继阿根廷后，南美洲的巴西也对中国陶瓷发出反倾销预警，业界担心的“多米诺骨牌”效应极有可能变成现实。此起彼伏的反倾销，使佛山陶企今后的出口遭遇“寒冬”。在国外市场几乎“没得做”的情况下，广阔的国内市场成为陶企的必争之地。然而，国内市场也并不乐观。由于房地产调控不见收紧，处于下游的陶瓷产业也受到较大的冲击。多名业内人士在接受采访时表示，在“外患内忧”的情况下，有品牌、有实力的企业才能获得更多的生存机会。而要想更好地开拓国内市场，选择好的经销商(代理商)至关重要。

　　传统、新兴市场均遇反倾销

　　据悉，阿根廷对华瓷砖反倾销已于7月28日正式立案，被调查的产品为铺面或覆盖用的未上釉陶瓷砖及板材，其提出的反倾销幅度高达631.63%。在阿根廷立案后，业界就担心出现南美国家对中国陶瓷反倾销出现“多米诺骨牌”效应。这一担忧不幸成了现实。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者，日前，全球第二大瓷砖生产国巴西也对中国陶瓷发出了反倾销预警。一位陶企相关负责人也透露，虽然巴西现在没有明确提出反倾销的调查，但是对抛光砖、微晶石、仿古砖等产品已经提高了进口的门槛。

　　蓝卫兵介绍，从金融危机开始，佛山的陶瓷企业就不断开拓新兴市场，拉美市场成为最重要的“新宠”之一。据了解，目前巴西已成为全球第二大的瓷砖生产国和消费国，尤其是世界杯等重大体育赛事将于巴西举行，巴西的建材市场潜力也越来越大，成为佛山陶瓷重要的出口市场之一。从2009年开始，佛山市政府已经连续3年在巴西圣保罗举行国际建材展，目前参展企业已达上百家。

　　反倾销此起彼伏 陶瓷企业转内销寻出路

　　据了解，目前位居中国陶瓷出口量前5位的是沙特、泰国、巴西、韩国和美国。“在前段时间，欧盟初步决定对中国瓷砖征收近70%的反倾销率，韩国也裁定征收中国瓷砖生产企业9.14%—29.41%不等的反倾销税率，再加上阿根廷和巴西，佛山陶瓷出口的传统市场和新兴市场在今后都将面临反倾销，出口业务将受到很大的影响。”蓝卫兵说。

　　转内销更需注重差异化

　　在出口形势不佳的背景下，国内市场便成为众多陶瓷企业的重点。“佛山陶企转做内销并不是近几年才出现，但是在反倾销如此频繁的情况下，企业做内销一定要下苦功夫了。”中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问张有卓教授说。“但是，今年国内市场也面临很大的问题，国内对房地产市场的调控仍然从紧，作为下游的陶瓷产业也受到了较大的影响，佛山陶瓷正经历着‘转型期痛苦’。”张有卓说，“企业做外销会相对容易些，但国内市场肯定是今后的主攻方向，而要想做好国内市场，产品的差异化、品牌化非常重要。”

　　据了解，虽然目前陶瓷市场并不算景气，但新明珠、雅士高夫、格雷仕等有实力的企业业绩并不差，新明珠在今年上半年还实现了两位数的增长。格雷仕卫浴副总经理冯斌告诉记者，由于公司生产的都是高档的休闲卫浴产品，主要用于度假区、别墅、星级酒店等，“这些市场需求并没有受到太大的影响，产品的销售也算不错。”

　　张有卓认为，国内市场非常广阔，但这也给企业造成一个误区，觉得产品种类做得越多越好。“这种战略是不太成功的，正因为国内人多，即使在细分消费者之后，市场潜力仍然很大，所以企业如果找到合适的细分领域，在这个领域做成品牌，发展就会越来越好。做外销的话则是以规模、数量、价格取胜，这是最大的不同之处。”雅士高夫董事长陈彦斌也表示，目前许多企业在做内销时仍然没有摆脱同质化的怪圈，“大家都卖差不多的产品，只能在价格上体现优势，这是不健康的竞争。只有差异化的产品才更有影响力。”

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