广告营销顾名思义，就是使用广告为主要手段达到营销的目的，而营销的目的就是广告的目的。理解广告与营销相互作用的关系，才能有效的使用广告这一重要的营销工具。

　　广告内容是由营销目标决定的，营销目标是由企业发展战略决定的，企业发展战略是由企业经营宗旨决定的，企业经营宗旨是由企业生存环境决定的。精心策划的广告传播是营销成功的关键。

　　企业的第一目标是生存，第二目标是提升企业价值，第三目标是充分兑现企业价值。

　　经营企业就像果农种果树，企业的价值如同果树的繁茂程度，营销能力就是收获果实的能力，市场就像春夏秋冬四季，过了采摘的季节，就采摘不到果实。广告是采摘果实的工具，工具越好，采摘越快，常言道，“磨刀不误砍柴工”精心策划的广告传播是营销成功的关键。

　　广告简单的来说就是“广而告之”，广告的本质是传播。

　　传播离不开媒体，所以广告的“广”字泛指媒体本质，媒体根据受众可分为大众传媒、分众传媒、小众传媒三种类型。大众传媒例如：电视、报纸、分众传媒例如：楼宇电视广告，小众传媒例如：零售终端海报。

　　广告媒体的千人成本与受众接触点是媒体传播的关键因素。媒体本身针对广告主来说没什么可以研究的，虽然随着科学的进步还会出现很多高科技含量的媒体，但是广告主只关心媒体与目标人群的接触点及每千人的传播成本。任何媒体组合传播方式、传播策略、传播手段根据营销目标可以多种多样，因地制宜，随机应变。传播方式没有孰高孰低的区别，只看能否充分达到营销目标。

　　比如商业的广告营销，第一目标是确定清晰的品牌定位，第二目标是快速的提升品牌价值，第三目标是充分的兑现品牌的价值。

　　定位是创造市场，提升是扩大市场，兑现是控制市场。资源决定创造，经营决定提升，营销决定控制。

　　广告的“告”代表传播内容，经过调研、定位、策划、广告文案、视觉设计、受众群体，进行思维布局，把营销目标通过广告信息“介质”最大限度传播给目标受众的媒体。传播围绕营销目标，结合目标受众理念进化的程度，结合当下信息热点，万变不离其宗的生动重复的传播。

　　由于人类心理对安全的需要，导致对熟悉的事物戒备心理最小，对陌生的事物戒备心理最大，重复传播将作用传播对象大脑中事物的优先序列，就像我们选择同样价格与功能的产品，往往选择那些耳熟能详的产品，对那些不熟悉的商品关注度小，这是那些百年品牌的传播秘诀之一，重复传播不等于复制传播，百年品牌的视觉形象都是与时俱进的，没有一成不变的，可口可乐，苹果电脑，CCTV都是经历了数十次的视觉设计的改变，根本形象理念不变，但视觉设计要时尚起来，与时俱进。

　　媒体把需要表达的内容说给需要知道的人，广告内容决定生动不生动。媒体延伸了广告的广度，内容决定广告的深度。媒体打造知名度，内容打造销售度。侧重广告的广度不重视广告的深度的代价就是高昂的广告营销成本。