大部分的时间深入到了陶瓷一线市场，为了加强自身营销知识从理论到实践的结合，更多把握消费者真实需求和购买行为的变迁，了解厂商合作与发展的新思路、新格局。本人在与一些代理商进行帮扶服务的同时，也对终端市场进行了大量的调查、学习和思考。本次专栏将对个人的一些肤浅认识作一简单分享——

2013陶瓷终端七大现象 六成建材卖场经营维艰

　　卖场凸显分水岭，六成卖场经营维艰

　　建材商场和市场，在经历了近十年来的高速扩张和发展后，开始出现疲软态势。尤其在一、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，呈现出鲜有欢喜多家愁的现状。代理商经受住装修的投入和疲劳之后，又痛苦的作出取舍抉择；消费者经过货比三家和全方位体验后开始消费集中，故很多卖场可谓是商家进退频繁和空置铺位频现，八成卖场都处于经营僵持阶段，就算知名度很高的红星和月星在全国的商场也无法排除在外。终端卖场洗牌可谓也是暗流涌动！

　　多店经营面临严峻考验

　　渠道扁平化给代理商大店营销带来较大压力，代理区域的缩小和分销销量的萎缩给代理商的经营予以严重挑战；卖场的竞争、人员和租金成本的提高，渠道转型带来的零售下滑等等。很多代理商还没有来得及准备和快速的转型应对。故撤店和缩小店面成为了近两年不少代理商的被动行为。有些代理商迫于短期压力，以退为进、加快调整还尚存机会；可大部分代理商应属于以退为守，可谓前景堪忧。

　　向品牌定位的两极转型加剧

　　代理商经营定位再转型可谓频频出现，转型方向算得上带有戏剧性色彩：一种是原来从批发商转化为经营品牌的代理商，经过一轮品牌角逐后，近两年又转回去搞起产品批发；一种是经营品牌多年的代理商逐步收缩阵营，转移到仓库开展保守经营；还有一种是代理商缩小规模，优化品牌和店面，提升品牌定位和经营水平，从规模化经营到利润化经营过渡，全面实现公司定位与经营模式的转型升级。总之，代理商在市场震荡期的转型趋势可以说是既明显又集中，基本上是往低端批发经营和高端品牌打造的两极化转型。

　　网络对陶瓷营销影响日益加深

　　用户的与日俱增，消费者对互联网的依赖和信赖程度越来越高，市场对陶瓷品牌宣传和推广模式将会提出全新的课题和要求。如此同时，销售通路也随之产生潜移默化的改变，分销商对总代理的依承度也越来越低，零售份额将变得更为集中和每况愈下。互联网推广和电子商务销售长远来讲应成为品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有传统低关注度和高体验性特点。

　　技术凸显产品优势并呈现于终端

　　市场产品除了抛釉、微晶、瓷片、木纹类主打产品在喷墨技术上的普遍应用外，喷墨技术在配件类产品、模具类产品的应用也全面开启，形成了对水刀、雕刻、三度烧、水彩印等陶瓷配套产品的深化和补充，继而带来了对配套产品价值链的直面冲击。个别品牌已开始酝酿或开展陶瓷产品个性化定制模式，来满足消费者的区隔性需求。前提是，喷墨技术已为此提供了可能。

　　抛釉类品牌与产品扎堆竞争

　　凡走进任何一陶瓷商场，首先映入眼临的是亮光一片，微晶、抛釉、抛晶、抛光一应俱全，且大部分品牌都将亮光类产品的展示都集中于入口和大厅内，就连马可波罗、金意陶等知名仿古砖品牌也毫不例外。上游厂家几乎到了无抛光不品牌的时代，但下游商家对抛光、抛釉类产品的销售状况又是如何呢？用一句顺口溜形容那就是——茶壶里煮饺子，倒不出来。虽然里面东西很多，可流出去的很少；厂家可谓是价格战硝烟四起，代理商却是愚公移山慢慢来。新产品嘛利润空间得维护好，也是多年来终端推广新品的一贯心态。可现在陶瓷市场不如以往了，我相信，很快就到了要决堤的时候！

　　专业仿古砖与高档进口砖争奇斗艳

　　亮光产品呐喊声此起彼伏的陶瓷市场，倒显得仿古砖市场异常冷静。可很多陶瓷行家却也看得出，专业的仿古砖产品和品牌是经得住时间和潮流的考验的。细心者会发现，这两年国内的为数不多的专业仿古砖品牌已悄无声息地站在与高档进口砖品牌的同台竞争的舞台上。其实，真正意义上的仿古砖永远是市场和消费者的青睐！