华夏陶瓷网讯(记者：申志) 自从去年3月广东摩德娜科技股份有限公司(以下简称“摩德娜”)主动终止上市进程后，行业内一度认为摩德娜就此不会再寻求上市。然而，在该公司昨晚(2014年1月6日)举行的2013年度供应商联谊会上，总经理管火金却坦陈摩德娜做大做强的决心没变，“上市的脚步不会停止”。
当晚19时，主题为“共进·共赢”的摩德娜2013年度供应商联谊会在南国桃园的枫丹白露酒店举行，摩德娜的供应商、内部员工在内的近400人出席了本次联谊会。包括华夏陶瓷网在内的数家媒体记者也出席了本次活动。
记者注意到，参加本次联谊会的宾主双方发言都相当坦诚，虽是“联谊会”，既有节目表演又有抽奖，还有对优秀供应商的表彰，但他们在发言中对合作伙伴的意见却直言不讳。
陈其活称对客户的承诺不能“灵活”
管火金主动提到了摩德娜上市的问题
李展华称采购部对供应商管理不严格其实是害了供应商
王赐谷表示2014年摩德娜要把与供应商的合作面扩大
林耀建认为陶瓷行业是比较诚信的行业
林耀建：摩德娜把诚信看得比生命还重要
首先登台发言的摩德娜采购部经理王赐谷表示，2013年摩德娜经历了严重的考验，2014年则要把与供应商的合作面扩大，并且会改善付款方式。他称供应商的交货准时率与货款兑现准时率是密切相关的。
作为摩德娜重要金融合作伙伴之一的开泰融资租赁公司总经理林耀建，他在发言中解释了融资租赁公司开展业务的模式，他称在与摩德娜合作之前，该公司在陶机行业进行了长达半年的调研，最后选定摩德娜作为国内唯一一家陶机合作伙伴。林耀建认为摩德娜的技术在国内处于领先地位，能保证承租人有足够的盈利空间和还款能力。他还对摩德娜称赞有加，“摩德娜团队专业;把诚信看得比生命还重要;财务经营规范，按上市公司的规则运行;设备处于高端，客户都是优质的;风险意识很强，某些方面甚至超过了专业金融公司。”
在发言中，林耀建还表示，与摩德娜合作两年多来，客户没有延期付款或违约的行为。他认为陶瓷行业是比较诚信的行业。
李展华：2013年摩德娜销售合同金额达7亿
摩德娜副总经理李展华称2013年是摩德娜回到国内市场后确定地位、夯实基础的一年，全年销售合同金额达7亿元(人民币)，完工5亿元(人民币)，其中国内销售占比6成多。他相信国外市场现在已经复苏，但他同时表示不会因为国外市场的复苏而放弃国内市场，因为目前国内市场的环境已经远远好于从前，因而值得摩德娜深耕。
但李展华对供应商在2013年的表现评价并不太高，他认为只达到了刚刚及格的水平，而主要问题在于交货不准时和产品质量上。他称因为这些原因拖了摩德娜销售的后腿。李展华说，“采购部对供应商的管理不严格，其实是害了供应商。”之后，他还就2013年摩德娜付款不及时作了解释，并希望双方形成合力，不再拖后腿。
管火金：每个项目都是一次挑战
身材精干的管火金一上台，就把固定在讲台上的话筒取下拿在手中，然后走到舞台正中央“开讲”。他坦言去年压力特别大、特别累，但摩德娜却创造了历史第二个最高点，同比2012年增加了一倍的项目。管火金表示，现在是八机一线或九机一线，并且窑长四百多米，“每个项目都是一次挑战”。他告诉与会者，现在摩德娜的项目基本上都在2000万元(人民币)以上，市场需要可靠、先进的设备，因而每拖一天都损失巨大，所以他能体会到客户的压力、团队的压力。他说，“去年的压力前所未有。”
然而，有压力就有动力。管火金表示，现在内地的省会城市跟地级城市与沿海地区相差无几，但县、镇与沿海地区相比却有相当大的差距，因此发展空间很大，“我对未来10年充满信心”。他还介绍，自去年5月广州展之后，摩德娜在国内各地上项目的情况相当火爆，现在摩德娜的宽体窑在国内的市场占有率超过70%，五层干燥窑的市场占有率达到60%。对于成绩的取得，管火金谦虚地表示，“没有整个产业链的保障，做不到这一点。”
在谈到摩德娜今后的发展时，管火金称摩德娜2013年启用了新兴分厂，目前该分厂已经完成了第一期厂房建设，第二期厂房建设将于今年启动，目前已经做完基础部分。他称这些动作都是为国外市场的复苏做好准备。管火金表示，东南亚国家选举将要进行，接下来几年，完成了选举的东南亚地区市场会越来越好。
此时，管火金突然话锋一转，提到了摩德娜上市的问题。他称摩德娜“上市的脚步不会停止”。他说，“2011年没赶上末班车，但摩德娜不会放弃，会选择下一轮经济周期与国际资本携手，(摩德娜)做大做强的决心没变。”
一批获得表彰的供应商在台上合影
舞蹈《光耀未来》容易引起联想
这位抽到特等奖的老兄躺在舞台上体验了一把极限运动的刺激——单车飞越自己的身体
台下观众看得惊心动魄
陈其活：对客户的承诺不能“灵活”
在发言中，管火金还表示要改进自身的问题，并对供应商表示歉意。他说，“正因为还有完善的空间，所以还有发展的空间。”
在谈到与供应商的关系问题时，管火金表示双方的关系不能定位为买卖伙伴，而要将其变成战略伙伴、合作伙伴，“有问题要理解，有困难摆在桌面上来面对。大家是一家人，不要躲躲闪闪，交往中要说实话。”他还表示，要诚心诚意，要用心对待客户，“我们的工作就是把差错控制到最小，取得客户的尊重。”
关于摩德娜去年付款不够及时的问题，管火金也毫不避讳地回应，称摩德娜是用租赁的方式销售设备的，所以是先收30%的货款，做完之后才结余款，因此对供应商的付款就出现了拖延。但他表示，“(摩德娜)不会欠大家的钱不还，有困难会跟大家商量。”
对此，管火金还以联谊会的主题“共进·共赢”来加以说明，他称这个主题是摩德娜内部“投标”产生的，是管理层达成的共识。他表示，如今是向管理要效益的时代，只有做出性价比高的产品，大家才能都挣到钱，才能达到“共赢”。
一向不在媒体面前发声的摩德娜董事长陈其活，当晚也当着媒体记者的面发言，他表示，摩德娜是个灵活的公司，但对客户的承诺不能“灵活”。他说，“做得到的才能答应，超出了能力的事情也敢答应，那就是骗人。”
