背景：BOBO薄板作为意大利皇家国际建材有限公司所运营的全球顶尖建材品牌之一，采用世界最先进的特种陶瓷科学生产技术，广泛运用于地面、内墙、外墙。是对传统建筑陶瓷和饰面材料的革命性替代。在第十九届中国国际建筑装饰展览会上惊艳亮相，以轻薄坚固的质地，意大利同步的设计，成为装饰界提高品质、创造个性、追求完美的新选择。

　　时间：2011年3月29日

　　地点：上海新国际博览中心 W3号馆

　　嘉宾：意大利皇家国际建材有限公司BOBO陶瓷薄板中国运营中心 大中华区销售总经理 何翠刚

　　新浪记者：顾媛雯

意大利皇家国际建材有限公司BOBO陶瓷薄板中国运营中心 大中华区销售总经理 何翠刚

　　【新浪家居】：何先生，你好，非常高兴能接受我们新浪乐居的采访，首先我想问一下这次参展的主推产品是什么，特色在哪里?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：很高兴接受你们的采访。我们参加这次展会是把我们最新的、最流行的bobo陶瓷薄板拿到现场跟大家见面。它最大的一个特色在于低碳环保，从生产、使用、运输各方面都能表现出来。陶瓷薄板顾名思义就是比较薄，只有原来传统陶瓷的三分之一厚度。所以它带来原材料的节省，物流成本的节省，各方面都属于低碳环保的。其次在满足设计师，满足个性需求这方面来讲，它也有很突出的表现。包括我们这次展出的艺术画也可以量身定做。包括其他一些材料的使用范围都非常广。主要是这方面的一个展示。

　　【新浪家居】：这次展品的理念是低碳环保和个性定制，那么展馆中展示的花型产品是你们之前固有的系列吗?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：对的。

　　【新浪家居】：那像这次的新品针对的消费群体是80后90后，还是一些更低龄或是更高龄的群体?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：我们定义的是时尚、个性、低调奢华这种概念。从使用范围来讲的话，我觉得不是说从80、90这样来区分，应该说是适合的地方都能用。那什么叫适合呢，首先它跨越了整个设计的界限。譬如说中式的，我们有一些艺术类的系列可以用在中式的。有一些欧式的、简约的系列都能用。它的用途也非常广，外墙、内墙、地面、门板、台面、橱柜门……原来传统的一些饰面材料，譬如说木门、木头、石头、金属材料，我们都可以进行一个革命性的替代。并且在替代的同时，一些相对于传统市面材料的特性还可以凸显出来。比如说木板好了，大家都知道木板的制作过程包括使用的原材料都是森林资源，制作的过程必定用到油漆。针对现有的使用场所，首先它不防潮，再来它不防火，时间长了会发黄发霉。历经上海上次的火灾，现在对防火的要求非常高。我们陶瓷薄板相较于这种材质不存在此类问题，所以它广泛的使用范围也得到充分的体现。

　　【新浪家居】：那既然陶瓷薄板它的用途那么广泛的话，那你有没有想过通过什么渠道把它推向市场，或者说你认为哪类消费者对它是最有吸引力的?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：我们的渠道比较广泛。首先切入的是设计师。因为对新的材料、新的工艺一般都是要给到设计师这样一个方向，然后让设计师明白怎么用，用了以后效果怎么样，各方面他要进行一个专业的了解。那么对于大众来说，量身定做，艺术类这一块对他们比较有吸引力。那渠道的话，会去到一些比较专业性的领域，譬如说外墙的干挂，它就必须要有专业的对接才能够履行的。所以我们在这方面也要对一些学术部门、一些职能部门做推广。把受众最直接的需求让他们先知道，这是我们的推广方式。

　　【新浪家居】：就从今天早上开展情况来看，大部分人对这些产品的反映是怎么样的?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：对于这个产品的反映，大家首先是惊艳。因为首先这个材料是意大利有看到过，然后发现我们能这么快跟意大利同步，他们觉得很惊讶。第二个就是觉得吸引，能够适合他们满足他们，甚至有些人说以前有这样的案子但就是找不到这样的材料，现在有这样的材料，立马就能够使用了。

　　【新浪家居】：我看你们展馆展品很漂亮，很新奇，很有艺术气息。那在2011年，你们企业对于前景的展望是怎样的呢。

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：从产品的研发来讲，我们现在是一种饰面板材。你看我们的广告语里面就有“建筑的皮肤”的概念。譬如说墙面，我们专门去研发这种墙面的基泥与质感，这是我们产品研发的一个方向。那么在外墙这块，我们有很大的夙求。因为现在国家规定24米以下可以直接湿贴，那么我们想在24米以上的部分，我们的干挂，就是我们的维护结构能够做得很成熟，能够满足很大一部分的市场需求。他们使用的一些材料都是老三样，在现代化发展的态势下，市场对节能环保的要求，对防火的要求，对保温的要求，很大一部分原来的材料已经没办法满足。那么我们bobo陶瓷薄板就可以满足这部分需求，包括我们可以跟太阳能的面板复合，可以直接用于外墙，整个大楼供电。就是这一款材料必须要和建筑未来的建筑形态要能够结合的起来，要去满足它的一个需求。

　　【新浪家居】：那在做你们产品的推广时，电子商务这一块有考虑过吗?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：电子商务我们一直在做。只是说这一块我们现阶段不是作重点，我们比较侧重于渠道。

　　【新浪家居】：房产、楼市的新政策对你们企业来说是利大于弊呢还是弊大于利?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：现在新八条的出台，特别是限购令，我也在关注这个事情。其实对我们影响不是很大，因为首先我们的定位是中高端的，再一个其实市场上刚性需求的还是比较多的。现在限购令一出台，发现年轻人买房多了，说明这种刚性需求还是存在的。往往是刚性需求的一些人，他是很快要进行家庭装修的，只导致一些做投资的放在那里不装修，不装修才意味着不会使用建筑材料。针对于家庭这是一块。那么还有一部分，其实陶瓷薄板最大的一个易用区跟一个易用空间是在于公共工程。公共工程这一块国家是在政策上加大力度建设的基础设施，地铁、医院、学校……因为大家都知道现在去医院看病都很难，为什么难，就是因为系统少，医院少，相对于受众，这点还是比较稀缺的。包括一些以前的老旧医院现在要进行改旧翻新，因为我们这个陶瓷薄板还有一个很大的优点就是在于旧楼翻新。旧楼翻新我们也不需要把原来的基层打掉，因为它薄嘛，所以可以直接在原来的基础之上进行覆盖。所以带来的成本优势非常明显。包括施工环境，因为施工时间快，今天白天使用，晚上交出来，我们一个晚上做完，第二天就能照常使用。

　　【新浪家居】：那这么看来，bobo陶瓷确实是一款非常好的产品，适用面广，市场大。最后请何总总结一下这次展会的参展主题。

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：我们这次的主题主要是低碳、环保、科技。因为本身陶瓷薄板是高科技的。那么我们也是想通过上海这样一个很好的平台，包括它是现代化的都市，包括它的设计师，包括来往于此的境内境外设计师，还有大型的工程公司，对他们进行一个产品宣传。

　　【新浪家居】：像你们这些花纹、纹理之类的处理，是我们国内就有能力做出来的，还是说跟国外进行了一些合作？

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：现阶段是有一部分合作的，一般你看到这些产品都是在意大利设计的，制作工艺有一部分是在国内做的。

　　【新浪家居】：发展到后面，我们国内是不是也有一套完整的从设计到制作的体系?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠刚】：应该从整个陶瓷工业来理解的话，意大利还是走在最前沿的。包括它配套的工业，基础工业。这也是我们现在国内工业面对的问题。飞机能做出来，但是发动机做不出来，这也牵涉到基础工业。其实陶瓷工业就是这其中的一个环节。所以说基本上高端的工艺，特别是像做我们这种高科技的，对陶瓷釉料、面效果的一些处理，基本上是在意大利完成。那我们也秉承这种意大利设计，然后尽量去结合中国的市场，在能够满足中国市场预算的情况下，一部分可以在国内制作。是这样去进行的。

　　【新浪家居】：好。谢谢您的采访。