管理风险投资商所关心的管理者最基本的素质是正直与诚实。风险投资商有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。例如：管理阶层有哪些经营管理业绩？企业家奋斗的动力是什么？其成就是否卓著？管理阶层是否能胜任建议书所规定的各项目标？这些是风险投资商可能提出的典型问题，目的在于了解管理阶层是否胜任其工作。

　　独特性风险投资商会反复提问：你的公司与其他公司有什么不同？你公司有何特点？为什么一切都会成功？或换一个方式问：在全世界如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？你应随时做好准备，如果对方提出这类问题，一定要不失时机向他全面准确地描述你的公司的独特性，并说明形成独特性的原因。

　　计划与回报风险投资商一定会千方百计评估你的计划的可靠性，站在自身立场上，他首先关心的是管理阶层是否能实现这些计划，假定能实现，他又能获得多少投资回报。计划的结果不必让人们大喜过望，但也必须能打动投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为25％至100％是正常现象，销售增长率为25％是其下限。因而赢得风险投资商的芳心并非易事。

　　资本退出机制风险投资商关心的最后一个问题是怎样撤回资金。无论投资的最后结局如何，风险投资商都会十分关心这个问题，因此，在你的计划书中，必须明确指出风险投资商怎样才能从这里撤回资金。假若你的建议书深深打动了风险投资家，而且对他们的调查和问题作出了满意的回答，你就可能要跟他们缔结投资协议了。这意味着，你的风险企业已成功地获得了风险资本。

　　凭什么给你投资——给个理由

　　一个领导全局的领军人物——决定企业的兴衰成败。

　　一个科学冷静的创业蓝图——没有科学的计划就没有长盛不衰。

　　一份科学完善的商业计划书——吸引投资商的眼球。
   
　　以下以商业计划书为例，说明它对吸引投资商的重要性及其具体操作。   

　　谈判桌二戒：不该说不该做

　　中小企业融资谈判活动中，不该说的不说，不该做的不做，对中小企业融资成功影响十分深远。双方会晤要持续数小时，因此您要时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。同时一定要忠于计划书，不要轻易超越计划书上的范围与内容，防止出现错误或失误，甚至泄露天机。

　　例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那个时候，你的公司将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。这对于风险投资商分析你的计划书毫不相干。而且，有时这类宏大的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。可能转移对方读计划书的目标，减少获取投资的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。赚钱在对计划书进行深层次讨论之后，风险投资商喜欢提出如下这类问题，形式通常与下述类似。

　　风险投资商：透过与你详细讨论计划书，我觉得为实现目标你必须做出非凡努力，每天要超负荷工作，这实际上意味着一种牺牲，且这种牺牲可能要持续4－5年的时间，我真不敢相信世界上还有像您这么刻苦努力的人。