图一

 

图二

 

　　小本创富

    广州青年阿瀚早在2001年起，就在老城区的多宝路开始经营颇具中国传统文化特色的“青花”家居陶瓷用品。然而，随着市场的发展，竞争者蜂拥而至，于是，2007年，阿瀚做出决定：转型高档仿古工艺陶瓷经营，走差异化路线。    

    2007年初，阿瀚所在的多宝路“小巷”的社区商铺屡经市场调整，不少邻居都陆续偃旗息鼓了，阿瀚的产品质量过硬、老顾客数量多，勉强经营还可以维持，利润却也大不如前，阿瀚自己也在不断思考着对策。

    高端陶瓷内销市场广阔

    这时，一位装修新居的朋友从景德镇买回几只陶瓷花瓶，阿瀚一眼看出，那是几只采用簪花贴金工艺的瓷花瓶，品相质地一流。

    阿瀚决定去景德镇做市场调研。在景德镇，他了解到：随着近年来内地人民生活水平的提高，很多原来只出口的高端工艺陶瓷现在内销市场广阔，江浙、北京的零售商家订单越来越多。阿瀚立即想到：既然能在江浙打开市场，在广州一定也不难卖。

    之后，他进行了详细的数据调研，也不时打电话向父亲及业内朋友咨询，确定了符合广州顾客“品位”的经营方向，价值千元以上的高端仿古工艺陶瓷与骨瓷风格的高端家居陶瓷成为了阿瀚的新选择，其中的高端青花瓷成为了名副其实的主打产品。

    回到广州之后，阿瀚冷眼审视了自己的邻居，发现高档陶瓷的定位实在与老城区的经营氛围不相吻合，非要搬家不可。

    卖老首饰打开局面

    他辗转找到了中华广场的3层，——与同类商场比较，中华广场的家居家具销售久享盛名，“扎堆”经营可以体现规模效应；铺面租金又不算太贵，而且，最重要的是，人流量比较大。

    2007年底，阿瀚终于成功顶手了3层的一间不到10平方米的铺面，还将原来的“唐韵青鸟”的店名改名为“青花榜”，既传承了“青花”的古香古色，又以“榜”字为名，寓意榜首优质，与高档经营理念重合。

    然而，在开始经营的2个月里，原来“唐韵青鸟”的老顾客不是找不到新地址就是嫌价格太贵，新顾客又观望的多买的少。

    不得已，阿瀚由外到里采用了两条措施应对困难。首先，他在网络上展开了宣传攻势，制作了专业网页，指导多年的老顾客重新联系上自己。

    再者，他想到了扩大经营种类。阿瀚的爷爷早年曾当过老城区的银匠，家里收藏了不少爷爷亲手雕琢的老首饰；阿瀚就想，为什么不可以收集一些老首饰来卖呢？由于家里有的是收集老首饰的人脉，阿瀚迅速进货，将一干民国、清朝的耳环、发簪、鼻烟盒摆进了店内，顺便也将小部分珍稀的“广彩”古董陶瓷收集了进来。

    古色古香的老首饰吸引住了顾客的目光，几相询问之后，得知还是“古董”，购买者越来越多了。就这样，经过半年的努力，新的顾客群应运而生，经营局面一下子就被打开了。

    “我们现在店里的主力客户群是对中华传统文化有一定鉴赏品位、对生活有一定要求的中高端消费者，以中青年居多，他们的兴趣爱好并不会随着外界经济环境的变化而发生太大的转变。”阿瀚自豪地说。


    经营潜力：

    走高端品牌路线应当是面对竞争时小本创业者的出路之一，阿瀚在此走在了前列。他不再拘泥于销售单价低廉的产品，而开始销售利润相对高、竞争稀少的景德镇高端陶瓷，走古色古香的传统路线，面向高端消费者售卖，长期来看，生意是会做大做强的。

    经营风险：

    进驻高端商场并转卖高端产品，是需要承担一定风险的，尤其是在目前外部经济环境不太好的情况下，目标客户群的消费也有所缩减。

    选址点评：

    中原地产的黄维波先生认为，中华广场应当是目前经营中高档工艺陶瓷性价比最高的商场，近日商铺价格有所回调，每平方米价格至700元到1000元就能租到不错的铺面。

    做该类生意，首先关注的是人流量，不少专业市场在这方面就不如高档商场的定位，其次还应当关注选址的消费层次，上下九这样的商业街道人流量虽大但目标客户群不多，消费能力差，也不在选择之列。