佛山市奥斯博机械设备有限公司(以下简称“奥斯博”)继今年3月份参加第8届印度国际陶瓷工业展览会后，又于5月份分别亮相2012德国慕尼黑陶瓷工业展及粉末冶金机械、设备、加工及原材料展和2012中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会，成为国内窑炉企业化危为机、转型升级、拓展国际市场的开路先锋。为此，记者采访了奥斯博董事长李向纲、总经理吴自稳、副总经理邹琼辉以及英国籍资深技术总监BillKennerley等有关负责人，请他们分享开拓国际市场上的经验。
　　
　　ASBKILNS海外形象有效推广
　　
　　“参加慕尼黑工业展等国际顶级专业展会为深入了解国际市场动态、开拓欧、美、亚、非、拉市场，提供了直接面对面交流沟通的机会，令奥斯博在开拓全球市场、打造国际化品牌方面事半功倍。”李向纲告诉记者。
　　
　　作为三年一届享有盛誉的国际博览会，慕尼黑工业展为参展商的产品和技术提供了绝佳的展示平台，吸引了众多相关的行业专业人士前来。ASBKILNS(奥斯博窑炉)最大的品牌亮点是拥有先进的欧洲窑炉技术、合理的产品价格，同时拥有成功的欧洲市场服务经验。在紧张忙碌的4天展会期间，以李向纲为首的包括2名资深英国籍专家在内的由5名高层人员组成的参展队伍，与全球各地采购商、专业观众进行了技术交流与业务洽谈。参展前，奥斯博精心准备了包括立体图册展示、适用于iPad和i-Phone的电子画册等资料，在品牌宣传上引起了很多观众的浓厚兴趣。许多来自欧美、亚、非、拉的新老客户纷纷驻足奥斯博展位进行洽谈，气氛友好热烈，不仅有力地宣传推广了奥斯博AOSIBO和ASBKILNS的品牌形象，而且为延续奥斯博欧洲市场的持续业绩做足了铺垫。
　　
　　“资源与效率利用最大化”是前提
　　
　　5月下旬，无论是参加慕尼黑工业展，还是广州陶瓷展，奥斯博都将实现窑炉的节能减排和实现资源效率的高效利用放在首位。在谈到ASBKILNS如何看待2012年的技术发展趋势时，吴自稳与邹琼辉同时表示，节能和窑炉工作效率的提高始终是窑炉未来的技术发展趋势。奥斯博所致力的节能，不单单是降低产品的烧成能耗，还包括电气系统的节能，例如风机设备、传动设备上变频器的使用，同时还有窑炉烧成过程的余热利用，例如将烧成产生的余热充分利用到烧成预热、制坯车间的干燥、成品的烘干等。
　　
　　另外，通过提高窑炉的自动化程度来改善客户工厂运营上的劳动力投入与生产效率同样重要，例如通过提升窑炉工作的自动化与人性化，实现产品自动装/卸载、窑炉工作数据的自动采集与记录、窑炉工作异常的实时报警、烧成趋势的自动模拟、窑炉工作状态的远程监控等，以此减少客户工厂的劳动力投入和提高生产效率，这些同样对客户很重要。
　　
　　记者了解到，目前，奥斯博针对市场状况，计划把产品销售及服务的重点放到传统设备更新改造上，包括旧窑改造升级换代，油及煤气改烧天然气工程，余热综合利用等，集综合节能与高新技术于一体，实现精确的温度控制与自动化操作，为促进中国陶瓷工业的发展尽力。
　　
　　以高性价比拓展全球市场
　　
　　今年可以说是奥斯博的国际展览年，除参加印度工业展、慕尼黑工业展、广州陶瓷展外，奥斯博还将参加意大利里米尼陶瓷展。李向纲告诉记者：“参加国际展览会是企业综合实力的较量，尤其是在全球经济低迷情况下，以展商的身份去展会，比单纯去观展压力更大。”企业需要通过展会彰显企业实力、产品优势、品牌亮点，以及通过广泛的国际化合作与交流，提高企业的国际化水平。
　　
　　当前欧洲市场经受欧债危机的影响，但也是奥斯博加强对欧洲市场的业务渗透的机遇，相比价格高昂的欧洲窑炉，ASBKILNS的窑炉价格适中合理，同时产品具备欧洲的先进技术，这就是ASBKILNS的品牌亮点与市场机会。更重要的是，奥斯博和英国TherserUK公司建立合作伙伴关系，当前的这种发展布局能够允许企业在欧洲市场开展有效的业务运作。
　　
　　“针对下半年即将参加的意大利里米尼陶瓷展，我们将充分对奥斯博的窑炉、陶机、配件等系列产品的亮点进行宣传。”李向纲说，“我们在欧洲也拥有已经投入使用的设备样板工程，因此有理由相信，下一阶段，AOSIBO和ASBKILNS在欧洲及全球其他市场的业务能够得到突破与拓展，奥斯博必将迎来更广阔的发展前景。”