在房地产工程销售比例平均只占10%左右的陶瓷行业，工程与零售各占半壁江山的嘉俊陶瓷格外引人注目，不打价格战，走高端精品路线的嘉俊是如何获得开发商青睐，赢得了众多高端项目的采购大单？新浪地产专访嘉俊陶瓷总经理助理王常德，让我们来听听来自企业自己的声音。

嘉俊陶瓷总经理助理王常德

　　新浪地产：王总您好，请先向我们地产网的网友简单介绍一下贵公司。

　　王常德：嘉俊陶瓷发展到现在已经有12年的历史了，一直注重行业宣传，积极打造行业影响力，早在2000年，嘉俊陶瓷就获得了佛山陶瓷10强企业，到2010年连续4年纳税过千万。一直以来嘉俊在国内陶瓷行业中保持了领先的地位。在产品技术创新和工程合作上获得不少成绩，在高端工程市场中可以说是家喻户晓。

　　新浪地产：贵公司曾入选首届中国房地产500强开发企业首选供应商品牌荣誉，新浪地产也知悉贵公司十分重视工程市场的拓展战略，能否回顾2010年，贵公司工程市场业绩？又与哪些品牌房企开展了合作？

　　王常德：2010年，嘉俊在工程项目上取得的成就是令人注目的，我们2010年在工程销售比例高达50%以上。在继08年奥运会之后，我们又在广州亚运会建设中为地标性建筑——广州西塔提供了2万多平米的精品瓷砖。同时我们与恒  大、保利、富力、万科等国内知名房地产公司都建立了长期的合作关系。可以说2010年嘉俊在工程销售中占据了非常重要的市场地位，产品在不少国内外知名项目中都得到了使用。

　　新浪地产：宏观调控愈发严厉，房产税、限购令等多项政策都在刺激着房地产市场的神经，您对2011年的房地产业持怎样的评价？房产调控是否会影响贵公司与房地产企业下一步的合作方向？

　　王常德：实际上国家已经进行了几年的房地产调控。随着国家调控政策力度的增大，房价肯定会回归到一个合理的水平，当然了，严厉的房产调控肯定会对瓷砖行业的生产和销售产生一定的影响。毕竟我们属于房地产产业链上的一环，与楼盘的开发量销售量都有直接的关系。2011年开年后陶瓷市场的冷淡就体现了这个问题。

　　嘉俊陶瓷对2011年的市场行情做了充分的准备，由于我们对产品的定位准确，使得房产调控对我们的影响并不大，我们不是一个靠走量盈利的品牌。嘉俊一直强调要坚持走中高端路线，以高科技高品质高附加值的产品取胜。赢取高端陶瓷消费市场竞争的胜利我们是有信心和把握的。

　　新浪地产：房地产的调控让开发商更加重视开源节流，尤其是在成本控制产品采购方面更加严格，您认为这对于走高端路线的嘉俊陶瓷有没有影响？

　　王常德：任何时候，成本控制都是开发商必须考虑的，因为成本的高低对房企利润有直接的影响，然而我认为成本控制对于嘉俊陶瓷的影响并不大。房地产的开源节流并不在于是否选择嘉俊的品牌和产品，而是要思考嘉俊的高端产品能不能给楼盘带来高附加值。举例来说，如果一个楼盘因为成本控制，选用了低端瓷砖，只能在每平方米的投入上减少了极少数成本，但严重的后果是楼盘的品质的下降和开发商的品牌价值下降，将带来售价的下调或长期的负面影响。然而采用嘉俊高端瓷砖能提升楼盘的整体品质和开发商及品牌的口碑，因此在售价上所体现的利润增值将远远高于成本的投入，这笔账的差距是每个精明的开发商都会算的。

　　正如勤俭节约是我们企业所提倡的，但真正为企业带来利润的并不是取决于节约一滴水一度电，而是不断提升产品品质，加大产品高科技含量，提高品牌美誉度所带来的附加值。这也是陶瓷企业及其经营者所必须具备的战略眼光。

　　新浪地产：作为产业链的重要一分子，在行业步入“速冻期”，新浪地产希望联合各方力量，给市场以信心。如果贵公司对房地产市场依然“看好”，会从哪些方面给予支持？今年对工程市场业绩的目标如何？

　　王常德：做工程项目是嘉俊的强项，2011年我们不会偏离工程方向，嘉俊将继续保持和做大工程渠道，同时我们也会多渠道的进行销售扩张。2011年，嘉俊在恩平的1300亩产业基地即将运行投产，这必将为嘉俊陶瓷未来的“大品牌、大市场、大营销、大发展”的发展奠定坚实的基础。我们的目标是：在未来的3-5年内，发展成为国内单一陶瓷品牌经营的强者，同时发展嘉俊陶瓷在国际上的影响力，打造国际化品牌。

　　新浪地产：根据嘉俊丰富的工程经验，您认为与开发商合作愉快的秘诀是什么？需要注意哪些方面？

　　王常德：嘉俊的秘诀在于高科技的产品和持续稳定的产品质量来占据高端市场，所以我们的产品大多运用在国内中高端的工程中，对于高端精装修市场来说，嘉俊是一个不二的品牌选择，第一，我们与国内大型房地产企业有长期的战略合作关系，这些企业在国内外开发商群体中影响力和引导力非常大，跟着榜样走错不了。第二，我们拥有特色鲜明的产品，在与恒 大集团多年的合作中，他们就一直采用我们如金碧玉石、富贵石等高端特色产品。

　　新浪地产：新浪地产倡导的产业链和谐发展理念，终极目标是追求“让中国人住得更好”的朴素理想。我们呼吁房地产企业和供应商能够为市场提供经得起检验的产品，诚信为基石，最后在“3·15”即将到来之际，请贵公司借新浪地产网给出对市场的郑重承诺。

　　王常德：无惧时间考验 品质依然保证，这是我们过去现在和将来向广大消费者和网友的承诺，也体现了嘉俊成立12年来坚持以品质谋发展的不变策略和坚毅决心。