11年来，内敛的作风让圣德保陶瓷埋头做产品做品牌，2011年他们以低碳薄板产品为先导，以黑马之姿再度闯入工程开发的采购名单。

　　2011 年3月下旬，“中国房地产开发企业500强测评及其首选供应商品牌”将在北京揭幕，圣德保陶瓷做为本次活动的参选企业，在过去的一年中成绩如何？2011将怎样与房地产企业展开密切合作？本期新浪地产特邀圣德保陶瓷事业部总经理罗建成与大家一起探讨产业链共赢之策。

圣德保陶瓷事业部总经理　罗建成　

　　新浪地产网：罗总你好，请向新浪地产网的广大网友介绍一下贵公司的发展历程和企业文化？

　　罗建成：圣德保陶瓷在行内已经有11年的历史了。产品不断更新换代，经历了好几百个品种的更替，到现在已经拥有如LC陶瓷薄砖等目前行业顶尖的产品。一直以来我们公司都是一个比较内敛的企业，像一匹不张扬的黑马，在默默的做产品做品牌，不断进取，创新，永不言败。

　　新浪地产网：新浪地产知悉贵公司目前十分重视工程市场的拓展战略，能否回顾2010年，贵公司工程市场业绩？又与哪些品牌房企开展了合作？

　　罗建成：圣德保经过多年的品牌沉淀，每年的销售业绩都在大幅递增，这和我们与房地产合作的不断深入是分不开的。直到2010年，我们大多都是委托终端销售，通过经销商、代理商在全国各地与很多大小开发商进行合作，包括万科、绿地、万达、保利等知名开发商在外墙干挂、内墙装修等方面都广泛运用到我们的产品。在一些定位比较高精装房项目上，我们公司的高端产品如微晶石也非常受欢迎。

　　新浪地产网：2010年是陶瓷卫浴行业变化很大的一年，产业迁移和大量的企业倒闭有没有对贵公司照成影响？

　　罗建成：2010年，我们公司的工程数量大幅增长48.8%，而产品的销量更是递增了60%左右，这些实际数据表明，我们公司并没有受到陶瓷行业产业迁移、企业倒闭所带来的不良影响。相反，大量中小企业的倒闭在一定程度上削弱了陶瓷市场上的不良竞争。让我们公司长期沉淀的核心竞争力更加明显。一直以来圣德保都无意打价格战，我们脚踏实地做好自己的产品，积极进行产品革新、技术革新，走品牌化的道路，2010年的我们企业的发展是有目共睹的。

　　新浪地产网：宏观调控愈发严厉，房产税、限购令等多项政策都在刺激着房地产市场的神经，您对2011年的房地产业持怎样的评价？房地产调整对陶瓷卫浴可能带来怎样影响？调控是否会影响贵公司与房地产企业下一步的合作方向？

　　罗建成：目前房地产投机严重，空置率太高，这对于我们装饰行业并不利，而宏观调控的严厉让房地产行业最终一定会回归理性，停止一味的上涨，房地产精装修化以及买房刚性需求也会带动陶瓷行业在房地产产业链的壮大。 在2011年，我们公司会更加注重房地产工程渠道，重点加强与房地产开发商的合作，今年3月份公司专门成立了针对工程市场的事业部，通过集团总部的整体协调运作与各地经销商的配合，为开发商提供更好的服务。

　　新浪地产网：作为产业链的重要一分子，在行业步入“速冻期”，新浪地产希望联合各方力量，给市场以信心。如果贵公司对房地产市场依然“看好”，会从哪些方面给予支持？

　　罗建成：首先事业部将举办一系列针对开发商的宣传活动，多渠道多方式让各地开发商了解我们公司及产品。在工程领域内进一步提升圣德保的知名度。

　　其次，我们将进行产品的定点开发，强大的产品研发能力是圣德保的优势，我们根据开发商的不同楼盘定位，定点开发出与该楼盘契合度高的产品。

　　在合作模式上，我们会根据市场情况的不同，一方面公司集团总部直接与一些大的开发商形成战略联盟，另一方面通过事业部对各地经销商的大力支持，提供一些更便捷周到的服务模式。

　　新浪地产网：您认为2011年开发商在选择陶瓷卫浴企业成为合作伙伴时，更应该注意哪些方面？圣德保优势又在哪里？

　　罗建成：我认为开发商在挑选合作伙伴时，应该注意六字方针：“产品、产能、服务”。首先是能不能提供开发商所需要优质的产品，目前，圣德保的产品和花色都比较齐全，低碳薄砖更是2011年圣德保的产品亮点，我们的核心产品LC薄砖厚度只有传统瓷砖的1/2，性能优异，因此用料与运输成本的节省大大提高了该产品的性价比，同时这种产品与传统瓷砖相比，因为自重减轻以及施工方法差异等因素能够减轻建筑物70%左右的承重量，值得房地产公司及相关政府部门的大力使用和推广。

　　其次开发商需要关注陶瓷企业能不能提供全面贴心的服务，我一直认为服务跟产品同等重要，缺一不可。

　　第三是陶瓷企业的产能是否能跟上开发商的开发进度。目前大开发商在全国多个项目同布开发，对陶瓷的用量非常大。所以产能也应该成为开发商选择供应商的一大考量，而圣德保在全国拥有十大生产基地，在生产配合方面是可以非常到位的。

　　新浪地产网：新浪地产倡导的产业链和谐发展理念，终极目标是追求“让中国人住得更好”的朴素理想。我们呼吁房地产企业和供应商能够为市场提供经得起检验的产品，诚信为基石，“3·15”即将到来，请贵公司用一句话为诚信合规经营，为房地产提供品质保障而表态

　　罗建成：我们向广大消费者和各地开发商郑重承诺，请放心使用圣德保产品，任何产品达不到国家标准一律理赔。