近年来，中国陶瓷卫浴企业经历了太多的风风雨雨，先是金融危机，接着是通货膨胀、油价上涨、用工荒、原材料疯涨……，巨大的压力让中国建陶企业苦不堪言。在陶瓷卫浴市场趋于饱和的情况下，由于企业产能过剩，陶卫市场竞争日益激烈；面对这样的现实，营销创新就显得尤其重要。

　　市场细分 定价合理

　　中国国土广袤，地区间发展不平衡，因此，企业在销售过程中应该考虑地区之间的差异性并区别对待，例如，对于经济特区、沿海发达地区，高端卫浴产品需要适当加强；在西部地区、革命老区、民族地区、边疆地区等的卫浴产品应布局实用、质量高、性价比较高的卫浴产品。

　　创新营销方式 如节水卫浴+团购活动

　　最近，新疆都市报就搞了一个节水卫浴团购活动，就赢得了消费者的广泛响应，读者纷纷打进报名电话参与到团购节水卫浴的活动中来。一位姓林的女士就表示：“我觉得卫浴在整个家庭装修占有的比例还是很大的，但是现在品牌卫浴动辄好几千的价位让人对它们是又爱又恨，在报纸上看到都市报要举办团购节水卫浴的活动，就赶紧报名参加了，我相信凭借媒体的力量一定能够让我们得到优惠，最重要的是品质我们放心。”其实，林女士的一番话，恰好是广大消费者心声。

　　内外交困 创新营销助陶瓷卫浴突出重围

　　一方面是卫浴市场上，由于价格太高，卫浴产品无人问津；另一方面是“现在品牌卫浴动辄好几千的价位让人对它们是又爱又恨”；这种现象，实在是让人痛心，是中国物价远远超出了广大消费者的购买能力？还是卫浴企业一窝蜂得疯狂抬价追求“高端、奢华”？是值得深思的地方！但无论如何，卫浴企业都要想方设法降低生产成本，又要保证产品质量。这就要求企业优化内部管理，从内部来降低企业对资源，原材料等的浪费。以此来满足市场的需求。

　　抓住保障房机遇发展自身

　　保障房建设作为国家的民生工程，将强有力地促进陶瓷卫浴产品的需求。保障房建设将带动家居市场的繁荣，也带动了房地产行业的发展。由此保障房建设给陶瓷卫浴企业带来了巨大的市场需求，为陶瓷卫浴企业的发展提供良好的外部环境。同时也给陶瓷卫浴企业带来了巨大的挑战。