空气能热水器行业作为一个快速发展的新兴产业，因为其“安全”“舒适”“节能”的特性，受到越来越多的消费者的亲睐和欢迎，被称为第四代节能热水器，将迎来和太阳能热水器一样的巨大发展空间，为了分享空气能热水器产业发展带来巨大机会，很多太阳能、锅炉、暖通空调、净水等关联行业的经销商也纷纷加入到空气能的分销渠道中来。

　　据慧聪热泵网负责人江驰宇女士介绍，空气能作为“第四代”热水器，就像太阳能十年前的市场，2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长，销售额有望突破55亿，五年内将突破200亿，家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件，发展速度将大大加快，有望2011年突破50万台，整个行业进入起飞前的重要发展阶段。

　　由于产业尚处于起飞前的重要发展阶段，相关行业标准和规范尚未完善，空气能热水器节能标识尚未出台，生产和贴牌秩序混乱，产品良莠不齐，很多组装工厂甚至没有自已的检测设备，加上经销商队伍自身专业知识的缺乏，由于没有深入了解，轻信了厂家的不实宣传，招商陷阱时有发生，出现问题时，经销商往往处于弱势地位，最终只是经销商“很受伤”，投诉无门。

　　渠道属于产业链的重要环节，特别是在产业开拓阶段，消费者对产品认知度不高的情况下，经销商要付出非常大的人力物力，保护经销商资源，引导经销商成为厂家的利益相关方。对行业的健康发展相当重要，为了规范市场秩序，正确引导消费，就这一问题，笔者专门采访了行业多位资深人士，总结几点行内经验，以飨经销商朋友。

　　一，尽量选择有品牌意识和注重品牌的厂家和产品代理

　　品牌是一种承诺，是对产品品质和售后服务的一种承诺，关注品牌就是关注未来，一家关注未来的企业一定是一家注重可持续经营的企业，会不断改善产品品质，将经销商定位为事业合作伙伴，共同分享发展的成果。

　　二，确定代理前，最好先和老板谈谈

　　作为代理商，行业内有一句行话“选对产品，不如跟对老板”，说明跟对老板非常重要，可以从老板的交谈过程中，探寻老板的经营理念，探寻老板是否有品牌意识，是否有可持续发展意识，是否有财富分享意识，另外可以通过第三方媒体的报导、访谈和网络搜索来全面了解老板，一个有魅力、有品牌意识和可持续发展意识的老板，他的产品肯定差不到哪里去的，因为我们不是和他合作一两天，厂商一旦合作，就是一条船上的人一荣俱荣，一损俱损。

　　三，确定代理前，最好到产区去看看，去厂里去看看，眼见为实，货比三家

　　货比三家，眼见为实是生意不变的真理，很多经销商的上当受骗都是因为轻信了厂家的不实宣传，特别是连厂家有没有生产都没看过之后，就草草合作，最终后悔不及

　　货比三家，产区对比的余地比较大，一天可以看几家厂，由于竟争激烈，产区配套齐全，性价比相对会比较高，不但可以让我们找到质量好的产品，而且可以让我们找到最佳性价比的产品，更多的是对整个行业有一个全面的认识和了解。

　　去厂里去参观的时候，除了充分了解企业的规模和企业文化之外，一定要走到车间去看看，看看生产线，要特别关注重要配件和易损配件的配置，以及检测设备的配置和工艺流程。

　　四，交一帮经销商朋友和媒体朋友，养成关心行业大事，获取行业信息的习惯

　　信息时代信息就是金钱，“信息不对称”，“坐井观天”也是很多商家上当的重要原因，经常关注行业信息和行业大事，保持和同行经销商的密切沟通，不但可以让我们获取更多的行业信息和产品信息，而且会不断提升我们的经营水平和促销经验和开店技巧，遇到冲突和矛盾很多时候都可以利用媒体的投诉给企业施压，最终问题得到圆满解决。