虽然工业用电增幅回落，天然气供应量环比下降，德化陶瓷出口依然交出一份不错的成绩单：前11个月，泉州检验检疫局共检验监管德化出口日用陶瓷5680批、货值1.04亿美元，同比分别增长1.4%和2.5%。在业界普遍认为“比2008年金融危机艰难得多”的寒冬来临，记者走访德化陶瓷产业界，感受企业“过冬”的招数。

　　内外交困下频传捷报

　　“一些一年下五六次单的欧洲客户现在只下一两次单；原来一年的订单量有10万件，今年则只有两三万件。”在德化，不只鼎盛艺瓷一家企业反映，今年出口受到了一定影响，尤其是欧洲订单减少很多。

　　外部客户压价、内部成本提高，让企业的盈利空间被大幅压缩。“用内外交困来形容一点不为过，寒冬真的来了。”一位陶瓷行业人士如是说。

　　纵使寒冬逼近，陶瓷捷报依旧频传：日前，德化陶瓷产业链标准化试点建设项目以91分的高分通过市级考核验收；经福建省旅游局批复，福建省旅游商品陶瓷研发中心正式落户德化；以陶瓷优势主导产业为基础，实现多产业共生绿色发展的德化县域循环经济发展模式，入选国家发展改革委印发的《中国循环经济典型模式案例》，成为全国12个区域循环经济典型模式案例之一；陶瓷产业外贸转型升级示范基地通过商务部评审，商务部将制定扶持示范基地相关政策，预计每年向德化县提供千万元以上持续的国家财政支持。

　　研发实现附加值增八成

　　融资难，给德化陶瓷企业带来的压力不比其他行业小。但在多数企业看来，德化陶瓷以往“薄利多销”的发展模式越发难以为继，科研不投入，企业未来面临的市场竞争压力更大，早投入，早受益。

　　新推出的夜光陶瓷，为出口大户顺美集团带来逾千万美元的利润。尝到甜头的顺美集团并没有就此打住，今年10月28日，与福州大学材料科学与工程学院联手设立博士工作站，形成企业产学研一体化，提高企业核心竞争力。福杰陶瓷有限公司去年8月推出钛金、钛银系列餐具、茶具，产品不仅光亮厚白，而且超稳定型无铅无镉，附加值就增加了80%，今年销售增长了近60%。新研制特种陶瓷轴承，更是让福杰陶瓷公司有望开拓一片年销售超亿元的市场。

　　创新，成为行业共生现象。近30家企业单位创立的高档日用瓷产业技术创新战略联盟，成立短短几个月，已经在按照“共同投入、联合开发、利益共享、风险共担”的原则，有效整合资源，突破产业发展共性关键技术，创建分工协作机制，形成抱团发展。

　　品牌效应推着市场大步走

　　一个品牌就有100多项专利。协发光洋陶器有限公司精心开发专用于高级日用西餐和星级酒店的“Luzerne”品牌，先后申请了110个版权专利以及6个产品器型专利。品牌效应凸显，产品单价高出其他产品价格3倍以上，该公司的产品85％以上出口全球高端市场。

　　瓷艺大师即是品牌。陈仁海就是其中的佼佼者，他精心制作的《世博和鼎》成为上海世博会福建馆的镇馆之宝，世博会组委会为这件艺术品投保额达到5.6亿元，向世界宣布德化陶瓷“亿元时代”的到来。

　　新兴的铭思艺公司则闯荡出一条不一样的路子。该企业市场部经理郑秀莞介绍，规避传统的市场开拓方式，铭思艺将国内市场拓展划分为两个区域，南方以福建德化为中心，北方以北京为中心，开设旗舰店和形象店，推出了以旗舰店、形象店、专卖店、专柜为市场节点的加盟连锁运营模式，不断完善特许加盟连锁体系和终端销售网络。

　　在德化县政府多年一直分管陶瓷产业的副调研员黄发建看来，一定要从“质量”、“品牌”、“文化”等多方面助推陶瓷产业转型升级，从外向型变为内外兼顾、从照单生产变为自主研发，拥有了自主品牌，德化陶瓷企业的腰杆才能硬起来。