延续上届科技与环保并进的主题，绿色开幕式布景板，在华夏陶瓷博览城上空放飞着代表和平的白鸽，让笔者一时感慨2011年春季陶博会如期而至，本届会有什么看头呢。在17届陶博会开幕以前，不仅商家企业为此做大量准备，笔者为此也电话专访了数位陶瓷品牌负责人，向其挖掘最新陶博会准备动态。

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　　在去年16届陶博会前夕，笔者曾专访狮王陶瓷总经理张武广，当时以“狮王陶瓷：陶博亚运，机遇无限”一题发布于陶瓷网上。事隔半年的2011春节陶博会，笔者还是选择首先拨电采访山东狮王陶瓷。这是一家“脚踏实际，务实进取”的企业，从去年推出U+6防瓷砖，在市场上抓获大批消费者的关注，到连续三年参加佛山陶博会，这都带给笔者不少的新闻感触。

　　【电话访谈时间】2011年4月14日

　　【嘉宾】山东狮王陶瓷有限公司总经理张武广

　　【陶瓷网记者】敏仪

　　【陶瓷网】佛山陶博会即将来临，本届贵公司打算参加吗？您是怎样看待这种展会营销模式的呢？

　　【张武广总经理】有参加，我们出口部的人员过去参加，展厅在中国陶瓷城。参加佛山陶博会有三年了，而且历年的广交会狮王陶瓷也有参加。佛山陶博会是一个非常好的宣传平台，大量的外商来到这个舞台，并选择合作伙伴，这些都对狮王的出口事业非常有利。

　　【陶瓷网】早前欧盟对华陶瓷反倾销提高税率至73%，这对于狮王陶瓷有影响吗？

　　【张武广总经理】欧盟反倾销对狮王陶瓷的影响不大，目前企业以内销为主，出口比例相对较少，而欧洲市场更是小一点。

　　【陶瓷网】近年山东的仿古砖红红火火，产量上也很大，因此同质化的市场问题也逐渐加大，您的看法是？

　　【张武广总经理】同质化问题影响很到，陶瓷行业感觉压力非常大，市场不太好做了。目前狮王陶瓷专营抛光砖，面临着抛光砖同质化严重的市场问题。同质化体现在四个方面：第一，抛光砖的产品系列同质化，基本上每个商家的产品系列都是相差无几的。抛光砖的花色是通过布料器完成，而这对每个厂家通过网络都是开放的，所以全国各个厂家的花色都是一样的。所以产品都可以做出来，没有一种产品说我做出来，别人做不出来。

　　第二，营销模式的同质化。95%以上的企业都要通过建材市场的经销商、门店去实现销售的。营销模式无非就是零售、网路和批发。不同厂家开始在逐步建专卖店，但是整体的营销模式还是差不多的。所有的经销商额度店面，在全国市场每个店面的店面形象，经销商的销售模式几乎都相似。

　　第三，抛光砖展示同质化。目前的抛光砖展厅，基本上大同小异。通常先做几个抛光砖样板，产品展示也同质化。

　　第四，终端导购的同质化，这是最关键的。市场经销商的店面导购，卖砖的模式、对消费者的话语都是一样。说的那些话都是一样的。

　　因此产品系列、营销模式、产品陈列、终端导购四个典型的同质化，导致抛光砖的系列产品严重同质化。因为消费者在购买瓷砖的过程中，对产品的关注周期是相对非常短的，与电器消费不同。瓷砖是一个建材，建材要不断提升实用功能。消费者在购买房子不装修的时候，他是不会关心瓷砖是什么品牌的，所以购买房子去装修时，他会先考虑或去了解这瓷砖有什么品牌，有什么系列、型号，价格大概多少这样去了解。然后之前说到的四个同质化，在每个市场都是一样的。所以消费者就感觉每个店的砖都是一样的，所以既然一样，他肯定去选择便宜的那个，这就是价格在影响。所以针对这一方面，我个人的看法是如何把自己品牌差异化拉大。做差异化营销，这也是狮王陶瓷的下一步营销方面的组织方向。

　　【陶瓷网】山东狮王在去年推出U+6防瓷砖，目前在市场上的反响怎样呢？

　　【张武广总经理】狮王陶瓷在10年，U+6防瓷砖在所有品种中差异化非常明显。因为10年的全国市场行情要比09年差得很多，而U+6防瓷砖的技术是在狮王陶瓷品牌上应用的，但狮王陶瓷的成交量与09年相比，销量不降反增长35%，效果还是非常明显的。

　　为什么在这么差的环境情况下，狮王陶瓷会不降反升呢？这是U+6防瓷砖的技术，同样也是靠营销系统。狮王陶瓷解决了四个同质化问题，做明显的差异化营销。因此在全国品牌的推广效果非常明显，在终端导入技巧上，差异化明显，当然还需要店面配合展示。