陶城报讯  近日，湖南兆邦陶瓷有限公司(以下简称“兆邦”)和湖南衡利丰陶瓷有限公司(以下简称“衡利丰”)在经销商培训活动上，先后推出了“专卖店政策”。

　　有业内人士称，因为这两家企业都是的产品都是抛光砖，市场市场范围大致一样，又在市场上遇到同样的瓶颈，因此不约而同地采取了同样的解决方案。归根究底还是因为市场竞争压力过大，价格战已经让企业承受不住，让其开始考虑转型，进行产品和品牌升级。
 
　　价格战：　让企业和经销商苦不堪言

　　今年随着中央对一二线城市房产市场的调控、信贷的紧缩，三四线城市、乡镇市场成为陶瓷产业的新战场。2010年中央一号文件提出“建材下乡”这一概念后，有23家建陶企业入选名单，湖南兆邦、衡利丰名列其中。

　　有业内人士估计，陶瓷“建材下乡”的需求量将是汽车和摩托车的3倍。如此巨大的市场必然成为中低端陶瓷品牌争相抢占的“香饽饽”。

　　面临如此好的市场机遇，湖南兆邦、衡利丰两家生产企业迅速作出了“渠道下沉”的战略决策，在原先市场基础上进一步深化市场，把销售触角伸入到各大乡镇。2010年，衡利丰旗下的各大品牌高举“建材下乡”的大旗，举办“火红湖南·赶集巡回展”深入乡镇，与老百姓零距离接触，活动举办得如火如荼。

　　兆邦陶瓷的市场拓展是以基地为中心方圆500公里范围内的销售半径，将渠道下沉，市场精细化。据了解，有些企业为抢占更多市场，采取了多品牌营销战略，同企业的多个品牌汇集在同个市场，提高市场占有率，增加销量。

　　建材下乡了：　市场能否承接得住

　　湖北武汉京山县门口镇陶瓷经销商黄先生说：“现在不只佛山有陶瓷厂，全国各地都有，不需要走很远就能进到货，哪里的便宜，质量还过得去就去哪里进货。”然而，他也表示这种方便并没有方便做生意，而是令生意更难做。同样的产品多了，比的就只有价格。

　　还有经销商表示，市场销售圈日益缩小，没有区域优势的情况，价格透明，剩下的就是价格血拼。

　　企业借卖场店政策：进行品牌升级

　　这样的现象不仅经销商能感觉得到，企业更是深有体会。衡利丰陶瓷总经理张四通在圣保路陶瓷经销商培训会上提出今年集团公司将实行“品牌升级、市场升级”的战略思想，将在明年实施“专卖店政策”，鼓励经销商在当地建立专卖店，提升品牌效应。与此同时，兆邦旗下品牌荣旺陶瓷在活动亦推出了同样计划。

　　在郴州嘉禾县，圣保路陶瓷举办的“圣上好‘礼’‘饰’界惊喜”品牌升级暨新品发布会上，其品牌经理黄五平对该品牌去年的“渠道下沉”市场战略有疑虑。他说，渠道过度下沉，会导致市场透明化，对各区域经销商的销售产生不利影响。虽然在短时间内销量有所提高，却是破坏了市场销售系统，不利品牌的长远发展。而现在大量品牌向市场涌入，对于缺乏品牌意识的乡镇市场，价格竞争成必然。

　　今年全国各产区都相继发生停产的消息，严峻的形势让不少企业忧心忡忡，近日来不少企业老板通过各种渠道了解其他企业或产区的销售情况。

　　中低陶瓷销售到底出路在哪里?据相关媒体报道，今年上半年不少企业趁销售淡季之际频频开展经销商终端培训会。湖南抛光砖企业也采取了“营销培训”或推出“专卖店政策”的积极应对措施。

　　企业及时收住渠道继续下沉的步伐，对经销商进行终端营销技巧培训，推出“专卖店政策”进行市场升级、品牌升级，能否真正地经受得住市场激烈竞争?业内人士认为，这或许是提升市场竞争力的良策，但如果只是在保持产品质量前提下，而不将产品差异化，不掌握好市场扩展规律，或许也难渡竞争危机。