12月5日下午，由佛山市陶瓷行业协会主办的佛山陶企海外市场拓展及贸易融资宣讲会在中国陶瓷城举行。主要内容是通报巴基斯坦的反倾销情况、讲解国际贸易风险与理赔及案例分析，如何利用出口保险开拓国外市场，讲解贸易出口公司政策及新产品等四大部分。佛山市陶瓷行业协会、中国出口信用保险公司广东分公司(以下简称“中信保”)以及中国银行佛山分行等单位有关负责人与来自进出口贸易公司、陶企出口部等企业代表100余人参加了会议。

　　会上，首先由佛山市陶瓷行业协会副秘书长白梅对巴基斯坦反倾销的情况进行了通报。今年10月24日，巴基斯坦商务部对我国陶瓷砖出口发起了反倾销调查，涉案的产品包括上釉/非上釉、抛光/非抛光的陶制、瓷制、玻璃化、花岗岩的墙壁和地板瓷砖等。据海关数据统计佛山出口到巴基斯坦的涉案企业高达100余家，其中35%—40%是生产企业，其余是出口贸易型公司。但由于巴基斯坦方面提出公告后10天为利益关系方申报日期，使得协会和大多数企业都错过了申报日期，得到消息后，申报日期已经错过了。因此协会正积极与五矿商会法律处联系，经五矿商会与巴方协商，申诉时间推迟到12月10日，协会提醒企业抓紧时间申诉申请。

　　面对海外市场的竞争也同样进入白热化，据中本文来自于华夏陶瓷网信保的钟心桃经理分析，目前已有不少陶瓷企业运用赊销作为竞争手段来抢订单。所谓的赊销就是给买家2个月至4个月，或者更长的时间作为赊账期。主要的原因是由于金融危机之后，海外金融机构信贷额度普遍收缩，买家融资成本高、融资难的问题日益显露。如巴西银行市场利率在12%—20%区间上下浮动，俄罗期银行的市场利率在15%左右，而且还要求百分之百的抵押。而中国境内美元的融资利率却在4%左右，出口企业可以充分利用境内外的资金利率差来进行销售方式的转化，由出口对优质的、有潜力的买家提供“贷款”的方式进行销售。另一方由于海外需求锐减，而陶瓷行业价格、产品和服务竞争已经白热化，不少企业已经接受买家的赊销要求开始把长期赊销的支付方式作为新的销售竞争手段。因此，金融危机后，可以明显看到很多企业采用主动赊销放账的方式争取到了不少的海外订单。

　　出口信用保险作为一种政策性金融工具，在促进外贸发展中发挥着重要的作用。据了解，目前已有不少佛山陶企通过中信保及银行的支持下积极优化出口目标市场，大力开拓海外市场。据统计，2012年1月至10月，佛山陶企借助中信保资信评估、风险投保及银行融资配套服务，对海外买家承保金额约2.7亿美元，其中远期赊销业务承保约1.4亿美元。