8月23日上午，许昌市经济联合会会长雷全兴、原许昌市政协副主席孟德善、原许昌市工业和信息化局局长王鲁生、原工信局调研员田文进、市工信局原材料科科长刘保增、许昌市食品工业办公室主任许锐等人，在长葛市市长刘胜利、副市长范耀江、长葛市工信局局长胡民生、长葛市科技局局长胡群成等相关领导的陪同下，通过实地走访长葛市金惠达陶瓷、远东陶瓷、蓝鲸卫浴、浪迪卫浴等企业，调研当前长葛市卫生陶瓷产业发展情况。

　　在对企业的走访中，雷全兴一行通过与政府产业提升的探讨和交流、与企业老板的沟通，了解目前国际、国内卫生陶瓷产业发展的情况，长葛卫生陶瓷产业在国内陶瓷行业的地位和重要性，以及由国家建筑卫生陶瓷协会授予的“中国中部卫浴产业基地”荣誉，是当地卫生陶瓷产业经过近几年政府针对卫生陶瓷产业的提升和发展光荣见证。雷全兴在企业参观中仔细地与老板交流，详细了解作为传统手工业为主的卫生陶瓷企业正面临用工紧张的局面，用工成本较之前有大幅上涨，企业的产品品质和附加值也在逐步提高，产区新建企业更是异军突起，起步晚、起点高、发展快是这类企业的显著特色。

　　面向全国各地的销售网络

　　进入蓝鲸卫浴营销中心的展示厅内，雷全兴问及该公司的销售情况，董事长王永军介绍，蓝鲸卫浴公司的产品目前在全国各地都有销售，主要是南方市场，蓝鲸的产品没有低档的，现在南方地区二三线城市的销售比一线城市量还要大。虽然今年的市场整体形势不是那么乐观，但是对于蓝鲸而言，有压力也有做自主卫浴品牌的动力。雷全兴询问一款炫冲连体座便器的出厂价格及终端价格时，王永军说：“我们的这类产品出厂价为三百多的，配件、配套、包装都与品牌产品相差不多，所以零售市场销售一般在七八百左右，而这个价格不仅是大众消费者所乐意接受的，而且我们的产品相较一些中档品牌产品而言，性价比更高。”

　　长葛卫浴的升级不仅是产品的升级，也要突破原有销售模式和销售思路，长葛卫生陶瓷行业协会会长、远东陶瓷公司董事长胡辉认为，长葛卫浴现在采用的是上世纪九十年代的代理销售模式，近二十年来，不论是国家政策、市场行情、还是企业产品结构，都发生了很大的变化，唯独销售模式还在沿用，来自销售方面的压力不断阻碍企业做品牌的步伐。并不是长葛目前的生产水平、硬件设备比不上南方，而是原有的市场网络，这个无形的桎梏在约束产品生产和升级，无力进行品牌打造和宣传。而企业自主品牌和区域品牌一直在中档徘徊，销售网络以批发靠量为主，束缚了企业自主品牌的发展。

　　所以，可以看到，尽管目前市场的行情不是很好，但是长葛卫浴产品的销售还没有受到太大的波及，或者说，薄利多销的生存法则早已根深市场。能够做出合格的产品、以优惠的价格向市场推广，惠及的是千万普通百姓，这或许也是长葛这个新兴产区能够在近几年快速崛起的市场源动力。

　　做品牌是每个企业家的目标

　　在王永军的带领下，许昌经济联合会以及长葛市政府领导一行参观了蓝鲸卫浴公司的新品牌生产线——“席尔美”产品线，王永军谈及席尔美的生产和检测标准很自信。在席尔美的成品检测区，他告诉大家，在这个车间检测出来的产品，没有任何产品问题和外观缺陷，说是精雕细琢也不为过，因为这个品牌的检测标准相当严格。或许是因为主攻南方市场，王永军在带领公司发展时，更注重产品的市场反映，能够在销量与品牌中间做出抉择，这是对“席尔美”品牌的发展寄予了厚望。

　　产业提升到现在，已经走过了六个年头，日益增长的原料价格、用工成本，把企业的利润压得很低，而陶瓷行业品牌的价值和影响力更不容小视，来自市场和行业的双重压力，卫浴企业不得不向品牌进军。参观中，雷全兴问及长葛的产品与品牌产品的最大差距在哪里，侯晓军说，“这一排是我们公司生产的产品，如果打上我们自己的LOGO，出厂价也就四五十元，如果是我们OEM合作伙伴的LOGO，他们的入库价格就超过八十元，这只是其中的一个，其他的产品悬殊更大。因为他们有品牌，即使是同样的产品，披上了品牌的外衣，它的价值就大有不同了，今天是我们在为别人做嫁衣，既是学习也是磨砺，等我们自己的品牌成长起来以后，我们才有给产品定价的权利。”

　　通过对蓝鲸公司新品牌席尔美卫浴的考察，对浪迪公司与知名品牌的OEM合作以及国内市场最新款、成型难度最大的产品能够在长葛生产的了解，对知名品牌要求较高的代工产品能够在长葛完成，长葛卫生陶瓷企业的生产现状观察，联合会一行人员感到长葛卫浴的发展快速、发展势头强劲。联合会对长葛市政府开展卫生陶瓷产业提升工作寄予肯定，希望政府在卫生陶瓷产业今后的发展中继续扶持，企业进一步加强区域品牌、自主卫浴品牌的市场影响力。

　　产业提升紧抓品牌不放松

　　在对长葛金惠达、远东、蓝鲸、浪迪等卫浴企业的参观中，许昌市经济联合会一行对长葛卫浴产业的发展表示嘉许。长葛市政府提升产业用六年的时间改造，提升了一个崭新的卫浴产业形象，长葛的陶瓷也成为长葛市区域经济的一张名片，展示了长葛强劲经济发展的实力。

　　2006年，长葛市委、市政府开始着手对传统产业的提升，卫生陶瓷是产业提升中的重点，不仅产区规模由原来的44家发展到如今的78家，年产量2600万件到现在的5000万件，而且产品的质量也有了大幅提高，产品合格率由原来的不足30%，到现在的超过80%，达到国家要求的地区合格率。在企业参观中，政府产业提升工作组也向许昌经济联合会一行介绍了长葛市政府已与咸阳国家陶瓷研究所达成的合作，将在长葛建立专业的陶瓷检验、检测中心，为提高长葛地区产品质量保驾护航。占地3000亩的陶瓷专业示范园区已经完成设计规划，作为产区内的龙头示范，带动整个地区企业的品牌化发展。

　　发展中的长葛卫浴产业，在政府产业提升中取得了较快的发展和进步，不仅产区规模快速扩大，而且在产品质量的提升过程中，成效明显，老板的经营思路也有了很大的转变，尤其是外行业的进入，为这个产业的发展增添了新的活力。雷全兴在参观企业后指出，很高兴看到长葛陶瓷能有如此大的规模和市场，长葛卫浴的发展很快，形势迅猛，但是如何在快速的发展中提高产品的附加值、提升产品的合格率，做出企业自己的品牌，打响长葛卫浴的区域品牌，这都是长葛卫浴发展将要面临的问题，产业提升先从品质抓起，再做品牌带动，这点很客观，相信不久的长葛卫浴会有更卓越的明天。