2011年陶瓷行业很“忐忑”。“陶瓷业提早入冬”等字眼频频见诸新闻报道。记者对部分企业进行了解，一些企业已经停线停产提早放假。这是陶瓷行业今年“hold”不住的一个缩影。

　　作为陶瓷行业的上游企业，色釉料企业也处于尴尬的地位。为了解远大制釉在过去一年如何表现及对未来一年企业的规划。记者走进远大制釉，对佛山市远大制釉有限公司总经理彭湘晖进行了采访。

　　2011年发展态势良好

　　打破授信“潜规则”　　

        流动资金向来被视为企业的血液，经销商用授信“绑架”了陶瓷企业，陶瓷企业转而用授信“绑架”了上游的化工企业。“供应商为陶企赊账的‘潜规则’是造成这几年陶企“疯狂”扩张的其中一个原因。” 彭湘晖语重心长地对记者说。

　　现如今各种原料价格一路高歌，化工企业的资金不断被陶企授信套牢，各种研发投入需要的资金一再得不到及时解决，这种不健康的循环一再往复，结果影响到了整个陶瓷产业链。尽管知道资金安全会面临很大威胁，一些化工企业在留住客户、占据市场的“利诱”下还是置若罔闻。最后不少小企业在激烈的市场竞争中无法承受因此败下阵来，或举步维艰、或关门停业，导致了不少货款根本无法收回。

　　远大制釉在外产区的客户主要集中在河南、江西、福建和湖北这些地方。汲取了其它企业的教训，远大在外产区坚持现金付款、款到发货的原则，所以很少出现资金脱线的情况。彭湘晖对记者说：“以前陶瓷供应商可以为陶瓷企业赊账垫资，后来发现账款回不了。在外产区我们都是把风险摆在第一位的，要求商家必须款到发货，最起码要付清90%。通过这样来控制现金流你会发现资金压力就没那么大了”。

　　销售“成绩”预料之中

　　色釉料价格成本的飙升令陶瓷供应企业手足无措。远大制釉成立十年以来，凭先进的技术、不断的研究开发和生产销售队伍的国际化,确立了在中国乃至世界陶瓷原料市场中的领先地位。尽管如此，整个陶瓷行业的“黑色风暴”还是波及到远大。问及公司2011年在如此大环境下的销售情况，彭湘晖跟记者说：“整体来讲都在自己预料之中，市场也跟我们预计的那样比较混乱，现在产品的压力比较大。” 如今陶瓷厂生产产品越来越多样化，做釉料的公司也相应增多，对于远大来说意味着同行的竞争将越来越激烈，对此彭湘晖淡定地说：“这个行业就是各显神通，有的公司可能服务比较好，有的公司可能产品性能比较好，也有的公司可能营销方面做得好，我们的精力主要放在釉料品质方面。”

　　2012年边观望边发展

　　新产品正在酝酿

　　去年，远大制釉将全抛釉出口到欧洲。而此前陶瓷色釉料出口欧洲的产品主要集中在色料上。而且欧洲客户看中此产品并非是价格优势，而是远大全抛釉的出色耐磨性，其耐磨度达到了5级15000转无划痕的水平(釉料耐磨度国标是12000转)，该耐磨度也已超越了欧洲同行。

　　时下微晶石成为很多企业大热的产品，那么远大会否“再攻一城”?彭湘晖不方便透漏太多，他说：“市场不明朗，我们会选择观望，未来倾向稳定发展。明年我们会加强成本和品质这两方面，突出产品的性格比，毕竟客户的需求是客观存在的。当然我们也正在着手研发新产品，我们也要跟上形势，到底是什么产品时我们研发出来之后就自有分晓了。”就微晶石慢慢普及，将对釉料行业产生冲击，彭总有点担忧地对记者说：“特别是一次性煅烧的微晶石各方面效果应该是超过全抛釉的。如果微晶石大众化了，很多厂家可能对你釉料内在的性能不是很重视了，那就自己做釉料。客户对这块不是很重视的话，大家很难对釉料的作用产生共识了。”

　　未来或拓宽推广渠道

　　另外，时下很多企业拓展宣传渠道，特别是运用网络手段进行推广。远大在网上开通了阿里巴巴的业务，主要为了出口服务，其它通过网络媒体的宣传手法比较少。彭湘晖说：“全抛釉也在大力宣传，但是宣传效果却不如去年，其实说得好不如做得好，我觉得做好产品最重要。”彭总这样说并不是摒弃网络宣传，他说以后有机会会拓宽推广手段。

　　市场不明朗稳定中扩张

　　对于全国陶瓷行业形势，彭湘晖有自己的见解，他说：“很多企业老板都说造成陶瓷行业这个局面最大的原因是产能过剩。没有实力或者纯粹靠乱中取胜的产区被淘汰对实力强的企业来说是好事，活下来的企业就活得没那么紧张了。”对于未来的发展，彭总说他们会谨慎前行，稳定中扩张。“国内市场变化比较复杂，未知的东西太多了，我们也比较迷茫。明年会是什么样的情况，有人说危机会过去，于是开始扩张;也有企业严抓现金流，每个老板都有自己的决策，未来远大也会倾向保守发展。”

　　企业简介：

　　远大制釉以“世界领先的陶瓷釉料集大成者”为远景目标，贯彻“以品质为基础，以为客户提供优质服务为保障，扎扎实实做好品牌”的战略方针，专注于建筑陶瓷色釉料和添加剂领域，集生产、销售、科研为一体，能独立进行矿物开采、原料加工、色釉料和添加剂生产，为瓷砖生产提供整套解决方案，力争成为优秀陶瓷色釉料供应商。