佛山陶瓷占到国内建筑陶瓷市场6成，在国际市场也占到3成，但是国际知名陶瓷展会上却难觅佛山陶瓷身影，如何扩大国内陶瓷在国际市场上的话语权这是陶城报社管委会主任李新良最关注的话题。在１５日举行的今年第八届中国陶瓷行业新锐榜评选启动仪式上，李新良介绍，这个被认为是行业“奥斯卡”的评选今年引入更多国际企业参评，将扩大新锐榜在国际上的影响力，其中增设国外单位参评奖项，部分国际知名企业已表示参选奖项。

　　而１５日启动仪式现场还举办了陶瓷行业首届“中东出口论坛”，吸引了不少国内外陶瓷业内人士积极参与，国内陶企负责人、行业专家及中东大型建材商城负责人等300多人一同论道，畅谈抢占新兴市场的制胜之策。

　　国际化不仅是“把砖卖出去”

　　“国内陶瓷行业要进步必须要走国际化道路，大家一提到国际化就是把多少砖卖出去，但这并不是国际化的全部。”李新良说。近年来陶城报社加速实施国际化战略，或派员、或组团，走访考察意大利、西班牙、德国、韩国、意大利、英国、阿联酋等国的陶瓷展会或陶瓷产业，为中外厂商带来最新讯息，搭建交流合作平台，在于外界交流中就感受到国内陶瓷国际化短板。

　　“我们很多时候把砖卖出去，但更要把品牌和企业价值卖到国外去。”李新良认为，国内陶瓷行业国际化有三个要素：国际化的技术、国际化的品牌、国际化的尊严。他就以国内陶瓷企业在意大利博洛尼亚陶瓷展上尴尬遭遇为例，作为国际大型知名陶瓷展会，对方不给中国人资料、不让中国人拍照等，而国内真正名正言顺参展的企业也就只有鹰牌陶瓷一家。

　　鹰牌陶瓷从1998年开始就代表中国陶瓷行业参加意大利的展会，该公司总裁林伟就表示，中国陶瓷产业很大，在经济全球化背景下陶企要有全球化的视野和国际化的悟性，国内陶企国际化路线怎么走？之前国内陶企可能视野不够，更多的是关注国外的产品和技术，但他觉得更要观察、学习、借鉴人家的品牌营销的体系，而不单独是产品跟技术。

　　事实上，佛山陶瓷有些企业头上顶着巨大产量的“荣耀”，并没有意识到与国际陶瓷行业的差距，认为自己企业技术与国际先进技术差不多了，甚至已经超越国外企业。对此，李新良就表示，国内陶瓷行业还是要客观地认识到与国外差距，陶城报曾专门组团参观过意大利、西班牙的陶瓷工厂，发现国外一条生产线24小时运转只需要8个人，但是产量并不低，同时在车间工作人员都是西装革履，这在国内陶瓷企业车间是不可能的事情。

　　反倾销包围战下“中东突围”

　　2011年此起彼伏的反倾销使陶瓷企业出口遭遇困境，欧盟对华陶瓷关税高达69.7%，期限长达5年，亚、欧等国家已经对中国陶瓷形成反倾销包围之势，政府对楼市多次调控、人民币升值、原材料涨价等因素使得中国陶瓷卫浴市场全面告急，进入行业“寒冬”。另一方面，由于市场销售渠道的收缩导致众多企业产能过剩，库存积压；有的企业因产能不足也不敢扩张，对未来发展迷茫，开辟出口新市场势在必行。

　　在这种情况下，国外新兴市场已经成为中国陶瓷卫浴出口的重要目标。迪拜MIE集团副总经理肖锋就介绍，迪拜及中东市场潜力巨大，卡塔尔2022年举办世界杯足球比赛、沙特大规模基建等大量工程项目吸引了众多的建材投资者和企业家目光。以迪拜为中心的建材销售基地，凭借优越的地理和政策条件，成为最具优势的国际贸易平台，辐射到中东整个周边国家及地区。据权威统计资料显示，2012年卫浴需求量中东地区将达1623万美元，中东正成为中国陶瓷产品的营销新热土。

　　九牧卫浴集团早在2006年就开了第一家专卖店。该公司副董事长林四南表示，目前该公司在海外自主品牌的销售和代理商有30多个，二级代理商有200多家，主要的分布地区在东盟以及中东地区。就中东区域而言这是非洲很重要的贸易中转站，是一个很重要的地理位置和目标市场。

　　林伟表示，2008年的金融风暴对中东市场包括迪拜都是有影响的，现在消费力还没有真正的体现出来，但是在市场低迷的时候做好这方面的嵌入也是一个很好的机会，对鹰牌来说，在这个阶段更多的是通过代理商来开展迪拜市场，甚至在中东市场也有一批合作伙伴。林伟还认为，目前国内陶瓷行业受到了欧洲反倾销的影响，情。

　　迪拜AlRashid投资公司建设了迪拜首个专营陶瓷产品商城——迪拜国际陶瓷城。对于国内陶企如何开拓中东以及其他国际市场，该公司主席TolaniRamesh就表示，中国陶瓷企业进入潜在的市场需近距离经营，在正确的操作平台上，提高品牌形象，建立国际认可的品牌和商标，聘请当地和国际化员工，而且需要一个非常专业和国际化的队伍，发挥其大规模生产带来的有竞争力价格优势，而且还要在研发、设计、公关和其他营销活动，探讨发展本地代理及经销商。