每年年会举办期间国内外企业界领袖聚集海南，使越来越多的跨国公司加深了对海南投资环境的了解，产生了投资的兴趣;论坛也为海南的企业提供了与国内外知名企业交流的机会，帮助海南企业家获得更多的国际经贸信息和发展商机。

　　当地丰富的资源是旅游产品，但在之前，对广大公众而言，不要说是博鳌，甚至是更高一级的琼海市会有多少印象和记忆呢?当博鳌亚洲论坛成为博鳌乃至海南的“名片”后，这个原本普通的小渔镇已经成为具有世界影响力的名城。与之类似的还有全球著名的达沃斯，如果离开赫赫大名的“达沃斯论坛”能有多少人记得这个瑞士小城呢?

　　陶瓷，佛山的名片

　　对于一个城市而言，充分利用本地独有或者特色资源，占领全行业，甚至世界性的舆论高地，不但可以更科学、更充分地发展地方经济，更能提升本地区的地位和影响力。那对佛山而言，本地的独有或者特色产业有哪些呢?家电，家具，不锈钢加工，铝材?很显然，陶瓷更具有代表性。

　　在英语中，中国的英语单词就是陶瓷，在过去陶瓷可以代表中国。但在今天，陶瓷不仅仅是工艺品，工业产品，还代表着历史和传统。因为陶瓷产业不仅仅是一种传统的器皿和装饰材料，陶瓷材料也是电子产业领域中的重要组成，所以陶瓷也代表着科技和创造。陶瓷文化不但可以让人们追溯历史，同时也可以展望未来。如果能把陶瓷打造成佛山的城市名片，不仅仅能传承佛山深厚的历史文化，更能代表佛山在现代化、科技化的卓越表现。

　　佛山陶瓷已经成为响当当的地域性品牌，不管是否有国家管理部门的认同，这块金字招牌已经深入到全国的消费者心里面去了。但事实上，如今佛山陶瓷的优势地位似乎开始动摇，首先是当地政府近几年对陶瓷企业的治理，导致佛山陶瓷制造业迅速外迁;其次，随着陶瓷产能的过剩，价格竞争成为企业的杀手锏，间接地刺激了陶瓷企业进一步对于规模化的追求。显然，佛山陶瓷企业外迁，带走的不仅仅是产能，同样还有相对成熟的管理经验和营销手段。当不少陶瓷业人士惊呼佛山陶瓷是否会面临空心化的时候，佛山的陶瓷产业进一步受到人们的关注。

张学之(非凡实业副总裁)　

　　佛山卫浴能否延续辉煌

　　佛山卫浴的辉煌首先是在消费者心目中具有较高的品牌认知度。从企业个体规模来说，佛山卫浴企业的规模整体上来说落后于福建，甚至浙江的企业，但佛山卫浴具有品类齐全、产品品质高、品牌运作手段先进等优点。与佛山陶瓷一样，佛山成为全国卫浴的主要集散地。专业性市场多，外地企业在佛山的办事机构多，配套服务型企业多，卫浴营销策划机构多等，成为佛山卫浴的特点。

　　佛山卫浴具有得天独厚的产业链及物流优势

　　首先，是佛山陶瓷数百年辉煌传统的延续，尤其是改革开放以来，在市场经济大潮中，从瓷砖领域的彩洲、钻石、东鹏、鹰牌、新明珠、新中源，到洁具领域的箭牌、尚高、法恩莎、浪鲸等，持续多年都保持在国内乃至全球陶瓷市场的重要地位。佛山陶瓷企业不但延续了在陶瓷方面的优势，同时在诸多配套领域方面的全面性发展，而且在各个相关联的领域内都拥有优秀的代表型企业。相比较而言，无论是山东、河北，还是福建、江苏、浙江等产区，陶瓷品类方面有较大的差距，没有一个产区能与佛山在产业的集约化方面相媲美。

　　从产业链来说，很多佛山企业的采购半径往往在30公里以内，无论是采购成本，还是时间成本，都远远领先于其它产区。以休闲卫浴为例，南海是全国重要的铝型材生产基地，中山的玻璃加工具有领先水准，而顺德、南海的五金加工水平全国领先，很显然，关键材料的采购几乎全部集中在半小时车程之内。对比浙江企业而言，不少休闲卫浴企业只能自己投资兴建铝材加工厂，无论是制造成本，还是产品的专业化程度，都已经逊色于佛山企业。这也导致浙江企业很难生产出高品质的休闲卫浴产品，多数企业只能以牺牲品质、压低价格作为竞争手段。

　　从物流成本来说，卫浴产品往往占据了进货额较高的比例，一般在5%-10%，对于小件的五金类产品而言此成本尚可忽略，而对于大件的陶瓷、家私等品类来说，则是一项不可忽视的成本。佛山的物流几乎领先于全国任何卫浴产区，以福建、浙江而言，往往物流只能直达内地较发达的地级城市，而佛山物流几乎可以直达全国任何地级城市，而且运输成本往往要低于其它地区的30%以上。从时效角度而言，佛山物流也远优于其他产区。对于像陶瓷类的，主要靠集装箱运输的大宗产品来说，或许佛山的物流优势不甚明显，但对于多数卫浴企业而言，主要靠走零担散装的物流方式，则此优势异常明显。所以，我们不难理解为什么佛山才开办的小企业，就能把业务做到新疆、黑龙江的某个地级城市。

　　佛山具有人才、交通、展示中心、交易平台的综合优势

　　珠三角是改革开放的前沿，开放时间早，外来人口已经成为当地的主要就业人口。无论是就业环境还是生活环境，外来人口都比较容易融入、适应。佛山距离广州只有30公里，诸如箭牌糖果、宝洁等世界知名品牌汇集，并且造就了大量的专业型营销、策划及管理人才，营销理念深入人心。顺德是中国的家电之都，而家电行业经过多年的惨烈竞争，同样把中国特色化营销应用得十分充分，相对应地，造就了大量营销专业机构和人才。而其他产区，多数企业还停留在办加工厂的概念。可以说，在人才方面，作为21世纪最宝贵的资源，佛山产区争得了先机。

　　在交通及展示方面，佛山距离广州白云国际机场的车程不到一个小时，地铁的开通更是强化了与广州的交通。通过多年的运作，已经形成了一大批专业市场和陶瓷展示中心。伴随着专业市场与展示中心的聚集，不但吸引了全世界业内人士的关注，同时带动了总部经济及创意经济模式的出现。在设计、研发、营销策划、专业媒体等方面聚集了全国，乃至全球的优势资源，不但拉动了陶瓷产业的发展，同时对地区旅游、交通、展览等延伸产业的快速发展也有很大促进，更是直接地增加了城市的知名度和美誉度。

　　当然，佛山陶瓷并非没有缺憾，在卫浴领域水暖五金及智能产品方面，佛山没有太多具有全国竞争力的企业，目前主要通过在渠道和品牌上的运作来弥补这一缺憾。这或许也验证了本文前面提到的，佛山陶瓷延续了传统的辉煌，而距离跳出传统，走出自己的路尚有一段距离。但无论如何，佛山陶瓷产业综合起来看，都具有明显的优势。而如果佛山陶瓷产业能将这种优势不断放大，陶瓷将可能成为这座古老城市的新名片。