申鹭达集团董事长 洪光明

　　新世纪的第一个十年天龙八部，在全球经济大潮的推动下，陶瓷卫浴行业波澜壮阔，既有逆市涨势，也不乏纷纷扰扰。大浪淘沙、洗牌不断，产业纵横开阖；品牌整合，市场逆转，产业升级迫在眉睫。新世纪的第一个十年，陶瓷卫浴行业在挑战中前行，企业如何突破产业低端化、产品同质化的困境,开创营销新纪元？如何在全球一体化形势下实现胜负博弈？如何在搅动市场的暗流险滩，打造陶瓷卫浴行业的新十年版图？

　　对此，搜狐家居特别推出“新十年报道系列”，我们将与您一同站在新十年的起点上，把关注的目光投向未来十年乃至更远的将来，关注和思考陶瓷卫浴行业未来之路将走向何方，下一个十年，谁是真正不倒的品牌？谁是陶瓷卫浴行业未来发展方向的领导者？我们诚邀您一同见证行业十年，共同开启更精彩的新十年之路。

　　【采访地点】：南安

　　【本期嘉宾】：申鹭达集团董事长 洪光明

　　建绿色隧道窑 可持续发展重点在节能减排和自主创新

　　【记者】：洪董您好！您今年曾提到申鹭达要建一个绿色隧道窑go2map，能不能给我们介绍一下这方面的情况？

　　【洪光明】：对。现在提升品牌形象面临着很大的环保压力。人们一说到陶瓷，就觉得是很脏、很不干净的东西，所以现在我们设计新的陶瓷厂，尽量做到无污染。新的陶瓷，一是自动化的程度很高，二是回报率也很高，最重要的是比以前消耗更少的的天然气。

　　【记者】：那成本呢？

　　【洪光明】：以前每公斤的的陶瓷要消耗2立方米以上的天然气，现在设计的目标是消耗1立方米以下，这样耗能就减少了。

　　【记者】：这其中主要是依靠什么设备减少了耗能？

　　【洪光明】：主要是工艺改进。现在一个陶瓷大概是消耗1立方米天然气，合格率是75%到80%左右，还有20%不合格，所以在我们这次设计，我估计是在1立方米以下。

　　【记者】：现在投产了吗？

　　【洪光明】：现在已经在调试了，我们先做调试，10月1号以后再使用。所以对于整个节能减排这个就做了很大的贡献。我们南安在节能减排的工作会争取做得更好，不然以后发展下去焦点房地产网，这个行业太脏了，劳动强度太大了，就没有人做了。因此必须要设计一些比较环保的，多考虑怎么除尘，怎么减排，怎么自动化，绿色窑是这方面一个大的革命，所以在南安产业未来五年的发展中，还会在节能减排方面做的更好。

　　【记者】：经过这么多年的市场考验，您认为申鹭达依然稳据行业一线地位的关键在于？

　　【洪光明】：最主要的是创新。申鹭达现在的创新可以说已经超过国外的先进水平。中国的工业发展很多都是引进外来的技术和设备，包括款式，阀芯等。但现在申鹭达不光引进国外，很多也已经超越国外，比如我们现在的数控水龙头国外就还没有。以前是全部引进国外先进的设备，现在我们边引进边制造，而且一些自己制造的设备也没有输于国外的设备。所以整个技术都在提升。

　　【记者】：也就是说最近10年里面，您觉得比较骄傲的申鹭达代表性产品主要是智能产品，比如这个数控水龙头？

　　【洪光明】：不光是数控水龙头，还有其它先进的水龙头，现在数控水龙头是中国创造的go2map，以前的水龙头都是引进国外的阀芯做的。中国原来是水龙头的制造商，现在已经变成研发商。你到我的集团看一下，过去很多是人家的专利，我们是仿的，但现在不是了，现在是我们自己的专利了。真正要做强做大，做成国际品牌，肯定要出口，要自主研发，这样就不会遭到倾销的诉讼，专利的诉讼。所以说整个产业要发展壮大，一定要有自己的核心。我们就是要做到中国创造，虽然我们申鹭达在中国不是最大，但是创新我们是走在前面的。

　　营销战略坚持稳扎稳打

　　【记者】：申鹭达一直给人的印象都是比较沉稳内敛的，是否是因为品牌策略就是走低调的路线呢？您觉得在将来品牌战略上面是否会有所改变？比如邀请代言人？

　　【洪光明】：肯定会改变，因为营销是一个战场，人人都想要用尽办法把自己的品牌推出去。申鹭达为什么现在没有代言人？因为我们现在还要把自己的基础做好，光靠营销没有用，并不踏实。所以先把基础做好，有实力了，最后再有代言人。中国人很喜欢代言人和广告焦点装修家居网，所以也要做，现在人家先做，那人家做人家的，我们做自己的，我们是有自己的思路和节奏。我们现在要把基础先做好，基础做好了，再来请代言人打市场战。未来还会加大品牌建设力度。

　　【记者】：那您有没有想过电子商务这一块？

　　【洪光明】：这个是属于营销思路，电子商务也是一种营销。每个老板对于电子商务的思路看法不一样，我不做这个是为什么？水龙头这个产品需要服务，需要有人安装、维修。要做品牌就不能做电子商务，电子平台是没有市场通路的时候才需要用到的。

　　【记者】：现在一些品牌，比如科勒就做得很好。

　　【洪光明】：科勒每一个地方都有办事处。它也不可能全部用电子平台做，电子平台可能做某一个产品，某一个品牌的推广而已。电子平台很难解决问题，比如水龙头漏水要怎么服务？我觉得电子平台做这个行业是不合理的，虽然很多人做，但我不会做电子商务。所以这个行业用电子平台来做是不可能的，电脑可以用电子平台，坏了，你给我说一下17173，我可以传送软件给你，那个可以。而这个行业里我们要负责到什么程度？要负责安装、每一年的检修等，你用电子平台修理吗？不可能的。尤其是以后的整体淋浴房、整体厨房这些都是需要实体店来进行相应的服务的。

　　【记者】：早前，申鹭达在广东的营销中心开业吸引了许多业内人士的目光，其建立是这些年的营销战略蓄势而发吗？

　　【洪光明】：广东应该是最后一个了。我们最早是上海、北京、江苏，一直扩展到福建，最后到广东，因为广州这个城市不好做，这个是最后的。

　　【记者】：其实广东的市场蛮大的。

　　【洪光明】：是很大。但因为广东产地也很多，开平、佛山、深圳、潮州等。做广东的市场压力比较大。所以我们把它放在最后面，也是看到这个省份不好做，但是不好做也要做。

　　【记者】：申鹭达在国内的发展可以说是蒸蒸日上了，那这些年来，申鹭达的国际市场开发情况怎样呢？

　　【洪光明】：现在能吃的先吃，吃不到的先看。申鹭达目前进了两个国家，市场的影响力还不错go2map，但是我们现在在国内市场里还没有吃饱，市场空间还是蛮大。其实现在国内的市场尤其是高端市场都让国外的企业占领了，现在国外的产品都到我们门口了。家门口自己不做，做到国外去干什么呢？所以说我们一定要把国外的产品打赢，不然中国人做什么民族品牌？中国人的民族品牌意识很差，这也不能怪消费者，因为以前中国的工业比较落后，质量也不是很好。所以要让消费者信赖民族品牌，一定要把质量做好，成就真正的民族企业——申鹭达的目标就是这样。

　　　未来南安的重头在于千亿产业

　　【记者】：今年是新世纪新十年的开始，您能不能从整体上来盘点一下南安在卫浴行业过去的发展，然后做一个产业发展趋势的展望？

　　【洪光明】：我简单地讲一下，这十年来，卫浴行业对于南安整个品牌建设和产品质量的提升确实是做了很多贡献。特别是品牌建设，我们现在有四大品牌，也逐步发展了4、5个二线品牌。像华盛还有福泉等其他几家，现在都是请了代言人的品牌企业go2map，这些企业虽然现在规模稍小一点，但是他们也是很认真地在做品牌，所以整个南安的卫浴产业在做品牌上下了很大的功夫，在产品的创新和质量的提升也是相当努力的。南安这十年来，卫浴曾被认为是小产品、小产业，现在才发现它是一个大市场，以前无人关注的行业现在成了泉州市重点产业。自从南安拿了四个中国名牌之后，他们才发现这个产业能做大，所以政府就下了很大的力度来督促这个产业的发展，以前根本就没有。全国有7个中国品牌南安一下子拿4个中国名牌，市委市政府也关注了，研发力度也加强了。我们申鹭达很重视整个行业的发展，我相信努力了就会有办法发展出去了，现在厂房规模扩大了，整个设计也都很超前。以前以水龙头为主的卫浴现在已经发展到整体厨卫了。

　　而未来，新的五年计划目标是千亿的产业链。千亿的产业链对南安来说压力会比较大，因此现在福建省的行业协会都在梳理这个问题。现在是以南安为主导的卫浴片区来朝千亿的方向努力，今后五年计划就是整个福建省的卫浴产业往千亿的方向努力go2map，我们这个协会（福建水暖卫浴阀门行业协会）的目标大概就是这样的。

　　但是千亿是怎么做出来的？前几天我跟厦门大学和厦门橱柜协会聊到这个问题，探讨千亿产能要怎么形成？能不能做到？怎么去做？要做什么？我想这里面事需要有一个清晰规划。在这个规划下，整体厨卫是必然要产生的，现在整体厨卫中的陶瓷、淋浴房、水龙头、厨房和卫生间、橱柜、包括瓷砖南安都在做，所以说千亿目标我们公布之后大家都觉得应该做得到。

　　【记者】：这个千亿产业是否还涵盖了福建的其他地方？像厦门、漳州？

　　【洪光明】：对，大概是这几个地方。因为厦门现在已经有100多亿了，大部分是以出口为主的，出口外贸的单大概是70多亿，国内销售的是100多亿，我们南安现在也有200、300亿，漳州有一块，未来5年的卫浴发展速度还可能会提升。所以我们对于千亿产业的达成是很有信心的。

　　【记者】：非常感谢洪董接受我们的采访，谢谢！