2012年1月份，国内出口总量出现了自2009年12月以来的首次负增长。据海关统计，1月份国内对外贸易进出口总量同比下降7.8%，其中出口下降0.5%。更令人担忧的是，海关数据显示，从2011年9月开始，我国出口增速出现了逐月递减趋势。与国家出口总量下滑对应的是，国内陶瓷产品出口也随之下降，仅在今年1月份，佛山陶瓷出口同比下降了10.9%，虽然1月受春节假期和外部需求减少的双重影响，但2012年陶瓷出口严峻形势可见一斑。

　　在去年底，商务部外贸司司长王受文就表示，2012年，“中国出口形势比较严峻”，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转；二是国内的供应成本也在上升。

　　对于今年国内陶瓷产品出口形势，国内的陶瓷企业表示了谨慎的乐观态度，用产品创新、开发新兴区域等措施加以应对严峻的出口环境，政府方面也将在产品研发、资金扶持、市场开拓等方面给予企业更大支持。

　　创新产品，拓展新兴市场应对压力，政府扶持给予企业信心。

  “今年的出口市场会有压力，但不会太差，也仍有希望，对于部分企业来说也会有较大波动，毕竟整个大环境在变化。”新明珠集团国际事业部总经理吴敏刚表示，对于当前的市场情况，企业的压力会增加，但这也促使企业在成本控制、生产管理上更加精细，以此来增加自己的竞争力。

　　佛山主营对外进出口陶瓷业务的Tile Gallery公司 总经理Mary Gong对于今年的出口市场介绍了自己的应对措施。首先，不断开拓新的合作模式，整合海外资源，与海外合作伙伴成立分公司；其次，集中精力做少而精的瓷砖产品，做到适销对路；第三，加大人员培训，建立自己的精英团队。据了解，该公司去年派送一批人员到美国分公司培训，目前该公司的团队人员过半拥有海外销售经验。

　　在出口产品中，中国的抛光类产品具有最大的市场竞争优势，但同时这类产品也容易受到市场环境的影响，波动幅度较大，部分企业为减少来自市场的这种冲击，在产品上进行提升和突破。“除了推出差异化的产品陶瓷板之外，还会推出喷墨仿古砖，提升产品的附加值。”华泰集团TOB陶板出口部经理郑川介绍，同时，公司也会拓展新的出口市场。“中东是一个潜力巨大的市场，中东当地的高端产品以意大利与西班牙的瓷砖为主，中国的产品较为低端，因此，中国陶企首先要转向高端产品的生产，走品牌路线，再借助当地优质客户参加展会或进行宣传。”

　　在企业各自施展招数拓展海外市场时，政府也在积极行动。2月20日，由广东省对外贸易经济合作厅召开的陶瓷产业外贸转型升级示范基地座谈会在佛山举行，会议组织单位邀请了行业多家知名品牌企业参与座谈，商讨今年的出口形势和对策。在这次座谈会上，佛山市外经贸局副局长王政表示，从本月底开始，市外经贸局将组织一系列的外贸进出口政策宣讲会、外贸形势分析会，以帮助企业更好地把握当今的国际市场形势。

　　佛山作为全球最大的建筑陶瓷出口基地，在当前严峻的出口环境下，其市场份额也在被国内其他产区抢占。外部市场的变化为其他产区带来新的机遇。

　　国际市场变化

　　为高安产区带来机遇

　　随着产能不断扩大，江西建陶企业纷纷把出口作为分化产能、支撑企业长远发展的主要途径，以此实现企业在经济低迷、房市不振大环境下的营销突破。

　　“去年基本上做得还可以，出口营业额差不多三千万，出口的重点市场还是东南亚、中东，现在美洲、澳洲也在积极地开拓。”江西精诚陶瓷有限公司董事、佛山营销中心总经理罗春汛透露。作为江西乃至华中最大的陶瓷出口企业之一，江西精诚陶瓷有限公司历经四年多的沉淀和专注，出口业绩逐步攀升，成为湖南、湖北、江西三大新兴产区里的佼佼者，该公司旗下品牌“梦幻玫瑰”也成为近年来最受欢迎的华中建陶品牌。

　　值得关注的是，江西太阳陶瓷有限公司是华中较早在佛山设立展厅的企业，该公司将佛山营销中心作为品牌化与国际化的窗口，其董事长胡毅恒透露，尽管公司在跨越式发展中遇到一些问题，但是品牌化与国际化的长远发展战略始终没有动摇，2011年江西太阳陶瓷重组了出口团队，出口量也逐步增长。

　　此外，越来越多的陶瓷企业将出口作为营销工作的重点，如江西国员陶瓷、江西景德镇莱特陶瓷、江西正大陶瓷等都在佛山设立了出口窗口。随着产能不断加大、市场竞争不断加剧，出口已成为江西陶瓷企业发展的必由之路。

　　“目前的话，是没有影响，甚至还有一些好处，因为现在整个行业的利润空间都在压缩，客户的利润空间也在压缩，原来一直和佛山合作的企业，也想寻找新的产品，可替代的性价比更高的产品，从某个角度来讲，这就是机会，那么我们就从这个机会去拓展。”对于国际上对中国陶瓷掀起的反倾销热潮带来的影响，罗春汛表示这没有给高安的陶瓷带来影响。

　　江西省高安市口岸办主任曾雯婷表示，高安的陶瓷目前主要出口东南亚、中东、非洲、南美等国家和地区，这是高安陶瓷企业产品结构所决定。曾雯婷透露，高安政府正在组织陶瓷企业参加4月份在俄罗斯举办的建材展，这是高安政府扶持企业走出去的一件大事，得到了企业的积极响应。随后还将与陶瓷行业主流媒体陶城报联合举办第三届高安陶瓷出口论坛。

　　曾雯婷表示，尽管大部分企业意识到出口市场空间广阔，但是相当一部分企业对于出口操作还是较为生疏，缺乏市场操作的认识，更缺乏懂得国际贸易的人才。

　　从目前高安陶瓷出口的产品结构来看，抛光砖、瓷片的出口量高于仿古砖，但是大多数企业认为目前市场已经慢慢接受仿古砖这种产品，而且从江西太阳陶瓷、精诚陶瓷出口的产品来看，亚光类仿古砖是当前出口比较多的产品。

　　此外，随着江西建陶铁路专运线的开通，为高安陶瓷的出口提供了更多便利。该专运线办公室负责人表示，4月份将有一批陶瓷产品通过专运线运往国内其他省市，相信2012年有更多的高安陶瓷走向国际。