标题比较所谓“接地气”，诸位看了应该都懂，要谈的是高大上的“精准营销”。

    当然，这是一个很陈旧的话题。只是，道理很多人都会说，但在执行的时候，总是欠那么一点力。这里的力，通常是思考力，是脑力。
前期筹划多动点脑筋，执行时往往会事半功倍。

    前文也说了，道理谁都会讲。为避免沦为空谈者，这里摒弃诸多广为流传的经典案例，只讲自己不为人知的小经历。

    我没卖过瓷砖，但营销的道理是相通的。大学时一次成功的营销经历，这里谈谈。

    大学时参加了一个社团，是诗社。诗社要出诗刊，诗社负责人每年都跑学校各个部门去要钱。尽管每期印刷费只要2000多元，通常几乎要跑到腿断才能筹齐。大二那年，我们决定创新要印刷费用的方式，向其他社团学习，走出学校拉赞助。当时，诗社公关部的负责人非常勤奋，到学校各个做得成功的社团去取经，然后制定了一系列拉赞助规划，并发动全诗社成员(十余人)全民拉赞助：跑快餐店，跑运动用品店，跑饮料店，跑理发店，跑书店，跑精品店……能想到的本校学生消费的地方，几乎扫了个遍。

    半个月过去，除了冷言冷语冷眼冷脸，一无所获。大家坐在一起总结，为什么其他社团的成功招数，我们完全驾驭不了?道理很简单，别人的受众跟我们不一样，别人有吸引商家赞助的产品。比如精武协会，有武术大赛;音乐协会，有歌唱大赛;雷锋公司，有献爱心活动;篮球协会，有校园篮球赛。这些品牌活动，在学校乃至社会上，都有一定影响力，有吸睛效果，商家愿意掏钱赞助。诗歌虽总被人提起，但诗社在我们大学的时候，关注度已非常低，而且我们诗刊发行量有限，送给特定群体，只有少部分在本校。这，对于主要消费群体是学校学生的商家，没有任何吸引力。

    几次讨论、几番碰撞之后，我们决定，走一条别人没走过的路：整合诗社以往资源，做一次新老成员见面会。我们诗社有20多年历史，曾经的诗社成员，有一些在社会上已小有成就，对诗社也很有感情。见面会很成功，这些前辈谈到以前诗社的兴盛，眉飞色舞，看到诗社如今的萧条和艰难，难免心酸。于是，有师兄提议，为诗社提供出刊及活动经费。一场见面会，筹到经费1.5万元。这笔钱支撑了诗社接下来四年的诗刊印刷费用和诗歌交流活动。

    在这个案例里，我们前期的失败在于，没有从自身实际情况出发，做好调研和分析，盲目跟随“成功经验”。而后来的成功，则在于明确自身定位，精准找到我们的小众“客户群”，并且抓住客户心理，将情感营销做到位。

    回归到卖砖。现在大家动不动就喊：“大环境不好，市场难做。”北京陶瓷商会会长陈进林说：“我们建陶行业在大环境中，就像海里的小小一滴水。大环境确实对行业有一定影响，但勤奋点儿，找对路，还不至于影响到生存，毕竟市场的体量还有那么大。”对此，我非常赞同。

    建陶行业的关注度，不会比我们当年的诗社低;卖瓷砖，不会比我们拿着诗刊样稿到各个商店拉赞助更难。在竞争激烈，面对困境的时候，关键还在于要能有找准点的“火眼金睛”，要有围绕这个点进行的一系列营销策划推广方案，还有执行力。

    又要提央视广告了。不是反对企业到央视或其他大众媒体平台投广告，但有些品牌实在还没到那一步。看着别人投了挺风光，也跟着去砸钱。钱砸进去，咚都不咚一声就没了。到最后，不过借做过这样的广告为噱头去哄经销商。太虚。而且，再笨的人被骗多了，也会变精明，何况经销商本就不傻。不如实在些，去研究一下消费者，做一些恰如其分的推广。

    此外，还有终端活动。这里想说的是，不是每家陶企都是金意陶。更何况，连金意陶都在寻求营销变革了。明星战术，还是要有选择地用。

    虽说，市场不好做，不有所行动是等死。但做营销，急不得，还需谋定而后动。像我们诗社刚开始那样盲目而动，在市场上，就是跟风找死。毕竟，市场不会像学校小圈子那么温和善良。