面对销量下滑困境，佛山陶瓷企业致力于打造品牌寻求突破。
　　
　　“家居业作为房地产行业的下游企业，一直以来深受房地产行业的影响。”提及陶瓷行业的市场行情，中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵不断地摇头，“销量直线下滑，出口量也是直线下滑。一些企业说五六月份都没有生意做。”

　　有资深业内人士透露，有部分企业已经关停了生产线，“一些原本不错的企业也发生了销量下滑的状况”。不少陶企在打造品牌、抢占保障房市场、进军二三线城市及农村等方面下功夫，希望借以突围。

　　　铸造品牌知名度

　　“国外陶瓷卫浴品牌凭借成熟的运作模式疯狂抢占中国市场。虽然国内陶瓷卫浴业发展迅猛，但国内陶瓷卫浴品牌不论是经营模式、整体实力还是市场影响力等，与国际品牌有一定的差距。目前，国内品牌正处于混战阶段，而国外品牌近年来发展势头愈发强劲，使得国内品牌正受国际品牌挤压。”业内人士陈先生认为，在淡市中，陶企应该深耕自身的品牌。

　　如何经营品牌？陈先生表示，企业要发挥在发展区域品牌中的主导作用，在行业中做到产品质量领先、营销管理领先和技术领先。“其中，质量领先是基础，营销管理领先是关键，技术领先是核心。有了这个，才有品牌的知名度、美誉度和忠诚度的可能。”

　　抢占保障房市场

　　陶瓷卫浴行业与房地产业息息相关。近年来，国家出台了一系列稳定楼市价格的调控政策。使得很多消费者对房地产持观望态度，这不仅影响了房地产，也制约了下游陶瓷卫浴业的发展。

　　“纵观今年上半年房地产市场，国家偏重保障房建设，可以预见的是，未来几年内，保障性住房将成为家居业的战略重点。保障房市场就像一个巨大的蛋糕放在陶瓷企业的面前，现在很多企业都把它当成唯一的救命稻草，纷纷在生产端和销售端都作出迎合保障房市场的调整。”蓝卫兵告诉新快报记者。

　　开拓中小城市市场

　　随着楼市调控对二三线城市的渗透，中小城市将成为家居业新的竞争蓝海。

　　很多陶瓷企业老板认为，虽然国家有意对中小城市的房地产进行调控，但与一线城市相比，二三线城市居民对住房仍然是刚性需求居多。“根据我们公司的经验来看，在一些相对富裕的二三线城市中，其实房地产市场也颇为红火。二三线城市的房地产开放投资热潮正在兴起，陶瓷等家居建材行业也将会向中小城市侧重。”

　　蓝卫兵介绍，不少佛山陶瓷企业已逐步形成共识，主动出击，例如加强与代理商及当地商会的联系，很多企业在渠道下沉方式上也在不断探索，比如下沉到农村市场。“这个市场有前瞻性，很多人认为农村市场价格低，其实农村市场比城市消费能力还强。”