采访背景：

　　2月25日—28日，广东兴辉陶瓷集团以『雄起兴辉•共赢天下』为主题的兴辉品牌2010—2011年度经销商年会在高明碧桂园举行。搜房记者藉此机会，针对近期的楼市新政以及欧盟反倾销等业内较受关注的话题对该集团的总经理陈海坚进行了访问。

　　采访对象： 广东兴辉陶瓷集团总经理 陈海坚

　　采访记者：梁志钦

广东兴辉陶瓷集团总经理 陈海坚

　　【搜房记者】：首先，非常感谢陈总能抽空接受我们搜房网的采访，感谢！刚刚我们在大会那斌了解到，兴辉跟美国大使馆那边达成了合作，是不是因为欧盟的问题，兴辉也将在打进北美市场？

　　【陈海坚】：这个部署不是说今天才有这样的，我们是全球化，不是那边重一点，这轻一点，我这个月去西班牙参展，下个月去巴西、南美洲，再下个月春交会，我们一连串去参加几个展会，把自己的产品扩展到全球，我们的定位是全球化。

　　【搜房记者】：最近的欧盟的反倾销，对你们的出口会造成影响？

　　【陈海坚】：都有影响，关键是在影响当中我们怎么去调整，影响的是釉面砖，抛光砖还是影响不大。

　　【搜房记者】：在2011年的第十一届两会马上召开了，社保和民生是本届的热点话题，作为陶瓷的企业，陈总对两会有什么样的猜想，你希望本届的两会给行业带来什么样的利好政策？

　　【陈海坚】：今年是国家“十二五”的一年，要稳定整个局面，稳通胀是很关键，但是我们也遇到很多很矛盾的问题，其实房产打压，从另外一个考虑也是一个机遇，为什么呢？房价跌了以后能买得起房的人更多了，因为真正要买房的是中下层的人，这是刚性需求。其实打压房产我们生意更好做，因为能买得起，也能装修得起，这是危机最大的利好。

　　【搜房记者】：经过政策的调控，房价受到一定的影响的时候，陈总作为陶瓷的领导人，会不会做出什么样的手段，来应对这样的楼市变动呢？会不会在渠道上，或者在自身的品牌上尽快地打开一个比较大的市场呢？

　　【陈海坚】：国家调控，并不是把它调死，绝对不是，而只是调整而已。我觉得机会还是有的，关键是有没有思想准备，去调整我们的企业心态，跟终端一起，跟营销团队一起，并不是“新国八条”出来就不用做了，刚性需求还是有的。要结婚还是要结婚。

　　【搜房记者】：现在是3月份，对于装修来说，春季是一个淡季，作为陶瓷的企业，你们会不会根据季节的变化，作出自己的营销策划？

　　【陈海坚】：季节性装修肯定有影响，南方是雨季，梅雨季节很少人装修，但是东方不亮西方亮，该做还是要做，只是感觉跟往年难度加大，欧盟反倾销可能很多出口型企业要迅速转回，打内销，或者欧盟不去，转去北美、中东也有可能。

　　【搜房记者】：在市场方面，营销策略和终端打造两块，会有哪些大的动作呢，能否跟我们介绍一下？

　　【陈海坚】：产品这块，新产品的研发这个事一直是我们兴辉的重点工作，因为我们要走精品化路线，只有创新才是我们以后的发展。现在就整个行业，我们也受到了围追堵截，你出什么他也出，同质化比较严重，新不了三个月。

　　另外整个营销策略，今年就是一个终端改造年，去年是调整年。我们要关注一些核心客户的支持和配合，还要对忠诚度较高的客户进行培养、扶持，跟不上企业发展的要淘汰，我们的立场很坚定的，因为核心客户我们是配合、关注，忠诚度的中小客户我们要培养、提高。

　　【搜房记者】：现在又加息，出口形势有所影响，针对国内的形势未来你是怎么看的？

　　【陈海坚】：其实影响大的是一线城市，二线城市还在发展，我们针对二线城市也不是出一些二线的产品，二线城市也同样可以卖好的产品，关键是双导，二线城市也有人开奔驰、宝马，他们的价值观还是有的，反而，二线城市的潜力会很大。

　　【搜房记者】：那么，也希望兴辉陶瓷能够稳定一线城市市场之余，能在二线市场也发挥出自己的作用，今天的采访就到这里，感谢陈总的支持！谢谢！