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　　第十七届中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会将于2011年4月18-22日在佛山中国陶瓷城以及华夏陶瓷城、总部产业基地三大场地举办。陶博会是由佛山市禅城区人民政府、中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会主办，南庄镇人民政府、佛山中国陶瓷城发展有限公司、佛山市华夏陶瓷博览城有限公司承办，佛山市陶瓷行业协会协办，承办展馆有中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心，展览规模27.5万平方米，参展商500多家，展品范围涵盖建筑陶瓷、卫生洁具、五金水件、日用及艺术陶瓷。

　　值此盛会，搜房家居网广州新闻中心、信息中心以及厨卫频道联袂出击，凡十余位记者分布在三大会场以专业视角，进行全方位的现场报道。

　　>>>展会专题：第17届中国国际陶瓷卫浴博览交易会

　　采访嘉宾：宝丽瑞嘉瓷砖董事总经理 马晖

　　采访记者：王肖

宝丽瑞嘉瓷砖董事总经理马晖

　　两大产品系列闪亮登场 产品推出要以客户需求为导向

　　【记者】：非常感谢马总接受搜房网的采访，请马总简单的介绍一下宝丽瑞嘉在陶博展上有没有推出新产品，这些产品有什么样的亮点和特色？

　　【马晖】：我们宝丽瑞嘉今年的 陶瓷在去年的基础上，推出两个系列的产品。有一个系列是属于市场的验证性产品，一个是玉石类的，我们在中国陶城的展会上，因为展位有限，我们拿出了一个色系的产品，是绿色的产品。今天我在展会现场待了一段时间，感觉不论是国外的客户还是国内的客户，对这类产品的关注度很高。针对目前市场流行的趋势，玉石是高端的产品，这类产品对提升整个产品档次有很大的作用。

　　第二类是推出金属的软抛。金属抛产品从现在试销一段时间来看，国外对这个产品是比较认可的。整体这两个产品是围绕抛釉方面出发，金属软抛也好，其他的也好。我们推出的另外的系列是试销类的，试销类主要是从同产品的一石三面的效果去研发的，一块砖有耐摩面、有半抛面也有全抛面。这个产品我们还希望在花1月-2个月的时间，在国外的客户和代理商内进行数据的收集，这种产品我们很慎重，一旦客户看好，我们会从更深的角度更系统的去开发。

　　【记者】：针对这样的产品，接下来的5.1是不是要重点推出新产品？

　　【马晖】：没有重点去推出产品，新产品不论是在研发也好，还是推广也好，一定有一整套系列推广方案和措施。我们这个产品3个月的时间，这次也是正式的一次亮相。整体的来讲，我们的目标还是想先看一下国内和国外客户市场的反应，包括消费者的反应。再来全面的做新产品的推广，其实我们宝丽瑞嘉在推广新产品时，我们以后也会采取差异化，并不一定在节假日的时候推新产品，我们认为新产品的推广一定是阶段性的，先要到客户、设计师群体再到消费者都有印证，如果客户都没有印证，设计师都没有印证，你直接面对消费者时会有很多方面因素考虑不足，实际上国内和国外的区别就在这里，国内很多品牌经常是月月促销，月月推新品。但是大家慢慢的就觉得促销疲劳。

　　新产品推的大家也疲劳，因为月月都有新产品，所以就变成新产品也就不新了，我们宝丽瑞嘉在这方面我们会非常的慎重。能走一条严谨的新产品促销路出来。

　　与意大利品牌的深度合作意义非凡

　　【记者】：很多品牌很多企业也是经历了很艰苦的历程，对宝丽瑞嘉来说整个发展过程，有没有故事让您觉得印象很深刻，这个事情对企业发展起到什么作用？

　　【马晖】：从我们品牌来看的话，还是我们跟意大利马洛卡公司的深度合作，这种合作首先奠定了我们品牌良好的基础。比如说印花方面的基础，比如说生产资源的共享，还有在我们整个终端的设计方面，我们都吸取意大利马洛卡公司的资源和经验，也从中借鉴很多生产元素以及文化方面的东西，我们品牌从建立之初就有了一个良好的机遇，所以意大利马洛卡和我们的合作到现在来讲已经是鱼和水不分了。同时围绕我们这种合作关系，包括去年做了意大利的陶瓷文化节，我们现在也刚刚起步的合作，宝丽瑞嘉和意大利马洛卡公司在中国共同合作，通过央视网络平台开发和品牌的推广。所以说我相信这种合作和这些事件，对我们宝丽瑞嘉会起到稳步发展的推动作用。

　　中国陶博会的举办应该更精致 产品发展呈现五大趋势

　　【记者】：您刚才一直强调和意大利马洛卡公司取得的合作，相比意大利的博洛尼亚陶瓷展，我们的陶瓷展有哪些不足和借鉴之处？

　　【马晖】：佛山陶瓷展规模，从影响力来讲，佛山的陶瓷展和博洛尼亚的陶瓷展不是一个战略层面上，那么意大利整个规模是非常的庞大，它是国际性质的陶瓷展，我相信随着中国陶瓷的发展，佛山的陶瓷展影响力肯定是逐步的提升，也就是说中国佛山陶瓷总部经济的作用我觉得应该会很明显，从我这次看到的品牌，在陶城展的情况来看，基本上可以看出来生产基地是区域化，但是来讲他们在营销这块，都在纷纷聚焦的过程。这说明只要佛山的营销巩固的地位越来越强，那么佛山陶瓷春秋的展会也会越来越强。

　　基本上产品发展趋势跟意大利产品趋势吻合度是非常高的，我们去年去了2次，5月份去了一次，9月份去了一次，5月份主要是跟马洛卡公司深度合作的事情，深入考察意大利大的生产工厂，用料工厂，还有设计公司，以及一些设备厂。通过考察过程中基本上深入了解整个意大利陶瓷的新产品，新设计的发展趋势，设备的发展区别，包括整个产品风格的发展趋势。到了10月份，为什么我还继续去呢？也是想验证一下在我们所看到的和观察上的，真正在产品上是不是按照这个发展的，实际上通过我们几天的调查，这种发展趋势是得到了印证，也就是说意大利近年陶瓷的发展趋势，我个人认为有几个趋势，第一个原来以小规模为主，现在已经逐步的往大规模走，大家原来了解的进口产品，原来是蜜蜂、蜘蛛、瓦萨奇这些产品都是反古风格规格很小，现在我们发展它在往大规模走，往修长走。比如说现在意大利1米×1米的产品都有，它们也在做大。

　　参展的时候我们还在说笑为什么意大利也在学我们中国做大，有一个老板说是因为中国强大，也把意大利带动强大了，这是规格上的。第二个来讲色彩也开始丰富，我们原来发现意大利砖陶，颜色以浅色系为主，现在看意大利色彩是五彩缤纷的，这两年我们国内也有一些品牌做色彩砖，以色打天下。这也是源于意大利的趋势，像米兰的时装，时装也是色彩斑斓，石砖也是一样的。

　　从技术来讲，产品在技术上的趋势第一个是喷墨，意大利的喷墨运用是非常广泛，这块意大利远远走在中国的前面，我们考察了好几个喷墨为主的工厂，基本上60%-80%都是以喷墨打印为主，我们去看了他们薄板公司的厂，他们基本上没有什么生意。第二个方式就就是薄板，有一些厂家是专门做这个，有一些厂家不是主攻它，但是也有这个系列的产品，而且意大利在薄板的生产线技术非常的成熟，整个生产线的设备都是使用它。

　　意大利从现在看还有一个趋势，就是木纹砖在经过几年的沉淀以后，我觉得最近一、两年又蜂拥而上。因为可能在5-6年之前，意大利木纹砖做的比较好，特别是在2005年到现在，基本上意大利的木纹砖逐步的淡出意大利的市场，从去年开始木纹又重新回来了，大家仔细关注就知道中国的木纹又开始起来，很多品牌又开始做了。

　　【记者】：应该是大家互相学习的过程。

　　【马晖】：你有时候关注这些东西研究很有趣的，其实很多的规律就是隐藏在趋势之中。我想一下为什么木纹又返回来了？我想是里面相关联的东西，是因为喷墨技术的大量的使用，用木纹这块有了新的设备和新的生产工艺，木纹又找到升级版创新的亮点，用喷墨继续做木纹，比传统的做的更逼真。喷墨技术有一个特点就是不同层面的木纹更加容易，喷墨就会把这种效果体现出来。我发现木纹产品整个国际和国内的趋势大概是这几个方面，而且国内和意大利跟的非常的紧。

　　从硬件和品牌布局上提升陶博会质量和影响力

　　【记者】：无论是产品还是整个规模来说，目前陶博会相比国际上的展会还是有一定的差距，马总您对目前展会能不能提出一些您的意见和建议，那些方面需要去改变，从而真正的成为国际化大型的展会？

　　【马晖】：我觉得首先要想真正的强势，提高国内展会的影响力，有一个前期的条件，首先在硬件上。佛山在展览上硬件跟意大利等其他的国家还是有差距的，比如说现在中国陶城的展览，中国陶城不是以展览为主，它是一个卖场，它是品牌的展厅，临时性的做展览。从整体布局、档次参差不齐，里面也有外面也有，有花了心思去装修了，也有搭棚子的，所以说应该有一种临时性的场所，佛山应该建一个专门针对全国规范性的展馆，就比较容易体现展览真正的价值。如果硬件不去解决，效果是始终上不了国际化的档次。

　　第二个，国外的展览从产品风格和功能的区分是很精细，比如说你是以现代风格为主的，还有以欧式风格为主的，它会以风格去区分展位，让人感觉你要去观看什么都很清晰，中国是以品牌去划分，什么品牌都杂在一起，所以说这个也是跟他们不同的地方。

　　另外在展览上来讲的话，既然我们要搞一些真正高档次高规格的展览，我们应该要把品牌砖和非品牌砖区分开，不能把有没有走品牌路线的和一些走品牌路线的放在一起。我觉得展览不是很好的去引导品牌企业很有方向良性的发展，而是这种鱼龙混杂会造成企业恶性竞争。我个人觉得中国这种展览就像我们中国品牌推广新产品搞促销一样，搞的太多了也不好，我觉得没有必要搞这么多。作为企业来讲，你说是不是经常性的参加一些展览，如果中国搞展览搞的非常多，促销也很多，新产品推广也很多，品牌不去响应，人家会认为你的品牌没有思路、没有实力，你要老是去响应，搞多了就会显得不务正业。所以企业很多的东西一定要规律，要有阶段性，要能够沉下去，多一点研发自己的产品加强运用，加强内部管理，比如说我们现在是秋季一次，冬季一次，一年一次就可以。一年一次把整个展览的规模、档次、影响力、对外宣传都上一个台阶，企业也跟这个来，一年做好你的产品规划，一年做好你的产品推广，这样讲究是质量，讲究的是高度，而不是讲的是数量，中国现在办企业比较累，累就累在不停的去折腾，就是因为在不定的追求数量。

　　与央视合作加强品牌推广 积极利用电子商务平台

　　【记者】：我们现在的陶博会也是存在这样的问题，我们也希望这个问题能够得到发现和逐步的解决，从整体上提升展会的质量拉动企业的发展。2010年到2011年过渡期间，国家也是推出了新政打压国内的房地产行业，作为下游产业家具行业也会间接受到影响，针对这个影响国家也出台了经济适用房、保障性住房的政策，针对这样的保障性住房，作用陶瓷企业有没有做出一些规划和计划针对保障性住房？

　　【马晖】：我觉得很多政策也好，不论是国家还是企业政策基本面的变化来讲，都是威胁和机会并存的，我不认为这个是不好的事情，关键是企业能采取相应的经营战略，能适应目前国内和行业市场的变化。我对未来国内哪怕是房地产市场也好，还是下游的产业也好，我还是比较看好的。为什么呢？其实大家从一些数据看也应该看得出来，目前来讲无论是原来这几年推出很多的房产调控政策，今年我去了北京的地产会议，我有兴趣学习了一下，推出来的东西实际上没有真正的压制房地产行业发展，而只是让房地产发展方向做一些调整。

　　比如说现在从2011年到2015年国家一共推出3600万套保障性住房，今年是1000万套，明年也是1000万套，2013年-2014年是1600万套，今年会超额完成保障性住房的任务，去年我们也有保障性住房。我记得去年保障性住房的套数是750万套，实际完成60%左右。从这种情况讲的话你去建豪宅，你建高端的产品，是把开发商投资的方向和资金转移到保障房上面来，所以说房地产整个行业发展，我觉得还是在不断的前进，另外来讲商业地产这块永远是发展比较旺盛，从这些方面来讲，作为我们宝丽瑞嘉来讲，我是非常关注这些方面的东西，我们在产品的策略，我们市场推广策略，我们有我们自己的一些看法和想法。那么比如说我们现在从产品上来讲，我们一定是说我要把我的形象产品，我的利润产品和我的少量产品要很好的区分开，在未来的两年来讲，我们的促销类和少量类的产品一定要包括足够的拥有量，所以说今年我们增加一个系列叫淘宝式，这个产品在今年和明年做的很大，我们在中国陶城的展览上大家也会看到，我们有30%的产品都是淘宝式，不同的面和不同的设计，这个产品价位很适中。限价比非常高，现在我们要保证充足的库存，给到营销的时候，他可以有也足够的产品资源，来介入保障性住房。

　　从推广策略上来讲，我们下一步的重点会往这种电子商务网络团购方面重点推广。包括这次跟央视网的合作其实也是我们的想法之一，保障性住房业主的特点是什么？他喜欢以团队的方式，或者是以网络的方式来选择他自己需要的东西，我们也可以在这方面根据消费者购买的习惯和购买的行为去定，总之我认为需求是肯定有的，这是一方面。同时来讲我们今年在架构这一块也做了调整，我们也新建了战略联盟部，所谓战略联盟部主要是对工厂这块，我们刚才讲，商业地产这几年是很旺盛，我们从商用的产品比如从600-900，600-1.2米这种大规格，包括这一类产品可能更多的是向商业空间走，有了这类的产品，再加上我们建立起相似的战略联盟的团队，反正我感觉是非常好。就像产品一样有了喷墨就开发木纹，就可以包括我们战略的方向，而且一定是迎合市场变化，我相信这一点很多的企业比我们做的好很多。

　　【记者】：非常感谢马总接受我们搜房网采访，我希望宝丽瑞嘉在2011年的推广更上一层楼，谢谢！

　　【马晖】：谢谢你们的支持。