背景：4月26日晚，“横贯中西·论道西南—全国十城百店千名设计师峰会(重庆首站)”活动在重庆南坪国际会展中心4楼宴会厅成功举办。广东鹰牌陶瓷集团总裁林伟、重庆鹰牌陶瓷董事长王在灿，重庆市建筑装饰协会会长丁域庆，以及鹰牌陶瓷战略合作伙伴、建材连锁卖场、重庆市知名设计师、各大新闻媒体记者等多方代表共同见证了本年度最具价值的设计师峰会。

图为鹰牌陶瓷保定地区总经销董事长孔延华女士　　

　　访谈时间：4月26日晚

　　访谈对象：鹰牌陶瓷保定地区总经销董事长孔延华女士

　　访谈地点：重庆南坪国际会展中心4楼宴会厅

　　主持人：新浪华南家居  钟玲

　　【新浪家居】孔总，您好！昨天参加了这个峰会觉得有些什么样的收获？

　　【孔延华】感觉鹰牌这次变化挺大动作也挺大。

　　【新浪家居】有哪些变化呢？

　　【孔延华】主要是产品上吧，鹰牌前几年走过一段比较平坦的路，跟咱们原来想的那种行业老大这种有点差距了，可能通过这次一个是公司在渠道方面要下下功夫，可能要在这个行业里面应该也是有再一次成为行业老大的这种动作了。

　　【新浪家居】昨天的活动怎么样，现场的气氛来说、影响力来说怎么样？

　　【孔延华】现场气氛非常好，我们经销商来说，这次主要是取经，就是过来把这种形式看看在我们的当地能不能推广下去。

　　【新浪家居】您说的那些形式主要是哪些形式？

　　【孔延华】就是这些渠道，设计师渠道，因为我们原来可能是工程做得比较多，这种小区渠道做得比较多，但是这种设计师渠道原来没有把重点放在这儿，这次感觉有好多不一样的地方，尤其是我昨天看了有一个精英荟，这种形式非常好，刚才我们业务经理昨天已经碰了这个事，如果可以的话回去以后我们会把这种精英荟的模式在我们保定看看能不能复制过去。

　　【新浪家居】基本上就是两种，一种就是设计师渠道的，还有一种是精英荟的。这次活动也代表鹰牌越来越看重设计师渠道了，您觉得除了设计师渠道之外还可以主力推的还有哪些渠道呢？

　　【孔延华】像我们这么多年一直是走工装渠道，大概所有的品牌操作模式都是这样的，就是一个是工程，一个是小区，直接面对这些大众用户，然后就是设计师渠道。可能设计师渠道更能够把这种高端产品、高档产品推广一下，可能单凭我们导购、业务员可能把这种产品把他更加形象化、更加要让用户有这种想像空间可能做不到，可能通过设计师更能够把咱们产品提高一个档次，这个东西可能摆在那儿挺普通，通过设计师的设计就是不一样了。

　　【新浪家居】孔总您作为鹰牌的经销商，您之所以选择鹰牌，对比其他产品他有些什么样的优势呢？

　　【孔延华】我对鹰牌还是挺有感情的，因为十年以前鹰卫浴、鹰牌瓷砖都做过工程，这种感情还是挺深，因为我本身也是学陶瓷的后来也从事这个陶瓷的行业，对陶瓷行业稍微比普通经销商了解一些，对行业了解可能对鹰牌就更加了解了，品牌优势还是绝对有的。

　　【新浪家居】主要体现在哪些方面呢？

　　【孔延华】主要表现在质量上吧，产品的硬度，另外我们原来前十年的用户到现在为止对鹰牌还是挺有感情，好多都是找上来，我们十年用过这个产品现在还想用，这种用户也挺多，所以做这一行我代理的品牌也挺多都是行业里面的顶尖品牌，但是鹰牌我不管他是走下坡路的时候也好，现在走上坡路的情况下也好，这个品牌我是从来舍不得放手，可以说是舍不得。

　　【新浪家居】谢谢孔总接受我们的采访。