淄博：老产区的新崛起

　　自1985年淄博博山建筑陶瓷厂从意大利引进自动压砖机和自动施釉印花机生产线后，淄博建陶产业迎来了一段飞速发展的时光，特别是在上世纪90年代末，淄博建陶更是迎来了其发展历程中一个短暂的黄金时期，现在许多淄博陶瓷厂都是在那时候建立并发展起来的。

　　但是随着佛山建陶产业的不断壮大，在佛山陶瓷巨大的品牌阴影下，淄博建陶产业逐渐被市场边缘化。虽然淄博瓷砖产量一直在全国排名前三，但是在市场上却看不见一片“淄博瓷砖”，淄博建陶一度沦为靠为佛山品牌贴牌生存的境地。

　　现在，这样的局面越来越影响到整个产区的发展前景，同时也影响到一部分淄博本土大型陶瓷生产企业的企业利益。于是，在政府、协会的引导下，淄博陶瓷行业开始转变发展思路，通过几年时间的调整和升级，淄博产区转型成果开始显现，淄博这个传统的建陶产区正在焕发出一股生机勃勃、充满活力的新气象。

　　告别低质低价时代

　　入春以后，天气逐渐转暖，淄博建陶销售市场也随着春天的到来开始回升，与往年相比，今年淄博产区一季度产销较为平稳，从今年一季度的销售模式来看，淄博产区许多建陶企业开始转变传统的“坐销”模式，进入品牌建设、明星营销、终端推广等时代。

　　随着淄博建陶企业生产设备的不断更新与升级，淄博产区瓷砖产品的品质得到了极大的提高，特别是在仿古砖和全抛釉领域，与佛山的差距越来越小，有一些研发实力强的淄博本地建陶企业的产品，甚至有赶超佛山一线品牌之势。

　　但是由于历史的原因，市场对淄博建陶产品有严重的偏见，淄博瓷砖一度是低质廉价的代名词，加上淄博建陶企业传统销售渠道的约束，产品品质的提升并没有让淄博建陶企业获得相应的利润。相反，由于成本增加了，一些企业的利润空间甚至有被压缩的势头，在这种情况下，一些企业老板不得不改变经营理念，开始注重品牌推广，整个产区的品牌意识大大提升。

　　“淄博陶企产品每平方米所获得的利润普遍只有几元，利润能超过10元的企业很少;而佛山的品牌企业利润都在几十元上下，有的甚至达到上百元。”淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰告诉记者。

　　产品品质提高后的价值应当在价格上得到体现，这已经成为淄博大部分建陶企业家的共识。其实，淄博建陶产品集体涨价序幕在去年就已经拉开，“许多商家都是抱着买便宜砖的心态来我们这里买砖的，所以在得知我们的价格后，达不到他心里的预期就不买了”，淄博新博陶瓷有限公司董事长王延宝向记者透露。

　　实际上，自从喷墨印花机大量在淄博使用之后，淄博瓷砖产品的价格都有一定程度上涨，现在淄博产区以靠低价吸引商家的主要还是那些生产低质瓷砖的企业。

　　“淄博瓷砖与夹江、高安相比质量相对要好一些，价格普遍也要高一些，但是总的来说，性价比还是比较高，如果要买低价瓷砖的话，我就不来淄博了，夹江的价格更有优势些。”一位来淄博采购瓷砖的经销商表示，近年来西部地区经济发展速度加快，西部人民的经济收入得到了很大的提高，已经不满足于消费那些低质低价的瓷砖产品了，相比之下淄博瓷砖的性价比较高，利润空间也比较大。这位经销商的话，在近年举办的淄博陶博会上得到了很好的验证。从前年开始的淄博陶博会，除了传统的北方经销商来参加之外，还吸引了越来越多的来自于四川、重庆、云南、贵州、甘肃、宁夏等中国西部地区的经销商前来。

　　大品牌开启“中高端”模式

　　在产品品质不断提高、行业整体品牌意识苏醒的背景下，金狮王陶瓷、大华陶瓷、狮王陶瓷等一些大中型淄博陶瓷企业开始尝试走中高端路线。

　　金狮王陶瓷是整个淄博产区走中高端路线走得比较成功的企业之一，近年来为了达到中高端路线的企业定位，金狮王动作频频，做出了许多震撼整个淄博建陶行业的举措，如引进国外先进陶瓷生产设备、参评中意陶瓷设计大赛获得唯一金奖、联合举办首届淄博建陶品牌赢未来高峰论坛、入股中陶投资发展有限公司、引驻意大利陶瓷设计机构等;同时，更是加大产品的研发投入力度，研发和创新出很多新产品，特别是其饱含民族风味的中国风系列瓷砖产品更是闻名业内;通过这些举措，金狮王陶瓷在业内的知名度急剧提升，产品附加值也得到了很大的提高。

　　大华陶瓷主要从练内功入手，以精益求精的精神在木纹砖领域精耕细作，除了斥巨资更新生产设备外，大华陶瓷在产品的品质管理上一丝不苟，大华陶瓷董事长张军表示，大华陶瓷为了把木纹砖做到最好，在一些关键原料的选择上主要以进口为主，而设计基本上是和意大利专业的陶瓷设计公司合作共同研发的;狮王陶瓷则在营销方面大打明星牌，今年年初，狮王陶瓷成功与着名影星张铁林签约，成功邀请其为狮王陶瓷代言。另外，狮王还加大在终端的市场推广，开展百城千店计划，在全国各大城市进行专卖店培训工作等。

　　除了金狮王陶瓷、大华陶瓷、狮王陶瓷、雅迪陶瓷等一些已经在中高端品牌道路上坚持多年的淄博知名陶瓷企业外，唯能陶瓷、法尼那陶瓷、新空间、天创陶瓷等淄博本土企业也开始在打造自己的建陶品牌。

　　对于走品牌路线，法尼那陶瓷总经理张召表示，要做好陶瓷品牌是非常不容易的事情，做品牌极具系统性，不仅仅要重视产品品质，还要考虑企业形象，并且在企业的研发投入、产品创新等方面还要跟能随行业发展的脚步，另外还要特别注意社会慈善、企业文化、老板口碑等软实力方面的建设，“特别是在淄博这样一个特殊的行业环境中，要坚持做自主品牌，没有一定的恒心和毅力很难实现。”

　　行业或将面临洗牌

　　一边是一些注重产品品质和品牌推广的企业不断做大，一边是一些固守传统经营模式的企业生存艰难，疲于应对各种变化，而对于大部分淄博中小陶瓷来说，在技术和市场变化面前，除了极少数企业在积极探索，谋求发展新路径之外，其它更多是在激烈的竞争中迷茫而行，在这样的情况下，大鱼吃小鱼的情况就会不断发生。

　　今年3月份，一则碧玉陶瓷收购奥辉陶瓷的消息震动了淄博建陶行业，这是继今年年初统一陶瓷兼并淄博一家不知名的陶瓷企业后，开年来第二次有陶瓷企业被收购的情况。其实，淄博建陶企业的兼并从去年就开始加速，去年金狮王陶瓷为了能够满足日益增长的市场需求，就收购了一家有两条生产线的陶瓷企业。

　　对于淄博建陶企业的兼并重组情况，淄博市政府是抱着支持和鼓励的态度，在一份政府出台的文件中明确指出：“扎实推动建陶行业企业兼并重组，提升行业企业规模”，淄博建材冶金行业协会会长侯勇也在许多关于建陶产业的会议上明确表示，淄博市政府将会大力支持淄博的建陶企业做大做强，他甚至表示，未来淄博市政府将重点支持30家左右的建陶企业不断发展壮大。

　　就淄博建陶行业发展现状来看，在政府严厉的环保政策要求下，基本上很难再批准新建陶瓷生产线，并且新建陶瓷厂的土地成本和设备成本日益增高，对于一个产能跟不上销量的品牌陶瓷企业，兼并整合一些经营不善的小陶瓷厂或许是这些品牌陶瓷企业的一个最佳选择。而对于迷茫中的许多中小陶瓷厂，要么改革、寻找突破口，要么被兼并，这或许将会是他们在不远的将来不得不做出的选择。

　　“淄博许多中小陶瓷厂主要是以贴牌生产为主，没有自己的销售渠道，生产很大程度上受到了贴牌商的局限，这种企业经营中有很大的风险;而对于一些生产线比较短，有自己销售渠道的中小陶瓷厂来说，其生产也很被动。”一位在淄博陶瓷行业从业多年的企业管理者分析到，“全抛釉火的时候，这些陶瓷厂就改线生产全抛釉，全抛釉不火了就改回来生产仿古砖，虽然说船小好调头，但是改线的成本是很高的，除了设备资金的硬性投入外，产品的变化必然会影响到销售渠道和市场认知时间等，一个正常经营的企业经不起几次这样的折腾，奥辉被收购很大程度上就是因为这个原因。”

　　对淄博建陶产业，这一届淄博政府已经表明了态度，要拿出政策、拿出资金鼓励和支持淄博建陶产业的发展和壮大，同时要关停淘汰一批规模小、能耗高、污染重、对社会贡献小的低端产能和落后设备，通过整顿和引导将淄博建陶打造成国内建陶行业的高端品牌;对于贴牌现象，虽然淄博市政府没有明确的下封杀令，但是淄博市政府领导在许多会议中曾明确的表示，淄博不欢迎这样的发展模式。

　　所以，对于想在淄博建陶行业生存并发展壮大的企业，对想在淄博建陶崛起的过程中分得一杯羹的企业，打造自己的企业品牌，慢慢从贴牌生产过渡到建立自己的销售渠道，掌握生产、销售主动权，这将事关企业未来的长远发展。

　　淄博陶瓷卖场上演“三国杀”

　　4月7日，中国财富陶瓷城附近响起一阵喧闹的礼炮声，与之一路之隔的中国(淄博)陶瓷产业总部基地正在举行盛大的封顶仪式。这宣告了财富陶瓷城一家独大的历史即将终结，从此在杨寨工业园内，两家大型陶瓷卖场相隔不到30米，毗邻而立。加上五公里外的中国陶瓷科技城，淄博陶瓷销售基地将进入“三国鼎立”的时期。

　　双雄争霸

　　在2002年以前，淄博相对专业的大型陶瓷交易卖场只有淄川建材城，自2002年中国财富陶瓷城建成后，淄博的建陶销售中心开始由淄川建材城移至中国财富陶瓷城，后者成了整个江北地区最大的陶瓷销售集散地。

　　事实上，中国财富陶瓷城的发展也并非一帆风顺，一度不被业内看好。位于陶瓷工业园内，中国财富陶瓷城地处偏僻，离市中心较远，起初的招商工作遇到较大困难，商户招不进来，已经进来的经营户因生意困难，随时准备离开，业内开始流传中国财富陶瓷城即将倒闭的传言。

　　正在中国财富陶瓷城为招商犯愁的时候，5公里之外，另一家体量更大的陶瓷基地项目———陶瓷科技城拔地而起，这给财富陶瓷城造成了严重的威胁。在很长一段时间内，财富陶瓷城和陶瓷科技城一直处于双雄争霸的局面。

　　直到近几年，因双方后期的发展定位不同，这种激烈的竞争局面才有所缓解。由于受到政府的整顿措施和市场淘汰的影响，淄博建陶生产企业和生产线的数量急剧下降，由高峰时期的500多条锐减为300余条。而中国财富陶瓷城通过一系列的改革和优惠政策，很快就吸引住了一批来自广东、福建的贴牌商，现在中国财富陶瓷城的商铺更是一铺难求。

　　与此同时，陶瓷科技城开始多元化发展。除了陶瓷外，陶瓷科技城开始布局会展、游乐园、皮草、家具等产业，较大程度上弱化了陶瓷卖场的功能。

　　三足鼎立

　　2014年1月1号，中国(淄博)陶瓷产业总部基地正式破土动工;2014年4月7日,该基地一期一阶段封顶，一期10万平米商业展厅正式招商，基地按其项目计划一步一步地向前推进。

　　中国(淄博)陶瓷产业总部基地是佛山中国陶瓷城集团“十年五城”的第五个项目，也是淄博市十大重点工程之一，项目总投资13.6亿人民币，规划用地面积481亩。与中国财富陶瓷城和陶瓷科技城相比，规模比较小，但其背后的运营公司强大的操盘实力和运营经验不可小觑。

　　“把佛山成功运营的经验带到淄博，全力打造中国陶瓷产业的江北腹地，使其成为中国陶瓷企业在江北的战略总部与营销总部”，佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军在发布会上信心满满的说。两个月后，淄博大华陶瓷、金狮王陶瓷、狮子王陶瓷、统一陶瓷等四家着名的大型建陶生产企业正式签约入驻中国(淄博)陶瓷产业总部基地。

　　中国(淄博)陶瓷产业总部基地主要面向精英企业和高端品牌招商，因此其招商对象主要是当地知名陶瓷生产厂家，这与中国财富陶瓷城五期的定位出现冲突，中国财富陶瓷城五期定位于高端精品建陶展示，规划中也是以知名品牌陶瓷生产厂家为其主要客户群体。

　　另外，按照规划，中国财富陶瓷城五期和中国(淄博)陶瓷产业总部基地均集陶瓷展厅、陶瓷商城、酒店、公寓、写字楼、文化主题商业街为一体。相同的客户群体和商业定位，使得它们彼此之间有了一定的冲突，双方实力都雄厚，未来孰能傲视淄博，现在只能拭目以待。

　　不过，对于中国财富陶瓷城来说，五期项目工程只占了其整个陶瓷卖场的小部分，中国财富陶瓷城主要客户还是来自于福建、广东、浙江等地的贴牌商，这部分商户在淄博数量众多，呈递增趋势。截至目前，淄博陶瓷科技城内也有小部分陶瓷商户，既有贴牌商，也有淄博当地的陶瓷生产企业。未来，淄博建陶市场或将形成一个三分天下的局面———淄博品牌陶瓷生产企业集中于中国(淄博)陶瓷产业总部基地、各大贴牌商集中在财富陶瓷城及部分中小陶瓷生产企业和贴牌商选择陶瓷科技城。

　　是福是祸?

　　在这么一个半径不足五公里的范围内同时规划了三个大型陶瓷卖场，对此淄博陶瓷业内一直颇有争议。“引进一个项目，在考虑推动当地经济发展的同时，还应当考虑是否布局合理。在这么相近的地方规划同种类型的三家大型陶瓷卖场，无形之中会挑起卖场间的竞争，对原有的已经发展成功的卖场造成冲击。特别是两家卖场相隔不到30米的距离，势必引来激烈竞争，这可能会让市场变得混乱，出现引来一家，赶走另外一家的现象，就像当初财富陶瓷城和陶瓷科技城的情况一样。”一位对这个项目颇有异议的业内人士向记者表露出了他的担忧。

　　异议的声音总是少数，大部分业内人士，特别是淄博当地一些大型陶瓷生产厂家，对政府的行为还是相当支持的。一方面，引进中国(淄博)陶瓷产业总部基地后，淄博建陶产业的集群优势更加突显，以后来淄博采购的商家将会越来越多，有助于淄博建陶产业的发展和淄博建陶区域品牌的打造。

　　另一方面，运作中国(淄博)陶瓷产业总部基地项目的是佛山着名的陶瓷卖场经营公司，其已经成功地运营了几个大型陶瓷卖场，有着丰富的管理经验和雄厚的行业资源，可以为淄博建陶产业带来先进的营销和管理经验。这对于帮助淄博本地大型建陶生产企业走向全国，也有一定的益处。

　　而对于激烈竞争引起市场混乱的问题，某位淄博当地行业人士认为：“中国财富陶瓷城在淄博运营多年，根基很深了，并且他们经常去全国各地的二、三线城市宣传，在市场上也有一定知名度。现在中国财富陶瓷城在每年陶博会举办的中国(淄博)陶瓷代理、经销商峰会开幕已经成为淄博建陶不可或缺的活动，每年吸引了大量的采购商。中国(淄博)陶瓷产业总部基地的建设对中国财富陶瓷城会造成一定的影响，但是影响不会太大，并且他们两家卖场的定位并不完全一样，再而淄博建陶产业本身的体量较大，完全可以消化掉这两个卖场，所以竞争也不会像想象中那么激烈”。