目前外销占八成，今后将增加内销比重

　　欧盟对华陶瓷反倾销案于近日公布了终裁结果，部分企业最高被征收69.7%的惩罚性关税。而三水的欧文莱、欧神诺等6家企业则免于“最高税率”，获得30.6%的中间税率。其中外销占企业销售比例80%的欧文莱拟开发非洲、澳洲、美洲等新兴市场，并增加内销比重。

　　位于三水的广东欧文莱陶瓷有限公司创办于1999年，是佛山地区瓷砖外销的核心骨干企业之一。该公司创业初期确立了“以外销求快，以内销保稳”的发展战略。目前，外销约占据企业80%的比例;其中，2010欧洲市场约占出口产品25%、内外销总销售量20%左右的比例。
 
　　由于欧盟反倾销从2010年6月份开始启动调查程序，2011年3月开始执行初裁临时关税，到2011年9月正式确立，行业当中各国内陶企出口欧洲税率从26.3%~69.7%不等，但只有个别企业享受26.3%低关税率，多数企业执行30.6%中间税率，也有部分企业被定为69.7%的高关税率。目前裁定给欧文莱的是30.6%的中间税率。

　　欧文莱有关负责人称，从调查立项开始，由于客户抱以观望、谨慎的态度，欧洲业务在欧文莱出口总额中的比例由上一年的25%下降到今年15%，下降幅度在30%左右。但由于欧文莱在世界各州比例较为均衡，虽然不可避免地遭受了一些影响，但仍然完全在企业可消化的范围之内。

　　该公司国际营销事业部总经理黄卓力在接受媒体采访时表示，欧盟反倾销是为欧文莱带来了一定的影响，但该公司在欧洲的产品路线主要以抛光砖和高值的全抛、半抛等仿古砖为主，所以，整体的影响面都在可控范围之内。在欧盟对华瓷砖反倾销以前，国内低值的瓷质仿古砖主要以出口欧盟为主，这类产品主要的优势是在成本方面，如今欧盟加上30.6%的平均税率，生产成本就与欧洲本地生产的低值瓷质仿古砖持平了，甚至更高，因此促使欧洲的批发商、代理商选择其他国家替代品或本地区的产品。尽管低值的瓷质仿古砖遭受到巨大的打击，但是对高值仿古砖的出口影响相对就小很多。

　　对策1

　　开拓新兴市场

　　对于欧盟反倾销的影响，欧文莱采取了积极的应对措施，通过积极发展非洲、澳洲、美洲等新兴市场，能够在今年上半年获得较好的回报，从一组数据中可以反映欧文莱在新兴市场的潜力：中东增长10%，南、北美增长15%，澳洲增长30%，亚洲增长5%，通过在其他非欧盟国家地区的业绩提升，在一定程度上弥补欧文莱在欧洲市场上下滑的份额。

　　同时，欧文莱通过强化自身产品优势的措施提升在国际市场的竞争力，对于主要呈现出口萎缩状态的传统仿古砖品种，则进行品种类型的结构调整，以高端路线为主导，推出喷墨等新型产品迎合当前意大利等国家地区的主流消费热潮。欧文莱虽然没有完全消化新增的60%产能，但仍比2010年同期增长了10%。网络上传言的“全面停产”、“普遍降薪”之类，纯属 “狼来了”。

　　该公司有关负责人称，其实欧盟反倾销，影响最大不是在裁决执行之后，而是在2010年反倾销立项后、裁决执行之前。因为此时欧洲市场的客户对混沌不明的形势一直抱以恐慌观望态度。现在一切情况明朗，欧洲客户都在积极采取应对策略，负面影响逐步得到消化，欧洲市场也将逐步趋暖恢复正常。

　　黄卓力称，今年上半年，欧文莱在整体出口形势其实是有所提升的，虽然欧盟市场下滑了30%，但其他国家和地区增长也很明显，整体较去年同期增长了12%。

　　对策2

　　提升内销比例

　　对于欧盟反倾销事件，欧文莱高层认为，对目前外销比例大的陶瓷企业，短期内肯定有压力与负面影响，但其影响还远没有全球及国内市场的持续低迷影响更大。过分夸大欧盟反倾销对中国陶瓷企业的影响，是不恰当的。

　　同时，欧文莱高层也从近年来的全球金融风暴、欧盟反倾销等一系列的“外销事件”中，清醒认识到企业发展“无外销不快、无内销不稳”的道理，并化挑战、压力为动力，大力发展自主品牌国内营销，实现“内外销两条腿走路，两条腿都要硬”。

　　基于以上认识，欧文莱陶瓷从2010年开始，就在原先产能严重不足的情况下，改造生产线、扩大产能、保障产品供给，并在此基础上调整企业经营战略，大力加强国内市场品牌营销。同时，还根据国内外市场尤其是内销市场的流行趋势，选择部分生产线进行技术改造，推出微晶石、喷墨打印等高、新、尖产品。通过短短一年多时间的努力，实现了内销比例从10%到现今20%的显著进步。