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　　第十七届中国[佛山]国际陶瓷及卫浴博览交易会将于2011年4月18-22日在佛山中国陶瓷城以及华夏陶瓷城、总部产业基地三大场地举办。陶博会是由佛山市禅城区人民政府、中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会主办，南庄镇人民政府、佛山中国陶瓷城发展有限公司、佛山市华夏陶瓷博览城有限公司承办，佛山市陶瓷行业协会协办，承办展馆有中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、佛山国际会议展览中心，展览规模27.5万平方米，参展商500多家，展品范围涵盖建筑陶瓷、卫生洁具、五金水件、日用及艺术陶瓷。

　　值此盛会，搜房家居网广州新闻中心、信息中心以及厨卫频道联袂出击，凡十余位记者分布在三大会场以专业视角，进行全方位的现场报道。

　　采访嘉宾：亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新

　　采访记者：麦恒飞

亚洲陶瓷控股有限公司总裁 蒲鼎新

　　【记者】：请问本届博览会你们带来了哪些新的产品？有哪些特色？可否介绍一下2011年新品推出的大致情况？

　　【蒲鼎新】：说句实在话，每年的陶博会来的客户国外的客户及计划入行或刚入行的客户较多，实力强的老客户也不怎么关注这样的博览会。因此我们的新产品的推出并没有刻意地去和陶博会的时间同步。亚洲陶瓷在去年才开始打国内市场，我们的新展厅才刚刚落成，我们更关注如何让到访的客户去感受我们的品牌文化和目标定位。产品无论工艺技术多高多新，也只是品牌文化一种载体。对于新产品，我们在去年已将研发和推广目标锁定在喷墨打印釉面砖以及陶瓷薄板上，我们在密锣紧鼓的筹备当中。可以肯定的告诉大家，这些新产品将会很快和大家见面，并成为亚洲陶瓷大家族中的重要一员。

　　【记者】：3.15刚刚过去不久，接下来的5.1黄金周将是陶瓷行业兵家必争之时，也是本年度的第二次市场战役，其影响力不同凡响。针对5.1黄金周，贵企业有怎样的推广计划？是否将组织一些大型的促销活动？

　　【蒲鼎新】：其实全年的每个节日我们都有相对应的促销推广计划，而这一个计划我们都是在年初已制定下来的；各经销商都已在各自的渠道上布局到位，准备就绪，存货和物流等都准备充足，绝对能应付过来。但我们对“五一”这个兵家必争的黄金周，我们也不会定太高的目标，毕竟大家都在抢，费劲!我们会更关注一些别的节日，如母亲节、教师节等节日期间的特色促销活动！

　　【记者】：任何一个企业或品牌的成长都有一个难忘的故事。结合您本人的经历，请您谈谈贵企业在发展壮大的过程当中发生过哪些印象深刻的事件？对贵企业产生怎样的影响？

　　【蒲鼎新】：亚洲陶瓷控股有限公司源自于佛山石湾商业第二总公司，主营建筑材料、建筑五金、陶瓷制品、煤炭、日用杂品、日用百货、化工产品、钢材、紧固件，批发，零售，在九十年代中期已经是中国最大的陶瓷批发零售公司之一。2000年新世纪到来，带来无限商机和希望，蒲鼎新（现亚洲陶瓷控股有限公司CEO）以及原集体企业的一部分老员工在香港成立了百陶集团,敏锐地看到国际市场的巨大潜力，放眼世界，果断地吹响了发展出口贸易的冲锋号角。在短暂的几年时间里，造就了一个个令中国陶瓷出口界为之瞩目的奇迹。良好的商誉、优质的产品和执着、敬业的精神倍受客商的称赞，赢得了许多海外建材商的支持，其中包括了韩国陶瓷建材进口的三大家族、澳洲最大的陶瓷批发商、北美最大建材连锁超市……产品畅销海外，蒲鼎新为此也获得了陶瓷界“出口教父”的美称。2002年,该企业在意大利某知名陶瓷企业的支持下,承包了佛山上元欧联建筑陶瓷有限公司,并在全球推出路易•华伦天奴品牌，2006年，更率先在内蒙古设立生产基地，完成了贸－工－技－贸的由贸易公司向生产年实体的转型，并向研发－营销华丽转身迈开了一大步。

　　【记者】：2011年第一季度已经过去，请问贵企业取得了哪些比较重要的成绩？下半年的市场策略如何？目前陶瓷卫浴市场竞争非常激烈，贵企业将如何应对市场变化，从而脱颖而出？

　　【蒲鼎新】：2011年是一个新的开始，对于我们公司来说也是如此。回顾刚刚过去的第一季度，公司整体的发展还算是非常良好的，今年的第一季度里，我们参加了几个国际上重要的展会，包括西班牙、俄罗斯等。虽然今年的前景在欧盟陶瓷反倾销的大背景下显得有点迷茫，但是我相信随着中国产业的升级的步伐的加快，只要能跟上国家的发展脚步，就不会有太大的问题，我们公司也加快拓展国内业务，目前形势良好。我司的下半年策略依然是先做好展会，109届广交会的销售工作现在正如火如荼的进行中，从我们统计的数据来看，访客人数虽然较上届有所减少，但是交易质量有所提高。从这届广交会看虽然欧洲客户锐减，但是美洲的客户也有了一定的增加，尤其是巴西的客户。卫浴行业竞争确实非常的激烈，我们对于卫浴产品的推广一直以来都放在比较重要的位置，欧美是主要的出口地，但是现在欧美的外贸情况可能对于卫浴产品来说可能会有所影响，所以我们也在适当进行市场调整，拓展产品的档次范围跟产品类型，加强推广创新产品，比如有废水回收功能的功能性浴室柜连马桶产品，然后在客户方面，我们也做了地区性调整，加强中东及其他新型市场的投入。”

　　【记者】：请问贵企业目前的外销和内销情况如何？未来是否会作出战略调整？

　　【蒲鼎新】：我司目前的外销占整个公司70%的份额，而内销仅占30%；现在我们已逐步加大力度开发国内市场，未来的目标是国内外市场份额各占50%；

　　【记者】：现在是第17届陶瓷博览会，您认为本届陶博会和往届相比有什么不同？有什么新的亮点出现？跟国外的陶博会——如意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展相比，我们有哪些要学习和改进的地方？

　　【蒲鼎新】：陶瓷行业发展的现状是产能过剩，供大于求，而这些都是各个厂家在产区转移过程中新上的生产线不断加大产量所造成的。生产型的企业供求关系失衡，不断的需求OEM合作的牌子；同时，消费者的理性诉求以及对品牌、服务的追求在不断升级，特别高端消费群体对家居文化以及集成化配套消费的需求等等，都在令陶瓷行业逐步出现新格局：产销分家，家居文化，空间集成。。。这些虽并不是新鲜事物，却逐步被广泛认同并执行。在本届陶博会上，大家会看到越来越多的只管营销不管生产的销售公司出现，他们在文化包装、产品整合、销售流通、终端服务上会更专业并有更强的执行力。

　　国外的陶瓷展会上展示的品牌在产品品质、个性设计、文化沉淀等会更胜一筹。中国处于大发展时期，对量得需求比对质的需求更高。以上的不足需要一定时间的沉淀才可逐步改善。

　　【记者】：纵观2010年和今年年初，楼市调控频繁推出，春节前后“三拳”出击，更是带来了房地产行业的大地震。面对严峻的房产调控政策和复杂的行业发展形势，您认为今年的陶瓷市场乐观吗？

　　【蒲鼎新】：今年农历新年后到现在很多行内人士都喊苦，但我觉得楼市的调控的实际并不是最主要的因素。调控的实际目的是让那些想买房的但买了又不住的人少去买房，实际上刚性需求依然存在。只是刚性需求不变，但咱们行业的产量却在飙升，蛋糕还是那么大，分着吃的人多了而已。

　　【记者】：在谈到房地产政策对家居业的影响时，众多业内老总不约而同关注一个词“保障房”，因为今年将有大量保障性住房在上市，且住房总量也是大幅增加，这对下游家居行业来说无疑是利好的消息。那么针对保障性住房，贵品牌是否有相应的举措？

　　【蒲鼎新】：保障房政策刚推出，在实施上还需要一段时间。但未来的市场蛋糕大了肯定是好事，起码分着吃的人都能吃饱点，不用争个你死我活的。我们亚洲陶瓷正在推行一种新的加盟模式：家居“一站式”购物、时尚简约、快速建店、便利主张、贴近消费群体并提供更全面的家装服务。