日前，建材行业一位资深专家提出言论：2014年的建材行业以销量赢取市场规模，靠规模优势大打价格战，携价格战血洗竞争对手，这是闭环式的竞争链条，最终的落脚点在终端。

　　这就是一个终端血拼的时代。30多年的市场洗礼，建材行业的市场逐步成熟，但是随着市场环境、消费需求的变化，其面临着更大的变革与挑战，而市场格局的演变，转折点就在渠道以及近年来主流的活动模式上，“优质的渠道资源和活动模式，让特地陶瓷实现了销量的规模化增长”，特地陶瓷品牌总部的市场负责人称。

　　特地陶瓷抓住了战略机遇，自2002创办以来，在十年间迅速完成了全国化布局，而近几年来一方面实施渠道下沉，一方面抓住核心市场，以联盟、惠民工程、砍价会、工厂直供、特地夜宴、设计师品鉴等等诸多活动创新模式迅速取得领先优势，成就了今时今日的特地陶瓷行业地位。

　　让我们简单分析特地陶瓷这一案例。从目前的家居消费者对品牌、品质、服务、个性的追求，不难猜测，曾经风靡的大卖场渠道模式逐步演变成个性化服务的终端专卖模式，而这正是特地陶瓷的“渠道演变”。“现在的终端专卖店一定要多、大、好，‘多’是为了方便消费者，‘大’是为了取信消费者，而‘好’则指终端专业化服务跟得上，而特地陶瓷坐落在各省各市的‘美墅馆”都是特地陶瓷取胜终端的核心要素”，资深人士称。

　　渠道下沉是渠道演变的下一个目标，通过不断下沉来进一步贴近消费者，达到渠道布局的广度及下沉的速度和深度的一个提升，这一点，特地陶瓷较为典型。

　　从最初的省级经销到地区经销，再到三四级经销、分销系统的建立，特地陶瓷“优质经销商+专营已经成为趋势，产品差异化、价格体系、利润空间、促销支持都非常合理。

　　最终得出的是，渠道下沉的背后是终端促销的花样迭出。据了解，建材行业全面启动市场的这一个月来，特地陶瓷全国各地的终端促销活动就已经达到百场，深圳、北海、昆明、重庆、厦门、邢台、徐州、包头、无锡、重庆……多地联动，引发万人空巷的抢购热潮，引爆春季终端市场，其多样化的活动模式远远走到了行业的前端。

　　未来，系统化、多元化、个性化的活动新模式将决定市场的最终座次，相信引领活动模式风向标的特地陶瓷将走得越来越远。