近年来，随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，地产和家居市场的增量在一二线城市正在放缓，而在三四线城市，地产和家居市场将在未来很长一段时期内继续保持高速增长的势头。随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，卫浴行业市场的竞争将逐渐向三四线城市转移，而在一二线城市的竞争更多的是向高品质卫浴消费升级的竞争，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点，家居行业渠道下沉已经是大势所趋。

　　根据预计，“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是卫浴企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的卫浴企业做大做强的一个分水岭。

　　但是要做好渠道下沉，就必须把握好经销商特别是二三级市场的经销商或者分销商，然而目前很多企业在一二线城市的招商尚且困难，何谈二三级市场的的招商，因此也更不比谈渠道下沉。

　　目前的卫浴市场，虽然很多企业通过明星代言、策划活动等进行品牌推广，但是，真正意义上的，渠道为王还在发挥主要作用。因此如何迅速有效寻找二三线市场的经销商成为考验卫浴企业竞争的一个难点。

　　方法总比困难多。在当今这个网络信息化时代，网络招商已经受到越来越多的企业重视和应用。因为它架起了企业和市场信息交互的桥梁，网络宣传和网络招商不仅可以让企业在广大群众中展示自已的形象，更为企业产品的推广开创了广阔的空间。因此网络宣传和网络招商是一个企业走向成功必不可少的途径。

　　因此，卫浴企业要做好竞争就必须做好渠道下沉，把目标投放到广大的二三线城市和农村，把竞争优势拉大。而为了达到这样的目的则必须稳固好渠道，做好招商，建议卫浴企业可以上上《招商宝》，相信会有别样的收获。

　　3月29日，为期四天的第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会(陶卫展)在上海新国际博览中心开幕。以技术革新为重点的低碳环保主题，依然是本届陶卫展最主流的潮流趋势，其中陶瓷产品喷墨打印和薄砖技术的前沿设计技术，在诸多参展品中获得高度关注。

　　虽然2011年春季出台了严厉的楼市调控政策，又遭遇欧盟的高税率反倾销审判，但从本届陶卫展推出的诸多新品来看，参展公司对今年的建筑装饰市场仍然充满信心。技术革新和环保低碳理念是展会上各企业推广的重点。

　　喷墨技术实现立体印刷

　　记者了解到，以佛山陶瓷为代表的企业，最早于2009年从意大利引进喷墨设备。据Mbox创意建材营销总监孙世权表示，“今年开始陆续有很多大的陶瓷厂引进喷墨技术，这将使陶瓷喷墨正式成为一种趋势”。如Mbox就是将雕刻和喷墨技术相结合进行的产品展示。

　　冠军磁砖在今年展会上主推数码喷墨技术，打造了“皇品数码”新花型、“晶灿石”、“御窑金砖”等10余款全新产品。尤其是首次采用非接触式的艺术微喷方式，实现了高出传统印刷40倍的立体印刷高度，其中“至尊晶彩”系列产品，尝试了用数码喷墨结合水晶釉下彩全抛炻瓷坯体的工艺。

　　冠军磁砖董事长林荣德表示，今年展会上以数码喷墨科技产品为主。他介绍说，喷墨印刷所用墨水采用专用进口无机墨水，不需调制色浆，无废液对环境的污染影响；不需制版，简化了印刷程序，同时又节约了能源和减少了碳排放。

　　亚细亚也在展会上发布全球新品，其推出的18款顶级新品，通过千万以上像素的图像录制实现了“局部真实到整体真实”，这也是喷墨技术的一种应用。目前，亚细亚已将喷墨技术全面推广到一次烧内墙砖、复古砖等系列之中，其产品生产总经理张刚说，“喷墨是这个行业的一场革命”，他认为“充满无限想象的喷墨空间，将大幅提升产品的附加价值”。

　　轻薄瓷砖受青睐

　　近年来陶瓷薄砖也越来越受到市场的认可。其“薄、轻、大”的工艺优势，摒弃了传统石材、水泥板、金属板等传统无机材料厚重、施工难的弊端，同时由于陶瓷薄砖能源消耗少，也受到了行业协会和检测单位的认可，并将出台相关规定限制瓷砖加厚，这使薄砖技术的应用得到了进一步推广。

　　针对低碳环保的趋势，TOTO营业本部市场部部长吴朝晖也表示，新型陶瓷薄板的推广使用，在外形尺寸上厚度不到5毫米。此次展会TOTO带来的海洁特赛乐板瓷砖，采用天然的材料高温烧制而成。最早使用在工装外墙处理的大型陶瓷薄板，通过新技术改进将推广到家装室内场所使用。这款陶瓷薄板采用的是TOTO拥有专利的“光触媒”技术，具有抗菌、防污、防臭等功能，还具备了易擦洗、美观、耐用、卫生等优点。据记者了解，这种新的陶瓷薄板市场的定价也并不贵，相对于大理石、瓷砖等有很强的竞争力。

　　亚细亚在本次展会上，展示的采用冲压式技术制造的薄砖，厚度仅为6.7毫米。据张刚介绍，薄砖技术不仅实现了节能减排的目标，也极大地降低了生产和运营成本，加之此项技术能应用到现在所有规格和质面的产品，这将使得企业产品的市场竞争力获得巨大提升。