经营建材已经十多年的潘君荣，2011年初成功成为唐明卫浴山东省的总代理商，在短短的一年时间内，潘君荣已将唐明卫浴成功运作成为山东的一个强势品牌，其成功的要素在哪里？本报记者对潘总进行了采访。

记者：潘总，您好!首先祝贺您在2011年起得不俗的成绩，请问你成功的主要因素有哪些？

潘总：谢谢。我认为最主要的原因是选择了一个具有市场竞争力的产品和品牌。

记者：请问您是什么时候开始接触唐明卫浴，为什么选择唐明卫浴?

潘总：第一次是在2010年淄博陶瓷博览会接触到唐明卫浴，当时唐明的金油彩整体卫浴是整个展会的焦点，产品的创意深深地打动了我。经过进一步的了解和实地考察，对唐明的市场定位、产品创新能力和产品的质量都是非常的认可，所以决定力争拿下唐明卫浴在山东省的总代理权。

记者：您认为唐明在产品及品牌方面的优势是什么呢?

潘总：唐明卫浴的产品走的是一条差异化得道路。唐明的产品目前主要由两部分组成：一是由唐明卫浴全球首创的手工定制金油彩整体卫浴，该品类产品突破了陶瓷的传统制作工艺，融合中西方艺术精髓，将普通的马桶艺术化，让马桶成为一件艺术品，创造了卫浴的一个新的品类，在高端市场上非常受欢迎，具有很广的市场操作空间。唐明另一部分传统产品主要以节水技术为核心，目前公司的节水马桶的节水性能在行业内处于大幅领先地位，唐明卫浴等同以节水卫浴领先企业这一符号已深入市场，对我们拓展市场是非常有利的。

记者：节水马桶应该是卫浴发展的一个最主要的趋势，唐明的节水马桶主要优势是什么？

潘总：唐明的节水技术是由总公司投入大量的资金和资源自主研发的，第一代产品是在2011年上市，用水量只需要3升。当时市场上普遍抱着怀疑的态度，认为国际一线品牌也只能做到4.5升左右，唐明不太可能超过有百年历史的洋品牌。总公司充分考虑到这一情况，一方面将产品送交国家级权威部门检测认证，另一方面坚持用事实说话，让每个经销商都配上试水台，按高于国标2倍的标准现场让客户测试，结果市场的疑虑很快就消除，成为我们最畅销的产品。

记者：市场上节水概念已培育了好几年，目前的市场接受程度如何？

潘总：近几年随着国内旱情的不断出现和水费的逐步上调，消费者的节能环保意识越来越浓，他们在购买产品时除了价格和外观，节水性能也是重点考虑的一个因素，那个品牌掌握了优势节水技术，谁就在市场上就抢占了先机。目前我们在山东市场得于较快的速度发展，主要是和公司的节水产品密不可分的，在分销商的拓展、在政府采购项目，在酒店宾馆装修工程等方面更是拥有普通马桶无法逾越的优势，“钱”景非常不错。

记者：请为我们大致分析一下山东的卫浴市场好吗?

潘总：进入2011年，国家对房地产市场的政策调控整体上从紧，但山东的房地产市场依然处于上升势头，加上山东作为一个旅游资源丰富的大省，推动了酒店宾馆等服务业快速、健康发展，我认为这些因素都会使今年的卫浴市场依然保持强劲的增长势头。 　 

记者: 您对唐明未来的的市场运作有何计划?

潘总：主要有三个方面：1.多拓展分销商，通过展会、电视等继续加大节水马桶的推广力度，让更多的消费者能接触并享受到唐明先进的节水技术。2. 重点跟踪大型工程，比如酒店、宾馆工程; 3.加深和设计师渠道的合作。 

记者：谢谢潘总接受我们的采访，相信有了潘总对当地市场的深度了解，加上唐明卫浴极具市场竞争力的产品做后盾，一定能携手创造赢得更广阔的前景

潘总：谢谢。