今年上半年福建晋江陶瓷总销量同比下降超过三分之一，外墙砖生产企业不得不停下部分窑进行检修。许多中小型企业普遍面临销售乏力、仓库爆满、资金周转困难等问题，被迫选择暂停生产线或者压缩产能。年初410条生产线(其中磁灶镇180条)，已停120~130条，有30%左右的生产线停产，其中有10多家陶企全部停产。

　　走工程渠道以外墙砖为主的生产格局，被逐渐打破;其销售格局，引以为傲的出口，所占销售比重日益减少。

　　但，晋江陶瓷仍然逆流前行，今年上半年规模以上工业生产总值，为212.36亿元，陶瓷建材158.71亿元，同比增长5.6%。

　　打不赢价格战转战民用市场

　　据晋江当地媒体调查，晋江磁灶许多中小型企业仓库中货满为患，一些企业连生产车间也堆满了产品，有的企业还搭起了临时仓库。

　　宏华陶瓷总经理洪坤申表示：“山东淄博、临沂和江西等地区低价位的不良竞争，导致我们在国内的市场明显萎缩15%左右，不仅量萎缩，区域也逐渐萎缩，以前销量能够销售到北方，现在只能销往长江以南的地区。”

　　“山东陶瓷产区靠近能源产地，天然气价格比晋江每立方米约低30%左右，因此相同产品，山东产区的降价空间更大，单纯以价格而言，晋江产区的竞争力相比就不足，受到山东产区冲击就难免了。”

　　舒适陶瓷有限公司苏总直接向记者反应：“市场不好，销量不好。”

　　晋江陶瓷企业在今年表现并不乐观，祥达陶瓷总经理吴灿阳也坦言：“今年晋江内墙砖生产线停了将近1/3，外墙停了有20%，大部分的企业都有20%的库存积压，产销只能接近80%。天然气成本的上升导致产品价格远不及外产区的山东、江西和广东，我们打不赢价格战。”“每个产区都在搞低价促销，我们国内的市场并不好做。”在国内销售内墙砖的远方陶瓷总经理王远斌同样表示。

　　这种情况下，吴灿阳改变了策略，原来采用工程渠道的销售，转型向打开高端民用市场进军，铺设民用市场网络。以地级市为单位，针对特殊人群制造有特色有需求的产品，不断创新，制定新的规则，根据需求采用6.6、22.6平方米等精确面积砖代替整数倍砖进行生产，增强竞争力，以降低出口带来的负面影响。

　　其它的晋江陶企，也开始积极求变，走工程渠道以外墙砖为主的生产格局，开始被逐渐打破。喷墨外墙砖、薄板、木纹地板砖、柔光、糖果釉等新工艺仿古产品开始热销，尤其是一些生产木纹砖的企业出现供不应求，工艺水平更高的长木纹砖，对稳定企业销售有一定作用。有行业人士表示，此类别产品也将成为晋江产区今后的重要发展方向。

　　出口下滑积极研发新品或有出路

　　晋江陶企“煤改气”后，生产成本上涨，不仅影响着其国内竞争，国外出口也遭遇到了挫折。记者致电晋江市经贸局得知，1-6月份，晋江市全社会出口交货总值54.36亿美元，同比增长14.82%，但陶瓷建材出现了下降是肯定的，具体数据还在统计中。

　　晋江市磁灶镇商会会长吴声团声称，在使用天然气之前，晋江市有25%的企业选择出口。但由于天然气的使用，成本上涨，出口到国外的售价并无变化，造成利润下降。导致如今出口的企业数目下降到10%～15%。

　　火炬陶瓷总经理周海宾也表示，他们的出口与上半年相比，在使用天然气的7月份才开始走下坡路的。

　　天然气到底有多贵?吴声团告诉记者：“晋江使用天然气后，生产成本提高了50%~60%。”他举了个例子，生产一平方米的仿古砖，用天然气要6元，但是烧煤使用水煤气炉就只需要2元。

　　前段时间，由于天然气不够用。阶段性的恢复生产给企业造成了麻烦，后来逼不得已向政府申请恢复约莫1/3，共50台水煤气炉恢复生产，成本的暂时性降低，也一定程度上阻止了出口的继续下滑。

　　面对如今出口困难，洪坤申认为提升旧产品价值，开发新产品是必要的，要争取打造更好的出口产品。比如说，将木纹砖做到极致，开发木纹系列和薄板。另开始注重研发，对于好的工人也有完善的技术培训。他们今年上半年的总销量就没有下降，主要的畅销产品是喷墨仿古砖，质量比较稳定，客户比较信任，尤其是今年上半年的出口，同比增加了20%，产销比达到90%。现在出口和进口的比例达到50%的配比，尤其是出口南美洲的市场扩大了，接到了不少的订单。