丘广安左二向客户介绍自己的品牌。

　　丘广安和吕卫华，这一对亲密战友曾经在佛山多家大型陶企共事。去年年底，由丘广安牵头，带领吕卫华和20多名设计师从大型陶企独立出来，创建了佛山市派的科技有限公司。

　　离开大公司出去自立门户后，丘广安和吕卫华并非成为原公司的潜在竞争对手，而是专注于陶瓷设计以及对陶企的整体营销，回过头去服务于原来的老总和企业。通过设计的提升，去推动佛山陶瓷的转型升级。

　　上周，佛山市长刘悦伦一行低调参观派的，更是推动了派的、政府科研机构、大型陶企的进一步融合。

　　这家成立不到半年，头三个月完成400万元订单的陶瓷设计企业，为何受到社会各界这么多的关注？

　　大公司是创业家的摇篮。段永平，1995年离开其时名声正隆的“小霸王”，创立“步步高”；牛根生，原为伊利集团副总裁，1999年辞去伊利之职，创立蒙牛。

　　陶瓷行业，作为佛山十大行业之一，经过20多年的发展，一批大型企业已然长成。大企业就像一个能量巨大的细胞一样，不断地分裂出一个又一个的创业者，日渐长大的中国企业已慢慢成为创业者的重要“培训基地”。

　　“我们了解这些公司的"气质"，熟悉他们的内部流程和内部人员，没有比这更轻松的合作了。”

　　大陶企出身的创业者

　　2013年1月，派的公司创立后的第一单交易是和一个新成立品牌合作。这一新的陶瓷公司，将其研发工作和市场工作整体托负给派的，该陶瓷公司就负责生产和销售。凑巧的是，该陶瓷公司的创立者，是一名曾经在大型陶企工作过的高管，他对派的的信任更多来自于多年来对丘广安的信任。

　　创建派的之前，佛山派的科技有限公司董事长丘广安已经在陶企工作近十年，他现在的副手吕卫华也同样在佛山陶瓷业工作了非常长的时间。公司成立伊始的20多名设计人员，全部来自各大陶企。在佛山陶企发展壮大的同时，培养了一批对于陶瓷非常熟悉、有设计理念和创业冲劲的人才，时机一旦成熟，这些人才所筹备的公司便瓜熟蒂落。

　　“如果你爱设计，在一个公司里很难实现多元设计的尝试。我们有很多的想法，设计业有很多可能性，无数家风格定位不同的小公司能否百花齐放？我们做设计这么多年，为什么不能抽出来找到每个企业自己的脉络，帮助陶企更加自信，并找到自己的style。”丘广安心头有无数的问号，通过成立派的这一间设计公司，或许可以验证一下这些问号能否成为现实。

　　丘广安酝酿成立设计公司始于2011年。和其他创业者遇到的问题一样，摆在他面前的是无数难题资金从何来？人员怎么来？客户又从哪里来？在未知的“猛虎”面前，丘广安的脚步开始徘徊。

　　根据丘广安掌握的数据，2011年佛山陶企拥有200多台喷墨机，2012年底涨至800台，而2013年这个数字预计会翻番，陶瓷行业正在掀起装备革新“狂潮”。装备改革给陶瓷产业带来了无数的可能，这个行业对于设计的渴求也到了前所未有的高度。

　　在新技术的改革和市场需求的推动下，原本集中在陶企设计部完成的陶瓷设计，被创业者瞄准，无数陶瓷设计企业花开佛山。机遇来势汹汹，再不接招便来不及派的匆匆诞生。

　　“想得太多做得太少，读书人就爱犯这毛病。”丘广安的合伙人、派的公司执行董事和产品开发部总监吕卫华如此评价犹豫中的丘广安。公司成立后，原本苦恼的问题真正面临的时候，已经不再那么可怕。没有资金？房产抵押、银行贷款给派的提供了初始资金；没有团队？20多名理念成熟、熟悉陶瓷行业的设计师跟随而出；最不用愁的是客户原来的老东家，现在成为新客户。

　　派的的合作客户中，不少是丘广安和吕卫华曾经工作过的公司。“我们了解这些公司的"气质"，熟悉他们的内部流程和内部人员，没有比这更轻松的合作了。”丘广安介绍，这些拥有很强研发力的老东家，看中的是派的的独立性。“大公司里销售和生产是有隔阂的，他们希望能够打破固定的、不利于变化和革新的东西，通过外力可以有机揉合起来。”

　　在大型陶企工作的经历，给丘广安带来了更广的视野，对这个行业更敏锐的感触，以及人脉的积累。管理学家德鲁克早在上个世纪八十年代中期就指出：“最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人，他们可以从中学到经营管理方法，学会如何作现金流分析，如何搞好人员培训，如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有，你就会在一些基本问题上犯错误。”

　　从单一产品设计到产品价值链创新

　　“空间设计就像打扮一个美女，首先要根据美女的气质来选择穿衣风格，挑选漂亮的单件衣服当然很有必要，但更重要的是整体搭配，要让人感觉很舒服。”

　　在创立的头三个月，派的的业务额就达400多万元，今年目标为2000万元。“现在最大的瓶颈在于，市场对高端设计服务的需求很大，但我们的团队产能还不够，我们还在扩招人员，还在努力探讨如何更高效率的创新。”3月中旬到五月中旬的两个月间，派的的员工从37名增至40多名，丘广安介绍，派的今年的编制是50名员工。

　　过去两年间，佛山市的陶瓷设计企业如雨后春笋一般冒出头，太过集中的设计提供、太过趋同的设计风格，使得佛山陶瓷设计企业竞争激烈，甚至有的企业通过压低价格来争夺市场。吕卫华十分骄傲地告诉笔者，除了外国的设计公司，佛山陶瓷设计企业中，派的的收费是最高的。

　　为何在其他陶瓷设计企业遇到生存压力的同时，派的的设计却高价且畅销？

　　与普通设计公司不同的是，派的并非将设计好的成品图如陶瓷专卖店一样，陈列出来供客户挑选，而是提供整体化的贴身服务从单一的产品设计，扩展到产品的“气质”定位，再到展厅的设计、平面广告推广、乃至礼品盒的提供。

　　“空间设计就像打扮一个美女，首先要根据美女的气质来选择穿衣风格，挑选漂亮的单件衣服当然很有必要，但更重要的是整体搭配，要让人感觉很舒服。”丘广安介绍，根据派的承接的业务分工，该公司分为产品研发部、空间设计部、平面设计部等部门，设计师占了整体员工的80%以上。

　　丘广安用“产品价值链创新”来形容派的，他的灵感源自苹果公司。风靡全球的苹果公司以全链条的高品质灌输赢得客户忠诚度，不仅产品要漂亮，苹果专卖店也按照和产品一样的“气质”来装修，苹果的发布会更是独特，让全球许多电子公司纷纷效仿。

　　“怎样把美妙的陶瓷设计和消费者对冰冷陶瓷之间的心理障碍破除？派的关注从前端到后端，即一个产品的产生和运用，流通商要怎样才能够呈现卖点，将展厅等做得更漂亮，消费者如何直观感受到陶瓷带来的体验。”丘广安说。

　　数字化使得传统制造业的规模化和多元品种这二者可以并行不悖，也让陶瓷设计有了更大的“用武之地”。“喷墨打印设备的升级，使制造公司的产品研发周期比以前大大缩小。研发的速度在增快，可能性和容易度也在增大。”丘广安介绍。丘广安用“炒菜式”来形容传统瓷砖调色，由人工去模拟和加减用色。而喷墨设备的普及，使得陶瓷的数字化生产成为可能，在电脑上便可虚拟调整瓷砖的表面效果。

　　私营企业中，老板的性格和气质往往决定企业的气质，丘广安看上去沉默而低调，开口却能带来让人无法抗拒的力量他描述派的的时候，双眼在发亮，语气憧憬中带着坚定，前卫的思想用非常成熟的语言表达出来。

　　就像公司的名称“派”一样，圆周率，3.1415926……本身就意味着无限和可能。派的公司汇聚了“一群平凡的人”，他们在共同梦想的基础上走到一起，希望能对整个行业产生不一样的影响。正如丘广安所描述的，“如果我们这群人有更大的想象，在佛山也能出一个世界级的设计公司。”

　　“社会各界都特别关心我们，并不是因为我们的规模非常大，而是大伙儿心里都较清楚，派的公司正在做的事情，对整个行业而言都是有正面作用的。”

　　一份给市长的报告

　　上周，佛山市长刘悦伦低调造访了派的。第二天，佛山市科技局官员再次造访。应政府要求，吕卫华现在正在赶一份报告派的公司将购置一台喷墨打印机，同科技局产业升级项目整合起来，将喷墨打印机置于华夏陶瓷研究所内，并成立陶瓷喷墨色彩管理中心、陶瓷喷墨设计中心以及构建贯穿于整条陶瓷产业链上下游的产业联盟。

　　“社会各界都特别关心我们，并不是因为我们做的规模非常大，而是大伙儿心里都较清楚，派的公司正在做的事情，对整个行业而言都是有正面作用的。”丘广安有着一副典型的岭南男人的低调。作为派的的董事长，他的名片上印着“产品梦工厂”，他本人所做的事情也更多地属于”梦想工程师“。

　　这份报告的灵感正源于丘广安和吕卫华的一次争吵。购置一台喷墨打印机，是丘广安和吕卫华共同的想法，但是如何使用这台机器，两人却产生了分歧。丘广安的想法很简单，他希望把派的打造成“行业最牛的设计公司”，所以他希望不仅是人员、设计最“牛”，派的的设备也必须是最顶尖的，一台喷墨打印机能够代表行业最先进水平。

　　“只是把喷墨机陈列出来给人看就没必要了，花大价钱买回来必须物尽其用。”吕卫华的想法很务实，他希望通过利用这台喷墨打印机，构建研发试验平台、实业生产平台，并实现产业化。市长的造访，使得这台计划中的喷墨打印机有了更好的利用价值。

　　在经历了2012年的行业艰难期后，利用陶瓷喷墨技术等前沿科技改变传统生产模式正成为佛山陶瓷行业的共识。新设备的革新冲击了传统的陶瓷生产模式。丘广安坚定地认为，佛山陶瓷应该和过去“看一个展位就相当于看完整个展会”的同质化时代告别，而是依托新技术新设备，推动内部研发机制，能够改变依赖于规模化生产，创造自己产品的脉络。

　　通过设备的革新拉动产品的革新，通过设计的再创造加大陶瓷产品的附加值，这是整个陶瓷行业所共同关注的。

　　“如果可能的话，通过设计和装备革新，一些大品牌甚至可以直接在网上提供消费者的个性定制。”丘广安描绘着蓝图，同时他也正在致力于此。“佛山有氛围、有精神、有人才聚集，希望派的能够成为佛山陶瓷完成从低端制造业到高端制造业转身中的一份"正能量"。”

　　创业观点

　　如果我们从企业里早出来一年，派的的状态会更好。读书人总是想太多。资金从哪里来，如何组建员工队伍，能不能吸引到客户……讨论了一大圈，最后得出结论时机不成熟。事实上我们都讨论了两年了，还是没动静。真正去做才能有企业。元旦的时候觉得，不能再想下去了，再这么下去菜都凉了。

　　我们的长处就在于非常了解制造业，知道如何把这些IDEA真正转换到商业环境中去。

　　坦白说中国陶瓷设计人才都比较低端，在整个行业中，战略层面上才开始真正涉及。原来大部分企业设计是由厂长决定的，由生产决定或者研发决定，现在逐渐转移到营销来决定设计，越来越重视设计和市场的结合。

　　设计要从研究消费者生活方式着手。研究空间的感觉和风格，再深入到元素，即产品本身的设计，然后要考虑到产品所有周边的配套，在空间上进一步深入应用，以及这个产品如何被大家所接受，也就是推广上的事情。所以我们公司具有完整产品链设计，是一条链上的串联。

　　最佳拍档

　　丘广安曾说，“在乔布斯这么做以前，没有一个公司的设计人员是副总裁，直接对老总负责。”然而在派的，吕卫华是执行董事和产品开发部总监，统管设计，同时直接对丘广安负责。

　　在吕卫华眼中的丘广安，“是一个工作狂，能够每天加班到凌晨；同时他是一个很敢想的人，天真但强硬，而且目标明确、思想前卫。”

　　这一对亲密战友，多年前曾在同一家陶企工作丘广安是市场部经理时，吕卫华就已经是丘广安的左右手。陶瓷行业内部人员流动频繁，吕卫华几经跳槽后，又遇上了丘广安，不同的是，此时吕卫华已经成为设计部门的管理人员，丘广安则仍负责市场部。

　　吕卫华这样描述他和丘广安的不同。“丘一直往前走，很天真很敢想，而我负责喊刹车，并把他的想法落到实处。”丘广安身上有文人气质，有着客家人独有的天马行空的想象力；而吕卫华热衷于商业设计，他强调“最好的设计就是能够实际应用、得到市场的设计”， 作为江西人，他固执地坚持着“求实”精神。

　　丘广安是一个梦想家，从派的公司的曲折的走廊两边，绵延不绝的深深浅浅的蓝色手绘便可见一斑。整整两面墙的巨大手绘，请来了年近70的老艺术家亲手一笔一笔画上。派的公司的茶水间里，放置这一台德国进口的咖啡机，每一位员工都可以享受到新鲜的现磨咖啡。派的外面的露台上，则在计划建立一个“空中花园”，用玻璃、水流封顶，建成一个无土栽培的花园，供员工开会讨论与休息使用。

　　吕卫华则是一名实干家，派的公司近500平方米的地质公园中，陈列着上千种石砖样本，他熟悉每一块石头的纹理；派的的样品陈列室内，摆放着大大小小的瓷砖，国画风格、仿玉石……都是派的出品。他喜欢茶，以及茶背后代表的生活品质。

　　一文一武，一内一外，吕卫华形容两人是性格、能力互补的“最佳拍档”。