资金紧张优化产品结构

　　压力和困惑是夹江大部分陶瓷企业在2011年里的明显感受，生产成本上涨、利润缩水，销售困难、库存增加、现金流紧绷，夹江外产区产品不断进入四川以及周边地区、夹江陶瓷的销售市场逐渐被蚕食，这些都是摆在夹江产区陶瓷企业面前、需要解决的问题。夹江多家陶瓷企业的老板和销售负责人在与记者交谈的时候均表示，对摆在眼前的问题基本上都有一个比较清醒的认识，但是要解决这些问题，却如剥茧抽丝，难上加难。目前，夹江陶瓷企业基本上都选择了相对稳妥的发展方向，在努力维持现状的情况下，进行了局部调整。
 
　　低价是夹江大多数陶瓷企业进行市场竞争的主要手段，但是在产品同质化、产区内价格战激烈、企业各种生产成本上涨、利润缩水的情况下，一味价格战很难让企业长期生存。价格战走不通，这在夹江陶瓷企业的老板以及中高层管理者心中形成了一个共识。因此，优化产品结构、提高产品质量和价格、培育新的利润增长点，成了夹江大部分陶瓷企业在2011年不约而同的抉择。

　　产品积压 资金紧张

　　据夹江陶瓷业内人士介绍，目前当地又有几家陶瓷企业因为经营管理不善、资金周转不灵，已经处在破产的边缘。夹江某大型企业成都经销商曾向记者表示，企业在年底提前停窑，对外宣称是要检修设备，这只是一个方面，另外一个比较重要的原因其实就是因为企业销售压力比较大，所以借检修设备之名提前停产。

　　目前，夹江还在保持生产的陶瓷企业基本上都已经进行了产能收缩，或者是部分生产线关停，或者是生产线没有进行满负荷生产。产销失衡、供大于求，这是夹江陶瓷企业面临巨大库存压力的主要原因。据了解，目前夹江陶瓷产区关闭的生产线已经占到整个产区产能的一半以上。

　　2011年，夹江企业产品生产出来后销售困难，资金很难及时回笼。尤其在年底各方供应商向企业催收货款的关键时候，企业现金流更是雪上加霜。目前夹江陶瓷企业要想通过银行贷款融资异常困难，而不少上游供货企业同样面临整个陶瓷行业疲软所带来的冲击，资金周转压力倍增，难以长期承受陶瓷企业压款带来的不利影响，因此也非常注重客户支付货款的能力和信誉。一方面是陶瓷企业生产的产品大量积压，另一方面供应商又催紧货款，在这种情形下，实力不强的陶瓷企业多半只能关门。

　　在这样的情况下，有企业采取大幅降价促销活动缓解现金流压力。2011年12月下旬，夹江某大型陶瓷企业进行了大幅度的产品降价促销活动。据该企业的一个经销商透露，企业之所以会进行幅度比较大的降价促销，一个很重要的原因就是企业资金周转困难，到年底需要立即支付的环节增多。

　　调整产品结构是共识

　　农村市场在夹江陶瓷的整个市场份额中至少占了半壁江山，而夹江瓷都市场是又是夹江低档陶瓷的重要集散地，因此瓷都市场算得上是夹江陶瓷状况的晴雨表。据夹江钻石腰线门市负责人马东林介绍，前两年250×330(mm)规格的腰线销量很大，但是2011年市场的主要销售的腰线产品规格是300×450(mm)，300×600(mm)规格腰线的整体销量虽然还不是很大，但是从2011年下半年的销售形势来看，销售增长速度却比较快。

　　瓷都市场主流腰线产品规格的变化，反映了夹江产区瓷片产品结构的变化。瓷片由小规格向大规格、透水向不透水、普通釉面向锆白釉、丝网印花向辊筒印花等的转变，体现了夹江的陶瓷企业在把握市场需求、适应市场变化方面能力的提升。据四川新高峰瓷业总经理钟慰任介绍，在原材料、能源、运输等不断上涨的压力下，企业的利润空间被大幅度压缩，企业只生产低档产品很难长期生存下去，企业要获得长远发展只有不断提升产品质量、调整产品结构，增加产品的附加值。