为实现厨卫一体化的千亿大产业理想，南安水暖业立足水龙头生产的传统优势，投入巨资开发自主品牌卫生陶瓷，欲与国内卫生陶瓷“老大”佛山产区一争高下。在这样的大背景下，近年来佛山陶瓷的行业精英大举跳槽来到泉州，进入南安水暖企业的陶瓷事业部任职，具体的岗位从一线的熟练工到高管都有。

　　□东南早报记者 王宇静

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　　卫陶年产能

　　追求千万件

　　“原本需要两三年才能搞定的质量达标工作，我们加班加点赶在3个月内就完成了，而且质量全面过关。”中宇陶瓷生产的负责人李朝辉自豪地说，因为企业主十分重视，所以他们干劲十足。记者电话联系申鹭达的陶瓷生产线负责人了解到，他们同样也在加班加点。

　　南安陶火眼下烧得正旺。2010年，中宇建材在上市的同时开始跨行迈入陶瓷领域，去年9月，首条隧道窑正式点火投产。业内人士称，这是目前亚洲范围内投入最大、设备最先进、窑炉最长的隧道窑。中宇集团的负责人说，公司年产600万件卫生陶瓷的计划将在未来三年内全面实现。

　　其实中宇并非是首家跨行进入陶瓷领域的南安水暖企业。2007年，九牧就开始筹建陶瓷生产线，申鹭达也早在数年前就在惠安成立陶瓷企业。辉煌水暖亦不落后，去年开始投资扶茂工业区建设陶瓷生产线。

　　此外，南安的其他水暖品牌也在关注陶瓷生产，比如华盛卫浴，早在2006年便高调提出进军陶瓷生产领域。

　　时间回到今年，6月30日，国内首条突破百万件产能、全自动化的智能陶瓷生产线，在南安扶茂工业园九牧厨卫工业园的生产车间正式投产；7月17日，申鹭达陶瓷隧道窑正式点火投产，项目将建成5条卫生陶瓷生产线，全部投产后年产能力可达300万件以上。上述两家企业此前都已经拥有陶瓷生产线，如果再加上中宇、辉煌、华盛陆续启动的卫生陶瓷项目，南安卫陶年产千万件的目标已经近在咫尺。

　　辉煌水暖董事长王建业称，明年初其陶瓷生产项目也将投产；中宇方面表示，明年将加快二期陶瓷生产线的建设，有望实现陶瓷产品自给自足的目标。

　　据悉，在业界最早跨界生产卫生陶瓷的是佛山产区，东鹏、鹰牌、新中源、新明珠等几大品牌涉足卫生陶瓷已有近十年，但规模始终上不去，很多企业都选择终止在卫生陶瓷方面的尝试，如鹰牌卫浴2006年卖给了乐家。

　　从熟悉的水龙头领域集体迈入卫生陶瓷界，需要承受较大风险，为何南安的企业愿意放手一搏呢？

　　“这是企业的发展决定的。”中宇建材总裁蔡吉林说，从水暖业起家后发现，市场对于厨卫一体化的需求强烈，因此企业很早就参与到卫生陶瓷的销售上，可是陶瓷产品全部依赖代工的话，从质量上、数量上甚至利润上都难以实现优化，而且也缺少行业的话语权。在这样的共识下，有实力的企业自然而然投入陶瓷项目的建设，而从目前的情况来看，可以说是水到渠成了。

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　　老总亲自出马引进人才

　　喷井式的快速发展，除了政府支持、资金投入之外，很重要的一个问题是人才。据了解，南安很多在建或投产的陶瓷生产项目的核心人才都来自佛山及一些一线品牌企业，为了求得一名有经验的陶瓷高管人员，企业的老总都会亲自出马，除了开出高薪条件之外还要费尽口舌。

　　“中宇、申鹭达、辉煌等陶瓷生产线的很多人才都是从佛山引进的，大多数都有在美标、科勒等大品牌企业工作的经验。”知情人透露说，由于企业提供的各项保障较为完善，他们中很多人已经在南安企业里服务了好几年。

　　在中宇建材刚落成的陶瓷基地里，卫浴陶瓷事业部总经理李朝辉正在忙碌着。他在陶瓷方面已经有着30年的经验，先后在佛山的美标、科勒从事相关的管理工作。此前由于个人原因离开佛山后偶然得知，自己的下属已经在南安的企业里工作了好几年，并且当时中宇的陶瓷生产线也已经初现雏形，综合考虑之后他决心加入到中宇的陶瓷事业中来。“企业现在陶瓷方面的工作人员差不多有700人，其中有400人来自佛山或附近地区。”李朝辉说，其中很多都是自己以前公司的同事。

　　在申鹭达刚落成的陶瓷隧道窑生产车间里，来自景德镇的林师傅正在手绘陶瓷件。据称，她在南安工作也已经好几年了，自己的手艺能够在这里得到重视和发挥，她很开心。现在林师傅手底下已经培养出不少弟子。

　　“此前企业主要从事水暖方面的工作，在陶瓷生产方面经验不足，因此肯定需要借助外脑。”辉煌水暖的品牌部经理刘好荣说，南安企业在人才方面一直都是很舍得投入的，每家上规模的企业都有条件很好的员工宿舍，过节时的慰问，以及休闲、娱乐等方面的问题也都考虑得很周到，夫妻房、单人间也大多配备了空调。正因如此，南安水暖企业很少出现缺工的情况，员工的流动性趋于稳定。

　　为何泉州能够如此吸引陶瓷方面的人才呢？李朝辉认为，对于员工而言，选择一家企业主要有以下三个方面的考虑，首先是自己是否有发展前景，其次是上司对自己的关注度是否足够，最后才是薪水是否合适。“三个方面的考虑缺一不可，因此即使有些企业出得了高价钱，可是老板不好沟通也是不行的。”他说，在这点上南安企业老总们的态度值得认可，而且企业处于上升阶段，未来的前景较为可观，因此也就能吸引到更多的人才。

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　　下决心与佛山产区争雄

　　福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、中宇建材集团董事长蔡建设此前在接受采访时就曾提到，未来南安卫生陶瓷的产能，将足以媲美卫生陶瓷传统优势产区佛山，“从现在的发展趋势来看，在卫生陶瓷产能上，未来南安将成为另一个佛山，甚至超越它”。

　　蔡建设的雄心和底气来自同行们的成绩单。未来三年到五年时间内，随着各个企业陶瓷生产线的全部完工，单单南安卫浴“四大家”及华盛卫浴等5家企业的年产量便将达到1600万件左右。此前，省委省政府相关领导来南安视察时，南安方面便亮出了自己的目标：2015年，南安将实现水暖产业总产值500亿元，十年内实现产值总量达到千亿元。

　　其实关于南安、佛山两地陶瓷基地的未来发展谁能更胜一筹的讨论近年来从未停歇。早在上世纪90年代，工业陶瓷刚开始兴起，从潮州一带到佛山的众多企业开始涉及陶瓷生产，可是由于技术相对落后，对环境的伤害也较大，前期的发展付出了很多成本。如今全国规模化的卫生陶瓷生产基地还是以佛山为首，后起之秀的南安如何实现超越呢？申鹭达相关负责人认为，与传统产区比较，南安的卫生陶瓷具有资金高投入、采用高技术、产品高档次的“三高”特点。

　　“政府的大力支持，闽商的知人善用、魄力进取的精神等等共同作用下，超越是完全有可能的。”刘好荣分析认为，佛山经历了前期的高速发展之后已经面临瓶颈，特别是大量的陶瓷人才流向南安，对于佛山的发展肯定是有影响的。南安企业对于品牌的重视，以及30万销售大军的威力，都不容忽视。南安水暖企业的大多数省级代理商都是南安人，从管理和凝聚力等方面来看都要优于佛山产区。当然，受全球经济形势的影响，可能赶超的时间会有所延长，需要五年甚至更长时间。

　　不过，业界也有不同的声音。新明珠陶瓷集团副总经理李重光此前接受采访时就认为，南安三年内超过佛山，是百分之百不可能的事。毋庸置疑，南安在进步，但佛山同样也在进步，而且比经验比积累，南安仍然远不及佛山。

　　据了解，与南安热火朝天的陶瓷生产情况不同的是，佛山陶瓷企业近年来并没有什么大动作。当地的相关媒体人员邱先生说，两地企业家的作风不同，相形之下南安企业的陶瓷生产线规模更大，企业家也更有闯劲。佛山的企业目前大多数在加强内部培训，其步伐相对缓慢些，也更为稳重。

　　九牧集团有限公司营销总裁张彬则认为，南安从五金向卫浴过渡，佛山从卫浴向五金过渡，两者各有特色。可南安之所以敢于向行业老大哥发出挑战，也是源于自身的几大优势。首先是企业的规模效应。南安讲究产业配套，在这方面的设施已经很完善，设备的引进、先进工艺的引进更是大手笔。长远的战略布局，未来会在量上形成优势。其次，在卫生陶瓷上，南安的技术已经很成熟，也很注重创新。再者，在渠道销售上，南安拥有分布在全国各地的30万销售大军。当然，佛山作为中国的瓷都，值得南安学习的地方很多。佛山长期积累下来的品牌优势是南安无法比拟的，陶瓷作为佛山的一张名片，文化积淀深厚。为此，南安地区也正着手建立一个占地280亩的文化产业园，要把陶瓷文化作为一个高端的项目来建设，包括一些学院、陶瓷博物馆、体验中心等等。

D厨卫一体化带来商机多

　　要建立一个完善的陶瓷生产基地，最重要的还是要拥有完善的生产链条。此前蔡吉林在接受采访时就曾提到，上下游生产链条的完善与否决定了南安厨卫一体化事业往前迈进的速度。据了解，目前几家龙头生产企业旗下都已经有一大批下游的加工企业跟随，而龙头企业本身也与一些知名的国际品牌深度合作，从而逐渐形成金字塔式的稳固产业链形态。

　　与此同时，今年九牧卫浴在全球经销商年会上也在完善产业链条上力求创新，采取跨行业的合作模式，携手蒙娜丽莎瓷砖、慕思寝具、万和电器、雷士照明、金牌橱柜、龙冉壁纸等各泛家居行业领军品牌召开研讨会，筹备成立“家居健康汇”，进行联盟营销。

　　“厨卫一体化除了有水暖、有陶瓷之外，当然也回避不了电器。”业内人士称，卫浴与电器原本没有交集，可是随着消费者的一站式消费习惯的养成，两者之间的交集越来越多。此前国内电器巨头美的集团在2010年初就投入巨资成立了卫浴项目，扩大了厨卫事业部，剑指智能卫浴、智能家居，布局整体卫浴。无论是水暖起家的南安，还是陶瓷发力的佛山，除了尽量完善自有生产链条之外，还努力寻求异业横向合作的各种可能。

　　正是看到这个市场的前景，近年来南安除了水暖与陶瓷外，还开始萌生从电器业入手布局整体卫浴的企业，本科电器可谓是其中的代表。和其他企业立足水暖陶瓷生产不同的是，其以热水器切入整体卫浴市场，并且在今年高调涉足LED照明领域，进一步完善自己的电器产业链条。

　　“卫浴低端市场众多品牌‘战国纷争、硝烟弥漫’的同时，高端市场却品牌稀缺，且多为外资品牌所把持。”本科集团董事长林声雁分析说，“无论是家电还是卫浴行业，低端低品质血拼价格不再受欢迎，高端价值营销‘蓝海’等待发掘，其根源在于，随着消费者生活水平的提高，人们对产品的人性化追求逐渐超出了价格范畴，更多地关注品质、服务及品牌与之建立的情感联系。”在行业拐点的分水岭上，本科卫浴五年规划总投资19亿元、年产值100亿元。通过整合全产业链资源，本科创新地将热水器、洁具和健康水系统三大产品群融为一体，涵盖电热水器、空气能热水器、燃气热水器、净水器、五金龙头、淋浴花洒、坐便器和浴室家俬等全系列卫浴产品领域。今年在倡导“节能减排，低碳生活”的背景下，该企业更是强势进军LED照明行业。

　　“家电与卫浴两个行业都面临拐点。”业内人士表示，2012年到2013年家电行业的趋势，总体而言增速放缓，品牌化、智能化、节能化趋势明显。这也意味着市场上原本一些科技含量较低的中小企业将面临被“洗掉”的危险。卖品牌的同时，众多企业都在加大卖品质的步伐，抢夺高端市场的份额。