空气能热水器行业作为一个快速发展的新兴产业，受到越来越多的消费者的亲睐，同时，众多行业的经销商也纷纷加入到空气能的分销渠道中来，鱼龙混杂的局面也给无数经销商带来了众多头疼的问题，掌握经销之道，才能少走弯路，才能立于制胜之地。

　　由于产业尚处于起飞前的重要发展阶段，相关行业标准和规范尚未完善，空气能热水器节能标识尚未出台，生产和贴牌秩序混乱，产品良莠不齐，很多组装工厂甚至没有自已的检测设备，加上经销商队伍自身专业知识的缺乏，由于没有深入了解，轻信了厂家的不实宣传，招商陷阱时有发生，出现问题时，经销商往往处于弱势地位，最终只是经销商“很受伤”，投诉无门。

　　规范市场秩序，正确引导消费，保护经销商资源，引导经销商成为厂家的利益相关方成为大家相互关注的问题，空调制冷大市场相关专家告诉记者，掌握必要的经销知识，可以少走很多弯路。

　　一，尽量选择有品牌意识和注重品牌的厂家和产品代理，关注品牌就是关注未来，一家关注未来的企业一定是一家注重可持续经营的企业，会不断改善产品品质，将经销商定位为事业合作伙伴，共同分享发展的成果。

　　二，作为代理商，行业内有一句行话“选对产品，不如跟对老板”，说明跟对老板非常重要，可以从老板的交谈过程中，探寻老板的经营理念，探寻老板是否有品牌意识，是否有可持续发展意识，是否有财富分享意识，另外可以通过第三方媒体的报导、访谈和网络搜索来全面了解老板，一个有魅力、有品牌意识和可持续发展意识的老板，他的产品肯定差不到哪里去的，因为我们不是和他合作一两天，厂商一旦合作，就是一条船上的人一荣俱荣，一损俱损。

　　三，货比三家，眼见为实是生意不变的真理，很多经销商的上当受骗都是因为轻信了厂家的不实宣传，特别是连厂家有没有生产都没看过之后，就草草合作，最终后悔不及。

　　四，经常关注行业信息和行业大事，保持和同行经销商的密切沟通。