掌握核心部件 成就客户价值
事实上，晶绘和精工电子集团的合作不仅仅在销售合作上，更多体现在喷头核心技术的交流、喷墨打印应用解决方案、对各类墨水生产的评测认证和技术支持等方面，当然也包含喷头应用的战略发展规划。这样的合作方式不断可以使晶绘掌握核心技术，对企业的研发能力和市场竞争力也起到巨大推动作用。
目前，国内生产的陶瓷喷墨打印设备使用的喷头都依赖进口，而国际市场上可以生产陶瓷喷墨打印喷头的企业不过10家，其中，精工喷头占据了大部分市场。据汤振华透露，欧洲现在已经使用的陶瓷喷墨打印设备中，六成以上都是使用精工喷头。精工喷头的大比例使用证明了其稳定的产品效能。
当然，这并非说所有喷头都适合陶瓷喷印，晶绘通过国外成功运用SPT喷头的经验，加之晶绘得到精工电子集团有力支持进行深度的测试，最终定型SPT喷头系列中的510 80pl二态喷头和508 GS灰度级喷头列装于精陶的陶瓷喷印机。打印设备制造行业的深厚经验和在喷头方面的优势，决定了精陶进入陶瓷喷墨打印设备行业的领先性，为了保持这种领先，专门成立精陶机电公司来独立运作陶瓷喷墨打印项目。据汤振华介绍，在精陶首台喷墨打印机推出之前，服务团队就已经开始组建，“5月份我们在景德镇陶瓷学院一次性招收40多名陶瓷专业的毕业生，他们到岗后我们将对他们进行培训，将来我们的设备卖到哪里，他们就服务到哪里。”汤振华的这种未销售设备先组建服务团队的做法有其自己的考虑，“如果设备卖出去了再组建服务团队，这样显然跟不上企业的需求，到时也势必影响设备的使用率。”并且，他还对瓷砖生产企业关注的问题如喷印瓷砖表面覆盖率、陶瓷喷印设备的稳定性、陶瓷喷印机的操作难度、售后服务的响应和支持力度等作出了深入浅出的解答。
汤振华一再强调说，虽然喷墨打印是当下陶瓷行业的热点和发展潮流，但行业内很多人不了解喷头和性价比，这是很致命的，同时，部分装备制造企业为了保持这项新技术的神秘感，也并不做过多的介绍。
对于本届展会精陶直接呈现的方式，汤振华说明用意，“我们希望把喷墨装备的详细情况向陶瓷行业介绍清楚，不愿意看到由于不了解设备而盲目上马的情况，更不愿意看到产品到企业后无法发挥应有的效能，最终成为企业的负担的现象出现。”
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