见习记者 郭锐湛 石梓辰

    中华卫浴网讯 世界杯进行得如火如荼之际，品牌陶企和经销商联合，借势促销，活动频频。

    记者走访位于珠江新城的马会家居、百安居（天河店）以及车陂南地铁站附近的鹰牌陶瓷壹号馆（广州总代理）和新中源总代理店等家居陶瓷卖场了解到，各卖场均有一定比例的陶瓷卫浴品牌经销商借助世界杯的热潮，推出各种形式的终端折扣优惠活动。活动以工厂直销会、冠军联盟等形式开展，陶企和经销商均参与其中。

    马会家居，共有26家国内陶瓷品牌和8家国外陶瓷品牌进驻。其中特地陶瓷、东鹏、欧神诺等多达十家陶瓷品牌的展厅均通过精心布置营造出浓郁的世界杯氛围，折扣诱人。特地陶瓷马会店的销售人员说，特地陶瓷搞的这次活动，是想趁着世界杯的热潮，厂家联合起来，策划活动，用较低的折扣和特价产品，吸引顾客下单，以期提升销售额。在活动开始的这几天来看，活动效果挺不错的。到店的客人比活动前多了好几拨，下定的顾客也多。类似的活动有助于销售更多的签单。东鹏则以参加冠军联盟的形式，于6月29日在白云国际会议中心举办盛大的团购会活动，据悉将有5折的折扣优惠。

    在鹰牌陶瓷壹号馆，据店长凌韶金介绍，鹰牌陶瓷将于6月29日在佛山总部展厅举办优惠活动，广州各经销商召集客户，届时将有专车接送往返。

    景德镇：二期卖场淡季受冲击较大

    见习记者 高琰

    景德镇豪德贸易广场总占地面积约350亩，建筑面积13万平方米，是赣、浙、皖以及周边地区大型的商品集散地，也是赣中北较大型的建材城。然而受房地产市场低迷和装修淡季的双重冲击，建材市场随之进入销售淡季。

    记者走访市场发现，于2010年完工并投入使用的豪德贸易广场二期商铺均出现店面冷清的状况，几家店面处于整顿装修中，更有甚者已上锁关闭。欧阳金宝由于之前租赁的一期商铺被业主收回，所以买下了二期商铺继续做美陶·磁砖景德镇总代理，入驻二期一年以来，生意明显不如在一期店铺时景气，究其原因，他解释道：“二期商铺自投入使用以来人流量就很少，主要客流也是通过从一期引流。现在几乎是做一期中回头客的生意，以及在景德镇周边几个地区做工程和家装的生意。”

    同样入驻二期商铺一年之久的威尔斯陶瓷代理商也是在做回头客生意，代理商连连摇头称这段时间生意难做。能强代理商入驻二期商铺一年，负责人表示产品主要以零售为主，整个上半年销售情况都不乐观，进入6月份生意明显又淡了不少，店内一般都不做活动，有时会有砍价会活动，他们也不会参加，负责人认为，一般砍价会这种捆绑式销售活动都是终端在打价格战，既然这样，店里自己就可以把价格下压，让消费者直接享受到实惠，另外由于店面新开不久，他们在价格上也会适当压低，以此来吸引顾客。

    新中源旗下品牌朗宝陶瓷代理商表示，受房地产影响，整一年生意都难做，进入销售淡季，总部下压任务却由80万元增长到100万元，经销商倍感压力。为了促销，店内也会参加多家店自发组织起来的砍价会，以发放免费午餐和赠送小礼品的方式吸引客流，但是往往效果不佳。

    相对于二期商铺客流量，一期商铺人气明显比二期好，但是比起往常，客流量还是明显减少。据了解，一期商铺入驻陶瓷卫浴品牌多达180家，其中中高端建陶品牌居多，淡季对其销售情况影响较小。记者来到新中源陶瓷专卖店发现，导购员正忙着接待一批客户并于现场签单。欧神诺陶瓷专卖店负责人表示，作为品牌瓷砖，产品销售并未受到淡季冲击，而是发展的很平稳，店内也会不定期举行砍价会等优惠活动进行促销，均会达到良好效果。据金意陶市场部相关负责人介绍，景德镇专卖店同样未受淡季影响，而且各场活动都在有条不紊进行中。