湖南岳阳，如同神州大地上的一颗明珠，在洞庭湖边闪耀了千年。因其占据优越的地理优势，自古是兵家必争之地。千百年后的岳阳，因汽运、水运、铁路以及高铁纵横的绝对交通优势，和经济快速崛起，同样成为瓷砖商家必争之地。

　　值得关注的是，广东陶企的内迁间接在岳阳陶瓷市场里导演了一出“有心插花花不开，无心插柳成阴”的戏码。然而无论大环境如何低迷，市场如何跌宕起伏，岳阳陶瓷经营者们仍是逆流而上，突破一个又一个行业与市场瓶颈。尽管岳阳缺乏建材品牌卖场，然而在众多因素的助力下，太阳桥品牌大本营已初显规模。

　　品牌云集太阳桥，蜜蜂首入岳阳

　　据了解，岳阳一直以来都没有专业建材家居卖场。多年来，岳阳建材市场的格局随城市建设以及其他直接或间接的外因作用下不断改变，目前岳阳主要陶瓷销售集中在太阳桥家居建材广场、中南陶瓷城、广福陶瓷城、丽珠陶瓷批发市场。

　　中高端品牌店主要集中在太阳桥家居建材市场周边，已经基本形成了陶瓷卫浴品牌片区。在这里汇集有东鹏陶瓷、诺贝尔磁砖、马可波罗陶瓷、简一陶瓷、欧神诺陶瓷、金牌亚洲陶瓷、金舵陶瓷、格莱斯陶瓷、新粤高微晶、新润成陶瓷、威尔斯陶瓷、奥米茄陶瓷、新南悦陶瓷、薇莎陶瓷等数十个行业中高端品牌。今年将还有鹰牌陶瓷、嘉俊陶瓷等品牌加入这个队伍。

　　记者还注意到，知名意大利品牌蜜蜂陶瓷也出现在太阳桥家居建材市场。后经调查了解，蜜蜂陶瓷并非岳阳代理，而是长沙的分销。目前蜜蜂陶瓷的展厅设在马可波罗专卖店店内。

　　品牌大本营初见规模

　　起初，太阳桥家居建材广场的确是为打造岳阳专业家居建材卖场而建。然而中南精品陶瓷城以“精品、专业”吸引着许多陶瓷卫浴品牌纷纷前往建店。相对而言，太阳桥家居建材广场则较为冷清。而如今为什么品牌店不约而同向太阳桥家居建材广场靠拢呢?

　　据经销商反应，当初四化建市场拆迁，大多数陶瓷经销商选择了中南陶瓷城入驻。在中南陶瓷城也享受了几年好光景。但随着大量陶企进入岳阳，形势就发生了较大逆转。

　　记者曾调查，就近原则，岳阳市场成为江西产区、湖南产区重点销区之一。于是大量的江西、湖南产品纷纷涌入岳阳，在中南陶瓷城内，引发起一场前所未有的价格战。在这场价格战中，广东产品明显占劣势。由于仓库的缺乏，部分门面用作仓库。从外部形象来看，这些仓库大大拉降了市场的档次，这促使着一些品牌商试图寻找新的立足点。

　　“傍大款”的心理让已有诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、马可波罗陶瓷等品牌先后入驻的太阳桥家居建材广场，成为了岳阳品牌商唯一寄托之所。

　　短短两年时间，许多略有实力的经销商陆续在太阳桥家居建材广场周边选址。如今岳阳太阳桥家居建材品牌大本营初显规模。

　　品牌联盟风靡岳阳

　　有了大量品牌商的入驻，太阳桥家居建材广场不再冷清，每个节假日，各类促销活动轮番上演。据了解，目前最流行的营销方式是品牌联盟。

　　记者曾做过调查，品牌联盟起源于行情低迷期。单一品牌在外进行广告投放成本过大，多个品牌联盟在一起不但可以降低宣传成本，而且便于活动的策划，从而造大声势，更能达到吸引消费者，并更容易促成成交。

　　这种营销模式刚开始应用时就得到了建材家居行业品牌商的青睐。尽管相互之间还有许多地方需要磨合，然而面对前所未有的利益，市面上的品牌联盟日益增多，最终发展成为如今岳阳建材市场中“强强联手”的局面。

　　单在太阳桥家居建材市场，记者就发现了四家品牌联盟，分别是由东鹏陶瓷、诺贝尔陶瓷、马可波罗陶瓷、金牌亚洲陶瓷领衔。每家品牌联盟由10来家各行业品牌组成。

　　既为联盟，并非只是摆设。今年3月份，当大多数商户都还沉浸在新年喜庆里时，几大品牌联盟就已经忙着策划3月份的开年促销大戏。据了解，3月份中旬的十天里，就有3场分别由不同品牌联盟举办的开年团购活动。高端品牌，超低价格，甚是吸引眼球。

　　联盟方式既然如此受欢迎，固然有它的好处。然而若要让联盟最优化，并达到意料中的好效果，不能只观其带来的利益，更应用心去经营。在每个品牌能把握自身产品品质、优质服务的同时，联盟作为自发组织的机构，还要有合理且完善的制度或规则来对各个品牌商进行约束，这样才能让联盟效益往更好的方向发展。同时，也能使这个品牌大本营赢得市场好口碑。