12月23日，江西国员陶瓷有限公司在上高国际大酒店举行了主题为“携手同行财富共赢”的2012年战略伙伴峰会。江西国员陶瓷董事长熊国员、江西国员陶瓷生产总经理孙邦钿、江西国员陶瓷销售总经理郑军生以及来自全国各地的近200名优秀经销商出席了此次年会，共同为国员陶瓷2012年的发展出谋划策。出席此次国员年会的嘉宾还有江西上高县政协主席毛炳生、上高县工业园主任李美后、泗溪镇党委书记罗光辉、上高工商银行行长王西善、上高信用联社理事长周金荣、南昌银行高安支行行长熊波涛以及高安、上高、宜丰等产区陶瓷企业的董事长、总经理。

　　励精图治国员3年新跨越
　　
　　上午9点，年会正式开始，国员陶瓷董事长熊国员先生发表年会致辞。记者从熊董事长的致辞中了解到，国员陶瓷从2009年6月开始筹建，到2010年7月顺利建成投产，项目总投资1亿元，建成日产量达2.5万平米的内墙砖生产线一条。然而天有不测风云，投产1个月，公司就遭受龙卷风袭击，工厂停产1个月。但是，公司上下同心，集中资源搞重建，10月，生产恢复正常，而且产品产量、质量均达到市场预期目标。2011年4月，江西产区遭遇大规模限电风波，4月正值市场销售旺季，限电限产给企业生产造成巨大的压力，国员企业为保证客户的订单购进3台大型发电机，缓解生产用电需求。在国员企业全体员工的共同努力以及经销商的支持下，国员陶瓷在2011年的各项工作目标最终圆满完成。
　　
　　据了解，2011年国员陶瓷无论是从产品质量、花色开发还是市场推广等方面同比2010年均取得了令人惊叹的成绩。从2011年开春以来，公司产品一直供不应求，市场旺季时，客户订单甚至排到2个月以后。而且，2011年国员陶瓷对产品和品牌进行了全新的规划和定位，使得国员陶瓷能够在今年众多企业停止扩建、产品积压、大环境持续低迷的形势下呈现出良好的发展势头，甚至出台了第二个3年计划。

　　今年国员陶瓷在三四级市场强力推广“国员”品牌的基础上，并启动了“伊力萨”、“艾诗柏”两个高端品牌，主要用于一二线市场和国外市场。专业生产300×300mm、300×450mm、300×600mm等规格的中高档内墙砖系列以及3D高清立体系列产品。同时，国员公司还投入巨资进驻广东佛山，建设产品研发中心和2000多平方米瓷砖生活体验中心，不断将全球采购信息通过系统分析，扩大产品开发灵感来源。目前，国员陶瓷已在江西、湖南、湖北、上海、江浙、北京、云贵川、甘肃等全国10多个省(市)建设200多个销售网点。正是国员陶瓷的这系列举措和所取得的成绩，才在已连续举办三届的“全国十大城乡品牌”评选上获得组委会的一致认可，当选为2011年度“全国十大城乡品牌”。

　　优化产品扶持金牌客户实现厂商共赢
　　
　　在当今竞争激烈的市场中，尤其是建陶产业产品同质化严重、市场严重供大于求的情况下，企业要想在市场中取得长足的发展，产品质量是根本。它不仅是企业发展的根本，更是赢得品牌效应、终端客户青睐的基础。因此，国员陶瓷在当初项目建设初期投资100多万搭建无污染釉线车间，确保产品质量。2011年7月份，公司再次投资1500万元，新建了2万平米的产品仓库和制作了1万多个产品托架，并启用新的装车平台、把装车时间由原来的3个小时，缩短为1个半小时，大大提高了工作效率，同时较好地解决了产品破损问题。
　　
　　同时，公司第二条内墙砖生产线的建设也在紧张施工中，公司安排了5个施工队同时施工，确保明年3月建成投产。建成后的二线窑炉总长达480米、采用大吨位压机、采用高清数码喷墨印花机。届时，公司产品结构将扩大到300×300mm、300×450mm、300×600mm、350×700mm、400×800mm等规格，3D高清、5D数码高清喷墨系列产品，形成年生产2000万平米的生产能力，年销售收入可达5亿元，成为江西内墙砖启用中产能、效益最大的企业之一。
　　
　　国员陶瓷营销总经理郑军生在年会致辞表示，为了适应2012年市场行情的变化，公司在年会前已经开发了近50款新的花色供消费者选择。其中有15款3D软辊产品。随着明年公司二线的顺利投产，公司将加快新品的研发速度，持续开发新的花色，保持每个品牌每月2-3款新花色推出，同时保障相关配套的快速到位。同时，随着二线的投产以及2万平米仓库的建成，公司将更加有能力确保优质产品的库存，更加注重提升产品附加值。积极的做到“次品不出门，出门即良品”。为了保证产品品质，公司设立了两个品质管理部：线上品管部，入库、库中、出库品质管理部。改进了包装材料和方式，做了1万多个铁架用来堆砖，砖不落地，包装不受潮、形象良好。

　　“国员陶瓷新产品的开发和推广我给大家把关，保证适合市场潮流，杜绝死货、滞销产品，如果有绝对滞销品我对你们负责。”在年会上，郑总向全体经销商作了保证。同时，在营销政策方面，2012年国员陶瓷将加大扶持终端经销商力度，计划在2012年度扶持20个金牌客户，每个客户年单品牌销售超600万元。
　　
　　创新发展模式打造一站式销售、采购平台
　　
　　在年会上，国员陶瓷董事长熊国员在发言时表示，经过对行业现状的分析，以及对企业未来的发展规划作了深远的谋划，公司经过3年励精图治大发展，在建陶行业形势低迷、建陶企业发展举步维艰的形势下，在今年10月做出了一个大胆的决策，这也是国员陶瓷未来一段时期内的战略规划——打造上高县最大的建筑材料一站式销售和采购广场。集抛光砖、仿古砖、内墙砖、外墙砖、卫浴等产品于一体，让客户体验一站式购物的便捷。
　　
　　在会上，记者还了解到，国员陶瓷今年10月份增购50多亩土地，除了规划建设一座4000平米的集产品展示、酒店于一体的五星级营销中心。同时，规划配套纸箱厂、泡沫厂、花片腰线加工制造厂，目前这几个项目已同时开工建设。国员陶瓷此举也是未来企业实现产品配套一个强有力的出路，尤其在当前国家银根紧缩、产品同质化竞争的形势下，能够帮助企业最大限度的整合资源，采用多元化的经营战略思路，从而推动整个高安产区的产品资源整合趋势。在采访中，熊董表示：国员公司未来的发展方向是向综合性、多元化的方向发展。这不仅有利于公司产品质量的稳定，同时加强产品上下游产业链的配套，是企业向品牌化发展的重要一步。经过3年的不懈探索，国员陶瓷已形成了一套自己的独特经营理念、科学的监管机制、完善的市场体系和差异化的服务宗旨。2012年，国员陶瓷将致力于向“高起点、高要求、高配套、高文化、高素质”的“五高”精神和“产品专业化、产业标准化、管理国际化、公司集团化”的“四化”目标发展，成为一支具有生机和活力的市场主体。
　　
　　峰会当天，公司对2011年度国员陶瓷的3名金牌客户以及20名优秀经销商进行颁奖，把此次年会推向了一个高潮。而年会结束后，公司安排经销商参观公司新品展示区，出席年会的经销商对国员陶瓷的新品表示了极大认可。据郑总表示，此次年会上，出席年会的经销商全部签订了明年的合同，当天接受客户订单2000万元，为公司2012年的销售创造了一个开门红。