2013年全年合同额约7亿元，完工量约5亿元，国内销售占到全部销售额的60%以上……1月4日，以"共进·共赢"为主题的广东摩德娜科技股份有限公司2013年度优秀供应商年会在佛山市南海区南国桃园枫丹白鹭酒店举行，摩德娜公司2013年的销售数据也正式对外发布。

    广东摩德娜科技股份有限公司董事长陈其活、总经理管火金、副总经理李展华、商务总监吴俊良等公司高层与400余位来自全国各地的摩德娜公司优秀供应商及媒体朋友共同出席了此次年会。

广东摩德娜科技股份有限公司董事长陈其活（中）、总经理管火金（左）、副总经理李展华（右）祝酒

    全年合同额约7亿元

    李展华向与会嘉宾介绍了摩德娜公司2013年的发展状况，他表示2013年是确立摩德娜在中国陶机市场地位的一年，更是摩德娜夯实中国陶机市场地位的一年。2013年摩德娜合同额大约7亿元，完工额约5亿元，国内市场占到总销售额的60%以上。

    李展华表示，回归中国市场的2年多来，摩德娜认识了很多领域的朋友，也学到了很多，虽然过去的2年国外市场相对低迷，但摩德娜并没有裁剪国外的人员与费用，摩德娜相信国外市场终究会有所好转。但不管怎样，摩德娜始终不会放松国内市场的进军力度。

    李展华表示，当前及未来的市场，生产与采购成本不断增加，作为设备生产企业，如果在原材料采购上不严格要求，不但会害了摩德娜自身，更会害了供应商，所以未来摩德娜会继续对供应商严格要求。

    李展华强调，摩德娜先赢得国外市场，再赢得国内市场是需要广大经销商的高度支持的，摩德娜每一天都在不断进步与提升中，公司希望与广大供应商一道成长，实现多赢的局面。

    摩德娜上市目标不会放弃

    “摩德娜不断有新朋友的支持，供应商队伍也越来越大，非常感谢广大供应商朋友对摩德娜10年来的大力支持。”管火金在致辞中首先以表达对供应商诚挚的谢意开场。

    他表示，过去的一年是特别累、压力特别大的一年，但正是得到了广大供应商朋友的支持，摩德娜对客户才有所交代。经历了陶瓷领域历史最高点之一的2010年，2012年是除2008年以外，国内陶瓷行业形势最差的一年，因此对于2013年大家都倍感压力，但值得欣慰的是，在公司上下的努力与市场的拉动之下，2013年摩德娜公司有了较为明显的增长势头。

    管火金表示，当前的陶瓷生产线项目越做越大，宽体窑炉长度达到了430米，抛光砖的压机数量也由过去的5机一线发展到了现在的8机一线甚至更多，未来随着城镇化进程的推动，陶瓷市场仍有着巨大的发展空间，尤其是在北方地区，其在一线城市的发展上与南方地区差别不是很大，但在三四线城市的发展上与南方还存在着很大的差距，因此内地在未来十年还有着巨大的发展空间，这也意味着巨大的陶瓷市场将拉动陶机市场的发展，这对陶机企业来说是个巨大的机遇。

    管火金指出，当前陶瓷企业竞争日益激烈，陶瓷企业的投入也越来越大，企业所承担的市场风险也越来越高，这使得其对设备的要求也日益苛刻，所以作为陶机生产企业来说压力自然也是越来越大，尤其是2013年的压力更是前所未有的。

    摩德娜公司自2012年大规模进军国内市场以来，在高安、四川等产区取得了良好的业绩，尤其是在2013年玻化砖宽体窑炉在这些地区取得了60~70%的占有率，干燥窑也从以往的5层提升到了6层，这些业绩的取得都离不开供应商的大力支持。

    2013年摩德娜启用了广东新兴县的分厂，目前该厂一期项目已经完工，二期项目也已开工建设，该分厂成为了摩德娜的出口产品生产基地，未来出口窑炉等陶机产品都将在新兴县基地生产，这将为总部生产基地缓解生产上的压力。

    管火金强调，摩德娜公司以往的出口份额超过90%，目前这一格局已经变成内销约60%、出口约40%。虽然短期内国外市场形势不佳，但随着东南亚等国家换届选举的进行与局势的稳定，未来市场将逐渐复苏。

    “虽然错过了2011年的上市时机，但摩德娜上市的目标不会放弃。”对于外界颇为关注的摩德娜公司上市问题，管火金表示，公司会选择下个经济周期继续上市，目前摩德娜在行业中已经取得了一定的地位，公司上下对于上市的目标充满了信心。

    摩德娜与供应商共进退

    “今天是2014年1月4日，可谓 ‘爱你一世又一世’，摩德娜希望双方直面困难，共同成长。”最后管火金表示，在困难面前，希望广大供应商能够相互理解与支持，未来摩德娜希望双方用心做事，在困难面前坦诚相待，共同解决，建立合作共赢的平台。

    对于摩德娜公司与广大供应商的关系，管火金表示，双方不是简单的生意关系，而是忠诚的伙伴，"有问题要理解，有困难摆在桌面上来面对。大家是一家人，不要躲躲闪闪，交往中要说实话。“他还表示，要诚心诚意，要用心对待客户，”我们的工作就是把差错控制到最小，取得客户的尊重。

    “‘共进·共赢’核心在于‘共’，说明摩德娜需要与广大供应商共同进退。”陈其活在大会致辞中表示，不管市场形势如何，摩德娜都希望广大供应商对摩德娜用心做事、坦白做事，实现共赢的局面。

    此次供应商年会，摩德娜公司不但为优秀供应商代表进行了盛大的颁奖典礼，还为与会嘉宾准备了丰盛的晚宴与节目表演，尤其是现场滚动的大屏幕抽奖活动，更是将晚宴现场气氛一次次引向高潮。（记者 刘婷 摄影报道）