“羽西”,是世界上第一个以中国人的名字命名的全球品牌,她是由世界著名电视节目主持人、美籍华人靳羽西女士创立的。
当我们回顾和审视中国美容化妆产业的发展历程时,我们认为:历经十年洗礼,“羽西”品牌,已不仅仅属于靳羽西本人,更成为全球华人的一个骄傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社会活动家、企业家,更是一位杰出的品牌策划专家。她以身体力行的方式,为我们诠释了“羽西”品牌如何实现从无到有、从小到大、从弱到强的商业智慧。
心怀梦想成就“羽西”
靳羽西,1947年出生于中国桂林,青少年时代在香港居住,十六岁到美国,先后在夏威夷和杨伯翰大学深造,在音乐艺术系专修钢琴。大学时在美国大学生选美中夺得“中国水仙花公主”桂冠。
虽然在选美大赛中夺冠,靳羽西还是感到十分沮丧。因为在美国,她无法找到完全适合自己亚洲皮肤颜色和脸型的化妆品,没有人会注意到她。在一次次地失望之后,这个出身于富有的艺术家庭的女孩觉得,亚洲女性应该有适合她们自己特点的化妆品,而不能改变自己以适应化妆品。于是,靳羽西决定将她的梦想变为现实。
1992年,靳羽西投资500万美元建立了靳羽西化妆品公司,开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品,致力于培养和改变亚洲妇女的形象。
1996年,羽西化妆品公司和世界闻名的跨国化妆品公司美国科蒂(COTY)开展合作,使公司全面与国际接轨。
2004年1月,羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购,她成为新公司的副总裁,负责羽西品牌的运营工作,从而翻开了其发展过程中全新的一页。
十五年来,羽西品牌的发展应和着时代的脚步,虽然产品线在变化,品牌形象在变化,但是品牌宗旨始终如一:即致力于满足最广大的中国女性的美容需求,为她们量身定做高效独特的美容产品。与此同时,羽西始终坚持着高档品牌独具的精致细腻,矢志要将中国女性独有的自信和美丽传达给整个世界。
根据官方统计,羽西品牌的认知度已经达到了95%!《福布斯》杂志称赞靳羽西女士已成为“中国新形象的典范,她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”
三剑齐发战略领先
“羽西”的成功,除了靳羽西本人对自己产品倾注的热情和努力外,也在相当程度上得益于靳羽西的名气和她独特的品牌传播方式。
羽西品牌总经理蒋巧玲认为:靳羽西女士凭借独到的眼光打造了羽西,她的很多思想我们仍在执行:比如公关活动,比如和媒体的沟通往来,以及对终端销售质量的看重和对美容顾问的培训。这些都是品牌灵魂的经营思想。
通过对“羽西”的品牌案例分析,我们认为:靳羽西女士立足于“东西方文化交流”这个平台和桥梁,面向“亚洲女性”这个庞大而准确的消费群体,以“新女性风尚的倡导者”为品牌宗旨,通过“教育引导法”、“个性定位法”、“资源整合法”等手段的综合运用,借助“产品品牌传播”、“电视节目传播”、“畅销图书传播”、“美容讲座传播”、“博客交流传播”、“公益活动传播”六大方式,为“羽西”构建出一个辉煌的品牌帝国。