陶瓷行业将走向“寡头割据”时代

　　——ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成

　　近年来，随着全抛釉、木纹砖、微晶石产品的生产工艺逐渐成熟、成本逐渐降低，消费者对产品的认知度也不断提高，企业间的产品竞争日趋激烈。就行业总体而言，这几款产品已经彻底由高端产品、小众产品、新品类发展成为常规大众产品。

　　终端变化带来新商机

　　目前，不管是终端经销商，还是消费者，在品牌代理或产品消费上的心理都发生了很大变化。

　　ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成表示，有些经销商在长期的发展过程中，代理的品牌定位不高但销售量很大，经销商本身具备很强的资金实力，如果这一类型的经销商要继续代理新的品牌，转型的可能性就会很大，其往往会选择与当前代理品牌具有补充作用的品牌厂家合作，完善自身的产品体系;有的经销商一直代理的是高端品牌，但产品和渠道被局限在一定范围之内，需要寻找对当前品牌有所补充的品牌，从而为自身销售的增长带来帮助;有的经销商很有资金、渠道实力，但不是瓷砖经销商，而是其他行业的生意人，对这些经销商来说，代理高端瓷砖品牌是最常见的模式，而在品牌的选择过程中，其对产品体系、品牌定位、企业背景与实力、品牌营销与推广、招商政策、企业规划等方面的要求也是极为严格的。

　　目前，中国的房地产行业已经进入调整期，以刚性需求和改善性住房为主，投机和投资性的购房需求将越来越少。这就意味着，当前的住房大部分是用来自住的，消费者在进行瓷砖消费时的要求也将变得更高，尤其是对于有一定消费能力的业主来说，更加希望瓷砖商家能够为其提供个性化、舒适、有品质保障的产品。

　　区波成强调，在消费理念与个人视野方面，现在越来越多的百姓走出国门，国外的文化理念也不断融入到中国，国外的流行趋势传到国内并流行开来的周期已经越来越短，这也极大地解放了终端消费者的消费观念，从而对瓷砖的消费期望提出了更高的要求。

　　因此，对品牌营销来说，最关键之处在于专业、创新和坚持，做品牌是一个长期的过程，品牌的专业和创新都是需要长期坚持的。

　　个性化推广应当具备可操作性

　　个性化产品在市场中的消费群体较小，竞争也不激烈。对企业来说，推广个性化产品的风险相对要高一些，这就要求企业在进行产品推广过程中，要对消费人群进行精准定位，推广的方式要合适。

　　区波成表示，个性化产品应当具备可复制性，而这种可复制性就要求产品不单单在网上或实体店中具有观赏性，当消费者的家装空间或其他空间需要如此模式的装饰时，也具有可行性，所以说个性化产品一定要具有实用性和可操作性。

　　对中国陶瓷行业来说，任何个性化或小众化的产品，当某些企业在这些领域获得一定的成就之后，跟风者就会随之而来。作为原创者，没有办法改变这一行业弊病，唯有在个性化或小众化领域做到先人一步，做得比别人更好，才能继续稳固自身的地位。但对于品牌企业来说，即使没有大型集团化企业的综合实力，在产品研发上也一定要有超强的前瞻性，储备相当数量的产品，当跟风者模仿出品牌热卖的产品之时，自己具有市场前瞻性的产品已经成熟并可以随时投放市场，并在产品定位、产品品质、产品空间运用、产品配套、终端服务、产品营销、品牌推广等领域做到领先于后来者。

　　行业将走向“寡头割据”时代

　　今年，国内经济形势仍面临挑战，甚至有继续紧缩的可能。越是在艰难的时期，企业越是要研发一些有价值的产品，来体现品牌的价值。

　　“当逆境来临时，大家才会去思考如何让自己做得更好。”区波成表示，“当市场好的时候，大部分人都在忙于应付生产和销售，只有当市场萧条的时候，大多数人才会正视自身的短板，才会去思考如何让自身变得更好、让行业变得更好，因此，行业进入调整期，对品牌型企业是个更好的机会，对整个行业来说更是一件好事。”

　　任何行业由粗放到规范，都要经历一个长期的过程。对陶瓷行业来说，面对产能过剩、供大于求的情况，行业未来一定会发展成一个大吃小、强吃弱、快吃慢的局面，这将是一个“温水煮青蛙”的过程。这种过程能否加快，将取决于行业整合力度、国家政策、企业战略、市场变化、企业自律、行业标准提升等多方面。

　　“陶瓷行业一定会由现在的‘百家争鸣’局面走向‘寡头割据’时代，只不过这将是一个十分漫长的过程。”区波成表示，“届时，中国可能只会剩下几十个陶瓷品牌。”