现今，中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移三四级城市。随着国家对农村市场重视程度的不断加强，农村消费者对建材产品需求的逐年提高以及农村市场的不断完善，农村市场对卫浴产品的需求量可谓庞大，农村地区也已逐渐成为建材行业的重点发展方向。

　　近年来，随着毛培房逐步取消，精装房市场的开启，奢侈风的冲击，中国卫浴行业的发展受到了重重阻碍。再加上物价逐渐上涨，卫浴的利润越来越低，很多企业开始从一、二线城市慢慢向三、四线城市扩展，找到新的发展契机。随着国家“新农村”的建设，农村市场对于卫浴的需求必定会增加，似乎又给卫浴业带来了新的希望。

　　小城镇商机大

　　小城镇是中国未来十年的重要发展机遇，很多大型国企和跨国外企常常忽略了这个市场，殊不知这里生活着数亿具有一定消费能力的消费者。据了解，一些三四级城市家庭收入总量已经比一二级城市高出了约50%，这是一个非常惊讶的数据。经推算，未来20年城镇年收入超过3.5万的家庭每年增长率会远远高于城市增长率。

　　除此之外，还有一点就是城镇中的潜在富裕家庭，往往被企业们忽略掉了。三四级城市太穷，这是众多企业忽略这个市场的最主要原因，其实是不对的。城镇里是有一部分收入较低的人群，但是普片家庭都已经过上了小康生活，他们也需要购买日常用品，是这个市场的主流消费群体。另外还有一部分是潜在富裕家庭，他们不仅有能力购买生活必需品，而且还会选购奢侈品，丰富自己的生活，因此他们才应该被企业视为首要目标客户，为自己的企业带来利益。

　　制定开拓计划

　　近年来，随着技术地提高，产品不断地突破，我国整体卫浴发展迅猛，一二级城市逐渐成熟稳定。为了更好地发展品牌、开拓市场、扩大利益，各个企业纷纷采取行动，进军三四级城市，把关注的焦点锁定在了城镇市场，比如卫浴下乡等等成为热门话题。在这种形势下各企业切忌盲目跟风、随波逐流，而首先应该认真了解分析三四级城市特点，再定制相对应的市场开拓计划，最后才谨慎采取行动，否则所做的一切只会是徒劳无功。

　　处于建材行业末端的卫浴行业，面对如此广阔的农村市场，应提前预热，做足准备，进行卫浴产业链升级，走出一条低碳环保开辟农村市场之路。才能在未来的竞争中脱颖而出