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怡美陶:企业的综合实力决定了代理商的群体

发布:2014-1-28 10:24:45  来源: 华夏陶瓷网 [字体: ]
  采访记者:高岩松   被采访人:佛山市怡美陶有限公司深圳代理商马厚亮   记者:马总,您这次来佛山的目的是什么?是选择代理品牌,还是选择好的产品呢?我们代理商如何去选择代理品牌?   马总:我这次来佛山的目的主要是看看行业的发展,你的提问让我想到了这几年的一些事情,早些年的时候,我们选品牌大多都是根据花色来看,哪个品牌的花色好,性价比好,我们就会做哪家,但随着建陶行业这几年的发展和经济走向来看,这些动作都还仅仅存留在做生意的阶段,无法从代理商走向创自己的品牌,只做了品牌的影子,而无法形成自己的公司,更无从谈起未来的发展,只能是与品牌一荣俱荣,一损俱损。但是,当我们在选择品牌的时候,我们要考虑到企业的综合实力,这有助于我们代理商做好产品的同时,能够塑造出自己的品牌,可以说,正是因为企业有了综合的实力,才会去扶持和帮助我们代理商,才会给我们更多的保障,我做代理商有十五年了,这十五年,也学到了很多的东西,在与佛山市怡美陶有限公司的合作中,我发现了这是一个很新锐,又具有综合实力的一个企业,其怡美陶的营销设计做的也都非常的好,而且,老板的思路很清晰,具有战略性,其市场服务部对我的几个店面作用都很大,无论是促销策划活动,还是教授我一些新的市场营销方式等,我都非常的满意。   记者:您用一句话来形容您代理的品牌?   马总:我代理的品牌是怡美陶,我觉得怡美陶是一个不偏科的好孩子。   记者:您为什么这样说呢?   马总:怡美陶的营销做不过金意陶,产品做不过简一,市场渠道做不过博德和马可波罗等,可以说,怡美陶没有出众的一面,甚至由于低调,名气也不太高,但是,从我了解,包括我自己的切身体会,做怡美陶做的会很舒服,因为盈利模式很好,企业的综合实力也不错,我们做代理商的,做的很轻松,对消费者来说,性价比强,对我们来说,操作空间大。所以,在中国建陶发展的道路上,怡美陶就像是一个不偏科的好孩子正在茁壮成长中。   记者:从代理商的角度来看,您认为企业怎样才能做一个好的品牌。   马总:我觉得人是很关键的,首先是老板个人,正所谓“兵怂怂一个,将怂怂一窝”说的就是这个道理,怎样的老板,就会有怎样的市场,做出怎样的品牌。此外,要看这个企业的现有人才和人才储备情况。而人才是第一生产力,多吸纳一些高素质的复合型人才。这要求除了要具备专业的岗位技能、卓越的执行力,还需要洞察一切而依然能勤力耕耘的战斗者,营销经理的要求如此、设计师如此、对后勤服务人员的要求也如此。此外,就是要做好产品。做好产品,不仅花色要新颖、符合潮流,品质、包装也要好,设计、形象、服务也要好,这是陶瓷行业目前所有成功品牌都具备的特质。
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